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作者：農財寶典-大國漁業記者 林琳

近日，某家電新貴因“要求員工做短視頻、獎金高達10萬”引發全網熱議。而在向來傳統的水產界，這股互聯網之風也早已落地生根。

從早年動保小姐姐靠一部手機賣貨嘗鮮，到如今，企業營銷的重心已從單一的線下展會，轉向了“個人IP”這片藍海。甚至有企業老總親自下場，化身“網紅”。

01

老總下場，廠二代站臺，大咖搶灘

在業內，這種變化尤為明顯。

有“水產界雷軍”之稱的眾昕集團董事長許愿斌，常備三個手機支架：公司一個、家里一個、車上一個，走到哪拍到哪。他與世昌農牧董事長袁珍虎、珠海海壹總經理潘燦優等老總一起，憑借犀利觀點和行業金句成為“意見領袖”，成功將個人影響力轉化為企業背書。

此外，國聯水產李春艷、匯海集團林葉子等“廠二代”也走上前臺，為公司代言，圈粉無數。

而在動保圈子里，魏晉然總經理魏建剛、廣州致和總經理靳祖雷、好潤集團華東一區副總經理毛吉等行業大咖，也早早掌握流量密碼，通過段子演繹或技術輸出，將個人魅力轉化為真金白銀。

如今，這股風潮已席卷全產業鏈。利洋、好潤等動保公司，粵海、銘治、嘉康等飼料集團，京赑等苗種公司，也正鼓勵員工在短視頻平臺發力。

行業認知正在重塑：利用新媒體開展專業傳播，已不再是趕時髦的選修課，而是安身立命的必修課。

02

在水產界搞全員IP，真的可行嗎？

很多人直覺是“老板又在畫大餅”。其實，在自媒體時代，這對傳統水產企業來說是一把破局的利劍。具體來說，有兩個現實原因：

1.門檻觸地，塘頭即直播間

水產行業最不缺的就是真實素材。一線人員的日常就是最好的、最接地氣的內容：掏出手機拍一段怎么測水質、怎么拌料，或者記錄一下幫客戶處理問題，更不用說分享客戶的成功案例。

這種原生態的視頻，在短視頻平臺上反而極受歡迎，隨手一拍都可能成為“天降的流量”。只要內容對客戶有參考價值，就能吸引到精準的客戶群體。

2、存量競爭下，它是性價比最高的“客情維護”和“拓客”工具

現在水產行業各個環節都在卷，傳統的“請客吃飯、送禮拉關系”成本越來越高。但是，通過視頻記錄與客戶的相處日常，不僅能將“言語上的羞澀”轉變為“每一幀視頻的溫情”，還能以極低的成本實現客情維護。

此外，短視頻平臺還能打破地域限制，用極低的成本接觸到海量潛在客戶。

如果將企業內部的“每一個普通人”轉化為“關鍵意見銷售（KOS）”，這不僅是打破公域流量昂貴僵局的利器，更是企業實現品牌透明化、人格化的一次戰略躍遷。

03

推行全員IP化的四個關鍵階段與紅線管理

全員IP化絕不是給每個人發個相機就讓他們自生自滅。企業要做的，是提供子彈、大炮和瞄準鏡。建議按以下步驟穩步推進：

第一階段：

打造標桿

切忌眉毛胡子一把抓，前期必須將火力集中在最容易出成果的“兩類人”身上：

一線明星業務員/技術員：讓他們分享“塘頭日記”。記錄如何解決客戶的突發事件，如何幫養殖戶提升畝產。前期去廣告化，主打行業洞察和技術干貨，迅速建立企業的專業壁壘。

老板/接班人親自下場：老板是企業最好的“形象代言人”。講講創業的血淚史或拋出行業觀點，老板先跑通從0到1的過程，員工更加有信心跟進。

第二階段：

搭建“中央廚房”賦能中臺

絕大多數員工不是不想做，而是“不會拍、不會剪、沒時間”。企業必須可建立中臺支援系統：

技能培訓：全員開展“短視頻入門課”，定期復盤會，邀請數據表現好的員工分享實操心得。

素材云端化：總部組建攝制組，負責拍攝高精度的產品特寫、企業宣傳片花絮，統一上傳至云端素材庫。員工可以直接下載套用。

工具AI化：引入AIGC工具。員工輸入幾個關鍵詞，系統生成腳本框架；利用智能剪輯工具，上傳幾張實拍圖也能一鍵生成視頻。

第三階段：

設計“雙向奔赴”的激勵機制

動力不足是全員IP最大的難題。建議采取獎勵機制：

物質重獎：設立清晰的里程碑獎勵。例如，真實粉絲、爆款視頻等獎勵，開通櫥窗產生實際提成。

榮譽賦能：年終評選公司優秀賬號，將優秀員工打造成企業內部的文化符號，將個人IP的成長與公司的發展綁定。

第四階段：

劃定紅線與合規培訓

在全面放開之前，必須對員工進行上崗培訓，筑牢合規底線：

嚴守法律法規與商業倫理：嚴格遵守網絡安全與廣告法等相關條例；嚴禁盜用字體、圖片或視頻素材，避免侵權糾紛；絕對禁止惡意詆毀競爭對手。

規范話術與法務審核：涉及產品功效、數據對比的話術，必須經過法務或市場部嚴格審核，杜絕夸大宣傳，避免被平臺判定為虛假營銷。

掌握平臺生存法則：教授基礎的平臺運營規則（如社區公約、限流機制），幫助員工避開違規雷區，防止賬號因操作不當被封禁。

權威背書

• 南方農村報主辦，深耕三農領域多年，公信力強、資源廣；

• 現場實操、作業點評、賬號診斷，學完就能上手；

• 匯聚優秀農資人，共享渠道、資源、經驗；

• 舉辦結業典禮與頒獎，優秀學員獲官方表彰。

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