假期的時候，我參加了一個高中老同學的婚禮答謝宴。

　　當年和這位同學在學校的關系非常好，年齡上他和我同年，不過他結婚比我們晚不少。正好借著這次聚會，我們彼此之間也聊了許多，還喝多了。

　　話說，我真挺佩服我這位同學的。

　　為啥呢？

　　因為我這位同學當年也是畢業通過校招進的華為，不過和我們不一樣的是，雖然他也是學技術出身，但是他畢業時候的擇業思路和我們完全不同，沒有去隨大流無腦沖研發。

　　而是一舉打破常規思路，選了銷服崗。

　?。╬s：我記得我們寢室當時畢業的幾個同門同學，大家幾乎都清一色投的研發崗，沒有人投銷服崗...）。

　　進華為不久后，我這位同學當時就被外派到了南亞，前兩年才調回來，前前后后加一起外派了不少年。

　　這不，回來之后，變成妥妥的高富帥了，氣質也不一樣了。

　　那作為一個曾經也在通信公司摸爬滾打并且做了好幾年研發的同學，他和我們聊了不少外派相關的工作和經歷，不得不感慨，果然又是一番別樣的經歷和體驗。

　　寫到這里，突然回想起來之前正好也收藏過一篇心聲社區上一位華為小姐姐的外派墨西哥的經歷和故事，老帖子了，不過再次讀來感慨之余依然頗為佩服，可能有小伙伴之前也看過，所以這里也分享給大家。

　　感受不同人的生活和工作經歷，有時候的確是一件很奇妙的事情。

　　以下是正文，內容僅代表作者觀點，文中的我也均指作者。

　　2018年，坐在UCLA大學教室里，我和華為進行了一場視頻面試。去投行從事對沖基金業務，還是去四大會計師事務所做一名稅務咨詢師？當時的我很猶豫，但思來想去還是決定加入華為，因為財經崗的工作內容涉獵廣泛，這種在行業里既能做深又能做寬的機會實在是難能可貴。

　　“那你愿意外派嗎？”當然。14歲就開始離家求學，新加坡念高中，美國念大學，讓我對不同的風土人情充滿了新鮮與好奇，一想到有機會去不同的國家工作，并且能夠深入了解當地的經濟、文化，我內心很是雀躍。

　　
外派前的沉淀

　　進入華為后，參加硬裝實踐之前，我有些困惑，財經類工作難道不是跟數字打交道嗎？了解服務產品跟設備產品是市場、交付需要做的功課吧？抱著一些遲疑，我第一次學習了無線、微波和FTTx相關的知識，經歷了室內及室外涵蓋接入網和傳輸網的站點安裝練習。

　　但一開始只是機械地學習，直到有一天，一個小伙伴對我說：“一線通常都是從站點維度進行項目成本管理的，這里面可有大學問！”我這才醍醐灌頂，意識到自己每天去練習實操的地方其實就是項目管理最小的顆粒度，電腦屏幕里冰冷的數字一下子就和現實中鮮活的場景聯系了起來。

　　不同的站型包含不同的型號，就會有不同的設備成本基線；作為新手上站，經常犯錯導致不斷返工，實施效率和施工質量就會讓分包成本居高不下……我仿佛一下子打開了“天眼”，業務和財經聯動的畫面在我腦海中逐漸成型，那一行行產品編碼對我來說也不再是意義模糊的數據，而是我司為客戶創造價值的“炮彈”，也是我們收入的來源。

　　結束硬裝實踐后我進入了客戶及項目財經管理部，支撐全球PFC能力獲取，接口CFO社區核算模塊管理。這段經歷彌足珍貴，讓我在工作中不斷地去端到端理解業務，一邊在向身邊人學習，一邊在不斷地摸索，我希望，到外派的那一天，當一線需要我的時候，我能召之即來、來之能戰！

　　580公里外的戰場

　　在機關工作了一年后，2020年2月底，我等來了外派墨西哥的機會。當時新冠疫情在海內外爆發，我戴著N95口罩坐了25個小時的飛機，略有忐忑地抵達了這片我從未踏過的土地。

　　在墨西哥城的酒店隔離兩周后，我接手了M客戶群的A級FTTx項目，正式成為一名項目財務（PFC）。但是迎接我的除了墨西哥美味的仙人掌果，還有系統部主任的質疑：“你第一個項目就做A級項目？你入職才一年，能搞定嗎？”

　　我其實完全理解主管的擔心，我的確是一個新人，但是我對自己是有信心的，于是當即表示：給我一點時間讓我證明新兵蛋子也能扛起重任！主任喝了口茶緩緩說：“那你試試看吧，趕緊成長起來。這個項目規模大，場景也復雜，不好做。但是好好鉆研對你會有很大的幫助。”

　　之后我就離開了墨西哥城的小伙伴們，獨自跨越580公里抵達客戶的總部——瓜達拉哈拉，作為項目組C8（含項目經理、技術管理、項目財務、交付質量管理、供應鏈經理、采購經理、合同經理、項目HR）的一員，開始了并肩作戰的日子。

