北京
今天周日，念一封來信：
來自D。
熊老師，我關注您很多年了,也在得到買了關系攻略的課，收益匪淺！
最近遇到了一個問題，希望您能給我支支招，不知道怎么聯系您，只能在這里留言了。
我公司去年在招標平臺上中標了一個項目，簽了兩年的合同，今年因為客戶（國企）的領導班子換了，來了一個很年輕的副總（30歲），說要降本增效，提出終止合同。
目前項目干了半年，投了人力、物力，整體來說沒有虧損，賺的也不多。我們還是想長期跟這家國企合作，估計會配合終止合同，請問怎么跟對方談判，以及怎么跟這個年輕的領導搞好關系？
D
D：
你好。
這公司是你一個人的獨資公司，你是老板自己說了算，是嗎？
還是你說的“我公司”，就是“你上班的公司”“給你發工資的公司”？
這很重要。
如果是你的公司，我就跟你聊幾句，因為你說了算。
如果是你上班的公司，那咱們費什么力氣？
您是關系攻略的用戶，我會支持您，管您個人發展的事。
我可沒答應說管所有關系攻略用戶所在的公司發展與繁榮，我又不是財神。
個人遇到麻煩來找我，我肯定是出手的，哪怕大家只有一點點的羈絆，我也幫一手，畢竟大多數人都不是，會扎我一刀。
但一個公司想要成事，準備投入多少資源，這很重要，一點也馬虎不得。
比如貴司做國企的下游，又被客戶解約，這個時候需要的是誰呢？
1.一個好的法律顧問，幫貴司看合同，商量這個談判怎么談，陪你談判。
如果貴司規模小，沒有法務部，那就應該有一個按年框或者時長計費的法律顧問。這是做非訴業務律師的活兒，不是我的領域，如果你在北京，我可以給你介紹。
2.一個能負責GR的合伙人。
這個人在機關或者國企干過，有一些老朋友在里面，說得上話。
看起來這倆你們都沒有。
別人一換領導，就解除了沒有關系的你們的合同，你們選擇了忍氣吞聲，指望著細水長流，甚至期待著和這個30歲的少年才俊搞好關系。
這策略當然是可以的，我也知道民企有多么不容易，這幾年資源都在上面，難。
但是你們總得管理層開個會商量一個對策吧，大家把能找到這位的人脈一起盤一下，看看誰能說上話，誰能把對方請得動、約出來。
不能讓普通工作人員找熊師傅，抱著試試看的態度發個私信問問。
這種態度，事情一定會搞砸的。
至于怎么跟少年才俊的領導搞好關系，我不知道。
你想要的如果是盤外招，我是不能回答的。
盤內招全是場面話，比如“改善公司的產品和服務，用真情打動對方”，是不是完全沒幫助？
算了，來都來了，你沒付十錠金，咱們也傳一口春：
少年得志的人，很多是憑爸爸，要么是憑老婆的爸爸。
查清楚背后支持他、能影響他的人有誰，看看能不能做點工作。（可能你的老板已經查了，只是你不知道）
關系不到，不要隨便去砸利益，會出大事。
人各有所好，人各有弱點，你有他的把柄，有時候也管用。
最后說一句，別幻想配合了他，未來他還會把合同給你。
千里當官，就為吃穿。
注意啊國企兩個字當中有側重，重點不在企，而在國，他們當中的負責同志也都是這樣想的。
（上面這行用夜間模式）
肯定是要用自己熟悉的公司的。
給領導出主意注意合規合法。
不要為一個私企的工作，把自己搭進去，得不償失。
祝工作順利。
太行
p.s
職場上有很多坑。
說話的技術很重要，但是說話的心態更重要。
所以我們要開這個全方位教說話的訓練營。
第八期職場公開說話訓練營正在招募當中。
5月11日開營，5月16、17日直播練習。
這是我們教大家職場上說話、表達技巧的訓練營，前七期的效果非常不錯。
從現在到五一假期結束，新用戶購買職場公開說話訓練營可享受95折優惠；2、老學員復購享受專屬8折優惠。
學員可在視頻號小店領取優惠券后下單，并添加客服熊不行企業微信獲取課程服務。如果滿足條件但無法領取優惠，請第一時間與客服熊不行聯系。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
