防走失，電梯直達安全島

來源：生科阿湯哥

一邊在美國游說政客封殺中國企業(yè)，一邊跟隨特朗普訪華團來中國“拜碼頭”求生意，

因美納的這場訪華秀，吃相實在太難看了。

當?shù)貢r間5月11日，白宮公布了特朗普訪華的隨行商界領(lǐng)袖名單。阿湯哥本著吃瓜的心態(tài)，卻吃到了跟行業(yè)相關(guān)的瓜，除了特斯拉CEO馬斯克、蘋果CEO庫克赫然在列外，全球基因測序巨頭因美納的CEO Jacob Thaysen（雅各布·泰森）也擠上了這趟“大篷車”。

因美納來中國做什么？白宮說是“促成商業(yè)交易”。但就在同一個星期，美國國會剛提議禁止FDA接受中國臨床試驗數(shù)據(jù)；全美已有八個州立法禁止使用中國基因測序儀。就在一周多之前的4月29日，美國眾議院撥款委員會在FDA的2027財年預(yù)算報告中明確提議，F(xiàn)DA在審評新藥臨床試驗申請時，禁止接受、審評或考慮來自中國的臨床數(shù)據(jù)——這意味著數(shù)千個基于中國臨床數(shù)據(jù)的新藥研發(fā)項目可能面臨“斷供”風(fēng)險，中國創(chuàng)新藥企“國內(nèi)臨床、海外申報”的低成本出海模式將遭遇釜底抽薪式的打擊。

一邊在美國搞“精準狙擊”封殺中國企業(yè)，一邊跑來中國拜碼頭求合作，這種“端起碗吃肉、放下碗罵娘”的雙面游戲，玩得是不是太溜了？

01

因美納過去一年：在中國的日子不好過，被列入“不可靠實體清單”

因美納這次隨團訪華，多少有些讓人“匪夷所思”——因為它是一家被“拉黑”過的企業(yè)。

2025年2月4日，中國商務(wù)部發(fā)布公告，將因美納公司正式列入“不可靠實體清單”，公告明確寫道：因美納“違反正常的市場交易原則，中斷與中國企業(yè)的正常交易，對中國企業(yè)采取歧視性措施，嚴重損害中國企業(yè)合法權(quán)益”。同年3月4日，商務(wù)部進一步發(fā)布公告，禁止因美納向中國出口基因測序儀。

一個被中方制裁的企業(yè)，其CEO卻堂而皇之地出現(xiàn)在美國商業(yè)代表團訪華名單上，這本身就是一出荒誕劇。

因美納之所以被“拉黑”，絕不是什么誤會。這家公司多年來一直在美國國會山扮演著“專業(yè)黑子”的角色。據(jù)OpenSecrets調(diào)研顯示，因美納是美國政治游說機構(gòu)的“常客”，近兩年花費了高達上億人民幣的游說費用，游說內(nèi)容中反復(fù)出現(xiàn)“競爭政策”“保護美國生物科技”等關(guān)鍵詞。2024年第一季度，因美納就花費38萬美元游說美國國會等機構(gòu)，游說內(nèi)容包括《生物安全法案》所有條款——該法案點名封殺華大集團、華大智造及其子公司。

圖 / 因美納急劇提升在美國眾議院和參議院政治游說的經(jīng)費

因美納游說的法案想干什么？就是要把中國基因測序企業(yè)逐出美國市場。這套做法爐火純青：先花錢游說政客，再炮制“國家安全”法案，最后讓自己的競爭對手吃“閉門羹”。商業(yè)競爭搞不過就搬政治武器，這就是美國行業(yè)“一哥”的做派。

02

8個州禁用中國測序儀：一場精心策劃的“州級圍剿”

因美納這次訪華，聊的大概不會是“如何促進中美生物科技合作”，因為就在它的本土后院，一場針對中國基因測序企業(yè)的“州級圍剿”正愈演愈烈。

截至2026年4月底，美國齊刷刷出現(xiàn)了限制中國基因測序設(shè)備的相關(guān)立法努力，其中8個州立法禁止使用中國基因測序儀和/或基因測序軟件——包括德克薩斯州、田納西州、路易斯安那州、堪薩斯州、內(nèi)布拉斯加州、猶他州、阿肯色州、佛羅里達州。

圖 /德州（HB130 法案已于 2025 年 9 月 1 日生效）禁止使用外國對手（含中國）測序儀和測序軟件

以德克薩斯州的《基因組法案》為例，該法案明確禁止使用與“外國對手”相關(guān)的測序儀及相關(guān)軟件，要求基因數(shù)據(jù)在美國境內(nèi)存儲，甚至要求數(shù)據(jù)不得被那些國家的任何人訪問。阿肯色州甚至設(shè)置了分階段禁用的具體時間表，并要求企業(yè)每年提交合規(guī)證明。而猶他州的HB 182法案更是把截止日期放在了2028年初，屆時所有禁用設(shè)備必須被拆除或永久停用。

圖 /田納西州禁止使用外國對手（含中國）測序儀和測序軟件

一個國家的多個州同時出臺內(nèi)容幾乎“復(fù)制粘貼”的法案，步調(diào)一致地針對中國測序儀，難免讓人產(chǎn)生一種“協(xié)同作戰(zhàn)”的強烈即視感。這背后究竟是誰在協(xié)調(diào)，答案不言自明。