　　在抵達瓜城的第一周，我給自己制定的目標是把業務徹底摸透。于是每一天，我都巴巴地跟在不同的成員后面了解他們的工作內容及目前項目的情況。有C8的同事甚至開玩笑問我，了解這么多別的領域的細節，是不是想要搶我的飯碗？我說：學海無涯，再不趕緊撲騰我就要溺水了。

　　在筆記記滿了小半本之后，我逐漸能夠徒手畫出FTTH交付方案示意圖，清楚項目中的機關發貨物料情況跟本地采購物料情況，也了解公司跟分包商的報價策略及框架條款。

　　端到端的一個個環節都串聯在了一起，就像無數顆星星終于連成了一個星座的形狀。這時，我才感到自己像開了天眼一樣，逐漸能夠鳥瞰項目管理的全景圖，業財聯動的關鍵點仿佛都在向我招手。針對項目進展和遇到的問題，我也終于能快速從財務角度給出應對建議和措施。

　　“錢不見了”：項目初期，提前介入有收獲

　　接手項目時客戶PO剛剛下發，正式合同還未簽署，項目處于早期。這也給了我參與合同交底、合同變更及BOQ（物料清單）刷新的機會。作為一名新人，項目組也難免對我存有疑慮，早期介入也成為我融入項目組、體現PFC價值的一個機會點。

　　在客戶PO注冊后，RAS（收入金額拆分）系統會自動將總收入拆分到不同的產品上，這樣當項目組后續完成交付動作后，才能根據交付進度在系統中逐漸觸發收入。這個拆分步驟一般不會出現問題。但是我們項目里的一單合同因為涉及對價調整，所以比較復雜，當我審視拆分時，意外發現OLT主設備這款產品的收入在系統拆分后金額為0美元！換句話說就是OLT設備安裝完成后不會產生任何設備收入。

　　“這就奇了怪了，干完活卻沒有收入，我們的錢怎么就不見了？”這是大家最直觀的感受。這樣的拆分明顯不合理，直接導致了幾十萬美元收入不翼而飛。

　　發現問題，我和技術負責人溝通后，項目組立馬推動產品經理在收入首次觸發前發起重新拆分。于是，在金額重拆后收入回來了，再也不會出現完成交付后沒有收入金額的情況了。

　　這是我在項目組里第一次取得的“小型勝利”，讓大家感受到財經的重要性和專業性。取得大家的信任后，后續的交付、合同回談和項目管理都會更多地卷入我，我也能用財經的視角為項目識別風險、解決問題。

　　
“你懂我嗎”：讀懂客戶，才能找到鑰匙

　　“Nicole，目前還沒有該客戶的詳細畫像，你能不能幫忙分析一下客戶財報？”項目組提出需求。

　　看著客戶4年的財報厚厚一沓，300多頁，我有點頭暈目眩。“什么時候需要呢？”我內心祈禱著能有至少一周的時間。

　　“越快越好吧。馬上要跟客戶回談了，了解越多對我們越有幫助！”

　　此時，時間就是金錢，我把曾經學過的CFA（注冊財務分析師）知識從記憶深處翻了出來，咬咬牙，加班加點，用了兩天時間將客戶年度財報和2020年的季報發布會內容總結提煉成了4頁分析材料。除了財務關鍵指標，還涵蓋股東結構分析及市值波動分析。

　　通過這些分析，我們理解了客戶交易習慣背后的一些原因。比如該客戶資金狀況良好，擁有良好的短期及長期償債能力，屬于優質合作伙伴。而且從客戶CEO在2020年第一季度的財報發布講話來看，GPON網絡改造是他們當前的重要戰略部署，所以未來FTTx業務需求大，如果本次交付成功，未來的合作機會將會接踵而至。

　　但是由于資金雄厚且現金流健康，該客戶對交付要求高，談判態度也會比較強硬。總的來說就是“難啃的骨頭難打的山頭”，但是一旦攻堅下來，可以成為我們糧倉的中堅力量。

　　“高效，專業！”當聽到項目經理和客戶群部長的好評時，我松了一口氣，很開心，一切付出都是值得的！通過這份報告，該客戶被定義為優質客戶，這樣的標簽在越發重視經營的當下顯得尤為重要。深入分析客戶自身的戰略發展也讓我們看到在未來兩年我司的市場機會，更應該在首次與其合作的FTTx項目中深度磨合。

　　經過兩年的磨練，我深知，一個優秀的PFC除了要掌握財經知識，還必須懂交付方案，懂項目組運作和風險管理，把“促經營，控風險”這六字方針貫徹到項目的端到端管理中，這是考驗PFC實力的地方。在做好自己本職工作的前提下，我盡量多聽多看多做，努力做到“先PD之憂而憂，先PD之急而急”。

　　就像任總所說，PFC需要做一個“全才”，多摸摸多看看。這里面還有太多的學問值得我鉆研。我仍然是一個“小白”，但我相信笨鳥先飛，相信天道酬勤，埋頭苦干的同時也提醒自己不忘抬頭看路。

　　前路漫漫，唯有櫛風沐雨、砥礪前行，終能直掛云帆、乘風破浪！

　　最后，給大家介紹一下我們做的AI跨境。