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作者:農財寶典-大國漁業記者 林琳
近日,某家電新貴因“要求員工做短視頻、獎金高達10萬”引發全網熱議。而在向來傳統的水產界,這股互聯網之風也早已落地生根。
從早年動保小姐姐靠一部手機賣貨嘗鮮,到如今,企業營銷的重心已從單一的線下展會,轉向了“個人IP”這片藍海。甚至有企業老總親自下場,化身“網紅”。
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01
老總下場,廠二代站臺,大咖搶灘
在業內,這種變化尤為明顯。
有“水產界雷軍”之稱的眾昕集團董事長許愿斌,常備三個手機支架:公司一個、家里一個、車上一個,走到哪拍到哪。他與世昌農牧董事長袁珍虎、珠海海壹總經理潘燦優等老總一起,憑借犀利觀點和行業金句成為“意見領袖”,成功將個人影響力轉化為企業背書。
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此外,國聯水產李春艷、匯海集團林葉子等“廠二代”也走上前臺,為公司代言,圈粉無數。
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而在動保圈子里,魏晉然總經理魏建剛、廣州致和總經理靳祖雷、好潤集團華東一區副總經理毛吉等行業大咖,也早早掌握流量密碼,通過段子演繹或技術輸出,將個人魅力轉化為真金白銀。
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如今,這股風潮已席卷全產業鏈。利洋、好潤等動保公司,粵海、銘治、嘉康等飼料集團,京赑等苗種公司,也正鼓勵員工在短視頻平臺發力。
行業認知正在重塑:利用新媒體開展專業傳播,已不再是趕時髦的選修課,而是安身立命的必修課。
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02
在水產界搞全員IP,真的可行嗎?
很多人直覺是“老板又在畫大餅”。其實,在自媒體時代,這對傳統水產企業來說是一把破局的利劍。具體來說,有兩個現實原因:
1.門檻觸地,塘頭即直播間
水產行業最不缺的就是真實素材。一線人員的日常就是最好的、最接地氣的內容:掏出手機拍一段怎么測水質、怎么拌料,或者記錄一下幫客戶處理問題,更不用說分享客戶的成功案例。
這種原生態的視頻,在短視頻平臺上反而極受歡迎,隨手一拍都可能成為“天降的流量”。只要內容對客戶有參考價值,就能吸引到精準的客戶群體。
2、存量競爭下,它是性價比最高的“客情維護”和“拓客”工具
現在水產行業各個環節都在卷,傳統的“請客吃飯、送禮拉關系”成本越來越高。但是,通過視頻記錄與客戶的相處日常,不僅能將“言語上的羞澀”轉變為“每一幀視頻的溫情”,還能以極低的成本實現客情維護。
此外,短視頻平臺還能打破地域限制,用極低的成本接觸到海量潛在客戶。
如果將企業內部的“每一個普通人”轉化為“關鍵意見銷售(KOS)”,這不僅是打破公域流量昂貴僵局的利器,更是企業實現品牌透明化、人格化的一次戰略躍遷。
03
推行全員IP化的四個關鍵階段與紅線管理
全員IP化絕不是給每個人發個相機就讓他們自生自滅。企業要做的,是提供子彈、大炮和瞄準鏡。建議按以下步驟穩步推進:
第一階段:
打造標桿
切忌眉毛胡子一把抓,前期必須將火力集中在最容易出成果的“兩類人”身上:
一線明星業務員/技術員:讓他們分享“塘頭日記”。記錄如何解決客戶的突發事件,如何幫養殖戶提升畝產。前期去廣告化,主打行業洞察和技術干貨,迅速建立企業的專業壁壘。
老板/接班人親自下場:老板是企業最好的“形象代言人”。講講創業的血淚史或拋出行業觀點,老板先跑通從0到1的過程,員工更加有信心跟進。
第二階段:
搭建“中央廚房”賦能中臺
絕大多數員工不是不想做,而是“不會拍、不會剪、沒時間”。企業必須可建立中臺支援系統:
技能培訓:全員開展“短視頻入門課”,定期復盤會,邀請數據表現好的員工分享實操心得。
素材云端化:總部組建攝制組,負責拍攝高精度的產品特寫、企業宣傳片花絮,統一上傳至云端素材庫。員工可以直接下載套用。
工具AI化:引入AIGC工具。員工輸入幾個關鍵詞,系統生成腳本框架;利用智能剪輯工具,上傳幾張實拍圖也能一鍵生成視頻。
第三階段:
設計“雙向奔赴”的激勵機制
動力不足是全員IP最大的難題。建議采取獎勵機制:
物質重獎:設立清晰的里程碑獎勵。例如,真實粉絲、爆款視頻等獎勵,開通櫥窗產生實際提成。
榮譽賦能:年終評選公司優秀賬號,將優秀員工打造成企業內部的文化符號,將個人IP的成長與公司的發展綁定。
第四階段:
劃定紅線與合規培訓
在全面放開之前,必須對員工進行上崗培訓,筑牢合規底線:
嚴守法律法規與商業倫理:嚴格遵守網絡安全與廣告法等相關條例;嚴禁盜用字體、圖片或視頻素材,避免侵權糾紛;絕對禁止惡意詆毀競爭對手。
規范話術與法務審核:涉及產品功效、數據對比的話術,必須經過法務或市場部嚴格審核,杜絕夸大宣傳,避免被平臺判定為虛假營銷。
掌握平臺生存法則:教授基礎的平臺運營規則(如社區公約、限流機制),幫助員工避開違規雷區,防止賬號因操作不當被封禁。
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