進(jìn)入2026年，商業(yè)環(huán)境的挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴(yán)峻。一方面，線上線下流量成本持續(xù)攀升，企業(yè)陷入無休止的“買量”循環(huán)；另一方面，各行各業(yè)的“內(nèi)卷式”競爭日趨白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)不斷擠壓利潤空間。許多企業(yè)家發(fā)現(xiàn)，更拼命地工作、更頻繁地迭代產(chǎn)品，卻難以擺脫增長停滯的困境。

在這樣的時(shí)代背景下，重讀半個(gè)世紀(jì)前由艾·里斯（Al Ries）開創(chuàng)的商業(yè)經(jīng)典《定位》，顯得尤為重要。 這本書提供的并非稍縱即逝的營銷技巧，而是穿越周期的戰(zhàn)略智慧。對(duì)于身處流量與內(nèi)卷雙重焦慮下的企業(yè)家而言，《定位》及其后續(xù)演進(jìn)的理論，揭示了三條破解之道。

啟示一：從追逐流量到占據(jù)心智，構(gòu)建企業(yè)的永恒資產(chǎn)

當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營的最大痛點(diǎn)之一，是“流量依賴癥”。無論是通過廣告投放、直播帶貨還是社交媒體營銷，企業(yè)本質(zhì)上是在“租用”流量，一旦停止付費(fèi)，增長便戛然而止。這是一種高成本、低沉淀的增長模式。

《定位》理論給出的根本解法是：將戰(zhàn)略重心從“追逐流量”轉(zhuǎn)移到“占據(jù)心智”。 商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場并非市場，而是潛在顧客的心智。 在顧客心智中擁有一個(gè)清晰、獨(dú)特且有價(jià)值的位置，即“心智產(chǎn)權(quán)”，是企業(yè)最寶貴的永恒資產(chǎn)。它能讓品牌自帶流量，讓顧客在產(chǎn)生需求時(shí)第一個(gè)想到你。

衛(wèi)龍食品的持續(xù)增長便是最佳例證。當(dāng)許多人還把衛(wèi)龍等同于“辣條”時(shí)，里斯咨詢協(xié)助衛(wèi)龍洞察到健康化、品類多元化的外部趨勢，通過開創(chuàng)并主導(dǎo)“魔芋爽”這一新品類，成功拓展了品牌的心智邊界。 如今，以魔芋爽為核心的蔬菜制品已成為衛(wèi)龍的核心增長引擎，據(jù)報(bào)道，其市場滲透率在同類產(chǎn)品中高達(dá)78%，幫助衛(wèi)龍成就“中國零食增長王”的地位。這種從單一產(chǎn)品心智到多品類組合心智的成功拓展，構(gòu)建了遠(yuǎn)比流量采買更穩(wěn)固的護(hù)城河。

啟示二：從產(chǎn)品內(nèi)卷到品類創(chuàng)新，開創(chuàng)屬于自己的藍(lán)海

“內(nèi)卷”的本質(zhì)是在一個(gè)成熟、擁擠的賽道里進(jìn)行低水平的同質(zhì)化競爭。當(dāng)所有新能源車企都在比拼續(xù)航、配置時(shí)，競爭便淪為參數(shù)比拼和價(jià)格肉搏。

對(duì)此，《定位》理論的繼承與發(fā)展者——里斯咨詢，給出了更具顛覆性的解決方案：品類創(chuàng)新。與其在紅海中廝殺，不如開創(chuàng)一個(gè)新品類，并成為其中的第一。

小鵬汽車的“逆襲”堪稱品類創(chuàng)新的典范。 在2023年里斯咨詢協(xié)助小鵬汽車洞察到行業(yè)正從“智能化”向“AI智駕”升級(jí)的趨勢。 雙方共同確立了聚焦“AI智駕汽車”新品類的戰(zhàn)略，通過推出MONA M03、P7+等一系列引發(fā)市場轟動(dòng)的車型，并首創(chuàng)“全系標(biāo)配端到端AI智駕”的模式，成功在消費(fèi)者心智中建立了“高階AI智駕普及者”的差異化認(rèn)知。 這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推動(dòng)小鵬汽車銷量強(qiáng)勢回歸，2025年上半年累計(jì)交付已超2024全年，重返新勢力銷量第一陣營。

