在新能源市場競爭白熱化的當(dāng)下,不少品牌 4S 店門可羅雀,而深藍(lán)汽車終端門店卻呈現(xiàn)出截然不同的火爆景象 —— 訂單排到月底、銷售忙到連軸轉(zhuǎn)、到店試駕需排隊(duì),再疊加 4 月 33187 輛的全球交付量,用終端熱度印證了深藍(lán)的市場認(rèn)可度,也揭開了其銷量逆勢增長的底層邏輯。
走進(jìn)全國任意一家深藍(lán) 4S 店,都能感受到撲面而來的熱鬧氛圍:洽談區(qū)座無虛席,銷售顧問穿梭在各個(gè)客戶之間,一邊講解車型配置,一邊對接試駕事宜;試駕區(qū)排起長隊(duì),L06、S07、S05 三款主力車型輪番被預(yù)約,不少客戶試駕完當(dāng)場訂車,甚至有客戶帶著家人朋友組團(tuán)到店,一次性訂下兩臺(tái)車。
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“最近每天接待幾十組客戶,從早上九點(diǎn)忙到晚上八點(diǎn),連吃飯、喝水的時(shí)間都很少,訂單已經(jīng)排到下個(gè)月中旬了。” 一位深藍(lán) 4S 店銷售顧問坦言,近期最火爆的莫過于 L06 增程版和 S07 華為激光版,L06 憑借 11.89 萬起的限時(shí)價(jià)、670km 續(xù)航和激光雷達(dá)智駕,成為家用客戶的首選;S07 華為激光版則憑借華為 ADS 4.0 智駕、無框車門和豪華座艙,圈粉大量年輕消費(fèi)者。
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終端成交的火爆,離不開深藍(lán) “高配平價(jià)” 的定價(jià)策略和完善的產(chǎn)品矩陣。12 萬級(jí)的 L06、15 萬級(jí)的 S05、16 萬級(jí)的 S07,每一款車型都精準(zhǔn)卡位主流預(yù)算,核心配置全部標(biāo)配,不搞減配、不玩套路,讓用戶花更少的錢,享受到越級(jí)配置。同時(shí),深藍(lán)推出的限時(shí)優(yōu)惠、終身質(zhì)保、免費(fèi)智駕升級(jí)等權(quán)益,進(jìn)一步降低了用戶的購車和用車門檻,成為終端成交的 “催化劑”。
除了產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢,完善的服務(wù)體系也成為深藍(lán)留住用戶的關(guān)鍵。全國 1084 個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),覆蓋 70 余國,從購車咨詢、試駕體驗(yàn),到售后保養(yǎng)、充電服務(wù),全程提供專業(yè)、高效的服務(wù);線上線下聯(lián)動(dòng),用戶可通過 APP 預(yù)約試駕、訂車、查詢保養(yǎng)進(jìn)度,極大提升了購車便利性。
終端熱度持續(xù)攀升,訂單量不斷刷新,背后是用戶對深藍(lán)產(chǎn)品力和品牌力的認(rèn)可。從 4 月 33187 輛的交付數(shù)據(jù),到終端門店的火爆成交,深藍(lán)用實(shí)力證明,真正能打動(dòng)用戶的,從來不是營銷噱頭,而是扎實(shí)的產(chǎn)品、真誠的定價(jià)和貼心的服務(wù)。隨著新品持續(xù)發(fā)力、海外市場拓展,深藍(lán)的終端熱度還將持續(xù)升溫,銷量再創(chuàng)新高指日可待。
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