被315點(diǎn)名的網(wǎng)紅復(fù)播,一身教師打扮,公然在黑板和課桌前賣內(nèi)褲,這幾年,直播行業(yè)最擅長(zhǎng)的一件事,就是把“人設(shè)”包裝成商品,而最近某位曾以“博士”“高校教師”身份爆紅的女主播,再次把這種割裂感推到了極致,前一秒,她還在鏡頭前含著眼淚講南泥灣精神,聊艱苦奮斗,講文化自信與家國(guó)情懷;后一秒,情緒剛鋪墊到高潮,直播間里熟悉的聲音就響了起來(lái):“3、2、1,上鏈接!”
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賣的不是書,也不是課程,而是女性內(nèi)褲和胸罩,最讓人感到不適的,并不是商品本身,內(nèi)衣當(dāng)然是正常商品,任何人都可以賣,商業(yè)也從來(lái)沒(méi)有高低貴賤之分,真正讓網(wǎng)友感到別扭的,是那種強(qiáng)烈的身份反差與。
情緒拼接
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背景布置得像大學(xué)講堂,話術(shù)里充滿知識(shí)分子的腔調(diào),甚至還不斷強(qiáng)調(diào)“文化”“格局”“女性成長(zhǎng)”,可最終,所有情緒、眼淚和故事,似乎都只是為了把觀眾一步步推向購(gòu)物車,這種感覺,就像有人剛在臺(tái)上念完一篇慷慨激昂的演講,轉(zhuǎn)頭就開始推銷保健品,你很難分清,她到底是在表達(dá)觀點(diǎn),還是在設(shè)計(jì)成交路徑。
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更關(guān)鍵的是,這位主播此前還曾被315以及央媒點(diǎn)名質(zhì)疑,按理說(shuō),一個(gè)曾經(jīng)因?yàn)闋?zhēng)議跌下神壇的人,重新回到公眾視野,本應(yīng)該更加謹(jǐn)慎,也更珍惜自身形象,可如今的操作,卻反而有種“把所有標(biāo)簽重新利用一遍”的意味,博士身份成了流量入口,教師氣質(zhì)成了,眼淚和故事成了情緒鋪墊,而直播帶貨則是最終落點(diǎn)。
信任背書
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這也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最現(xiàn)實(shí)的一面:很多人早已不再經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,而是在經(jīng)營(yíng)“人設(shè)”。學(xué)歷、文化、情懷、女性獨(dú)立,甚至苦難經(jīng)歷,都可以被包裝成商業(yè)鏈條的一環(huán),最可怕的是,觀眾明明已經(jīng)察覺到這種套路,卻還是會(huì)不斷有人買單,因?yàn)橹辈ラg最厲害的,從來(lái)不是商品,而是情緒。
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很多時(shí)候,消費(fèi)者購(gòu)買的并不是一條內(nèi)褲,而是一種被理解、被鼓舞、被陪伴的錯(cuò)覺,于是我們看到越來(lái)越多主播開始“演講化”“課堂化”“故事化”,賣貨不再直接賣,而是先輸出價(jià)值觀,再制造情緒共鳴,最后完成轉(zhuǎn)化。
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只是當(dāng)知識(shí)、文化、情懷都逐漸變成流量工具后,人們也會(huì)開始懷疑,鏡頭里的眼淚,到底有幾分是真情實(shí)感,又有幾分只是直播流程中的固定環(huán)節(jié),對(duì)此你們有什么想說(shuō)的嗎?
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