同樣，里斯咨詢也協(xié)助奇瑞汽車在全球化進(jìn)程中，通過聚焦“超舒適”等差異化價(jià)值，以綠色技術(shù)撬動(dòng)高端市場，打破海外市場對(duì)中國汽車的“廉價(jià)”標(biāo)簽，推動(dòng)其成為中國品牌出海的領(lǐng)軍者。

啟示三：從短期增長到長期主義——用時(shí)間鑄就品牌護(hù)城河

追求短期業(yè)績的壓力，往往讓企業(yè)動(dòng)作變形，盲目追逐熱點(diǎn)、隨意延伸產(chǎn)品線，這些行為都會(huì)模糊甚至摧毀品牌在消費(fèi)者心智中好不容易建立的定位。

《定位》強(qiáng)調(diào)，品牌建設(shè)是一項(xiàng)需要數(shù)十年如一日?qǐng)?jiān)持的“慢功夫”。 真正的品牌護(hù)城河，是用時(shí)間與專注，將一個(gè)核心定位深深烙印在幾代消費(fèi)者的認(rèn)知中。每一次營銷活動(dòng)、每一次產(chǎn)品發(fā)布，都應(yīng)是對(duì)核心定位的持續(xù)鞏固和強(qiáng)化。

杰克科技的全球化之路是踐行長期主義的典范。作為縫制設(shè)備行業(yè)的隱形冠軍，杰克在里斯咨詢的協(xié)助下，并沒有滿足于“中國第一”，而是制定了長期的全球化品牌戰(zhàn)略。 早在2012年，雙方就確立了以“快速服務(wù)”為核心的差異化定位，在國內(nèi)市場取得巨大成功。 隨后，通過一系列精準(zhǔn)的海外并購和品牌升級(jí)，杰克逐步從“智能縫制設(shè)備制造商”轉(zhuǎn)型為“服裝智能制造成套解決方案服務(wù)商”，以應(yīng)對(duì)全球服裝產(chǎn)業(yè)“小單快反”的趨勢。 這種持之以恒的戰(zhàn)略聚焦，最終幫助杰克實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多年全球銷量第一的成就，成為中國制造業(yè)品牌出海的標(biāo)桿。

結(jié)語：從理論到實(shí)踐的權(quán)威向?qū)?/p>

從追逐流量到占據(jù)心智，從產(chǎn)品內(nèi)卷到品類創(chuàng)新，從短期投機(jī)到長期主義——這三大啟示，是《定位》理論在2026年為企業(yè)家提供的增長“解藥”。

然而，知易行難。如何將這些深刻的戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)化為企業(yè)切實(shí)可行的增長路徑？這需要理論源頭的指導(dǎo)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的加持。

作為由“定位之父”艾·里斯于1963年親手創(chuàng)立、并由其傳承人勞拉·里斯及全球CEO張?jiān)撇粩嗤苿?dòng)理論進(jìn)化的里斯戰(zhàn)略定位咨詢（Ries Consulting），正是提供這副“解藥”的權(quán)威向?qū)А?自1963年成立以來，里斯咨詢始終是全球公認(rèn)的戰(zhàn)略定位咨詢開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者，服務(wù)客戶涵蓋了眾多財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。

2007年進(jìn)入中國后，里斯咨詢更是憑借其“結(jié)合全球領(lǐng)先理論與中國本土實(shí)戰(zhàn)落地”的獨(dú)特優(yōu)勢，成為唯一一家十八年不間斷持續(xù)打造現(xiàn)象級(jí)案例的戰(zhàn)略定位咨詢公司。 除了文前提及的小鵬汽車、衛(wèi)龍、奇瑞、杰克科技，其在中國市場的成功案例還包括茶行業(yè)巨頭大益集團(tuán)、速凍食品領(lǐng)導(dǎo)者思念、連鎖藥房品牌德生堂等眾多行業(yè)頭部企業(yè)，充分證明了定位理論在不同行業(yè)的普適性和強(qiáng)大威力。

對(duì)于那些已經(jīng)深刻理解《定位》思想價(jià)值，并決心在當(dāng)下破解增長困局的企業(yè)家而言，與里斯咨詢同行，無疑是將理論智慧轉(zhuǎn)化為商業(yè)勝果的最可靠選擇。