以“數(shù)據(jù)安全”為由說事兒的因美納，自己的測序儀卻頻頻爆出安全丑聞。2022年6月，美國FDA和CISA聯(lián)合曝光因美納多款測序儀存在網(wǎng)絡(luò)安全高危漏洞，可能導(dǎo)致未經(jīng)授權(quán)的用戶遠程控制測序儀并獲取敏感基因數(shù)據(jù)，涉及儀器超過2200臺、覆蓋55個國家和地區(qū)，其中中國就有423臺。同年3月，因美納還主動召回了621臺測序儀。2023年5月22日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布召回公告，對美國因美納公司生產(chǎn)的部分基因測序儀產(chǎn)品進行召回，主要原因是設(shè)備自檢發(fā)現(xiàn)存在網(wǎng)絡(luò)安全隱患，可能導(dǎo)致儀器分析無法生成正確的結(jié)果或?qū)?shù)據(jù)安全造成潛在風(fēng)險。

美國各州要“數(shù)據(jù)安全”，卻去禁用從未出過安全問題的中國設(shè)備，而對因美納這種“前科累累”的漏洞大戶大開綠燈。“安全”二字不過是用來包裝打壓中國企業(yè)的遮羞布罷了。

03

專利戰(zhàn)打輸了，就找政客“加賽”

因美納對華大智造的圍剿并非始于《生物安全法案》，這場“暗戰(zhàn)”早在2019年就已打響。

那一年，因美納在德國、丹麥等多個國家對華大智造及其子公司發(fā)起專利、商標侵權(quán)訴訟，意圖以訴訟拖垮對手。華大智造沒有束手就擒，而是在美國發(fā)起反訴，指控因美納侵犯其“雙色測序技術(shù)”專利。

兩年的拉鋸戰(zhàn)之后，2022年5月，美國特拉華州聯(lián)邦法院作出判決：因美納被判侵權(quán)，華大智造獲得3.34億美元賠償，因美納反訴中涉及的專利全部被判無效。同年7月，雙方達成和解，因美納向華大智造子公司Complete Genomics支付3.25億美元賠償款，創(chuàng)下了中國企業(yè)獲得海外專利賠償?shù)男录o錄。

明槍暗箭都打不過，怎么辦？因美納調(diào)轉(zhuǎn)了方向——從法庭走向國會山。在此后的幾年里，因美納將大把美鈔撒向華盛頓的游說公司，主題從“競爭政策”到“保護美國生物安全”，成功推動了意在封殺中國生物科技企業(yè)的多項立法。

商業(yè)競爭打不贏就找政客，專利輸了就求國會。因美納的這套打法，堪稱現(xiàn)代商業(yè)版的“打不過就叫人”。

04

“拜碼頭”之后，中國市場會給他好臉色嗎？

因美納這次隨特朗普訪華團的角色和時機都相當微妙。中方剛把因美納列入“不可靠實體清單”并禁止其測序儀進口，一個月前美國國會剛剛提議拒絕中國臨床數(shù)據(jù)，八個州的中國測序儀禁令早已板上釘釘。這個時候泰森跟著代表團來中國，究竟是要談什么？

因美納在中國的日子確實不好過。2025年，因美納全年收入約43.43億美元，與2024年基本持平。因美納2025年大中華區(qū)營收為2.43億美元（約16.86億元人民幣），同比下跌21%。2025年第四季度，因美納中國區(qū)營收約為0.55億美元，同比暴跌約30%。但話又說回來，這樣一家在外封殺中企的企業(yè)，在被”拉黑”之后，竟然能掙走接近20個億人民幣……阿湯哥就想問，這究竟都是誰在買啊！！

針對因美納儀器業(yè)務(wù)同比下降幅度更大的情況，公司管理層也給出了非常直接的解釋：出口限制導(dǎo)致儀器銷售受到影響。在第四季度電話會議中，因美納明確表示，第四季度大中華區(qū)由于出口限制，儀器業(yè)務(wù)同比下降55%。

2020年因美納還是中國的市場龍頭，占據(jù)59%的市場份額，到2024年中標金額市占率僅剩12.36%。根據(jù)眾成數(shù)科發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年華大智造測序儀中國市場排名第一，市占率68.22%。至此，已經(jīng)連續(xù)4年蟬聯(lián)榜單第一。面對在華業(yè)務(wù)大幅萎縮，公司CFO Ankur Dhingra明確表示正“專注于中國以外的增長”。不過此番來華，可以看出因美納依舊不愿意放棄中國市場這塊巨大的蛋糕。

而中國市場的態(tài)度很明確：可以提供公平競爭的環(huán)境，但不歡迎“吃飯砸鍋”的玩家。《生物安全法案》被擋在NDAA之外，但中方吊銷因美納進口資質(zhì)的“反制”已經(jīng)落在實處。截至目前，因美納已被禁止向中國出口基因測序儀，可以說是“有名額也賣不了貨”。美國科技巨頭對中國市場又愛又恨的矛盾心態(tài)，泰森這次來中國，恐怕感受會更深刻。

因美納需要反思的是：一邊花錢游說美國政客封殺中國同行，一邊賺著中國人的錢，這種“雙面人”的策略還能走多遠？

中國早已不是那個只會被動接招的角色。以行業(yè)龍頭華大智造的測序儀已經(jīng)突破技術(shù)壁壘，拿下行業(yè)核心專利，加速國產(chǎn)替代進程。因美納在中國市場的黃金時代或已行至尾聲。

至于特朗普此次帶團訪華能促成多少交易，又是另一回事。但無論簽署多少大單，只要因美納仍擺出一副“端起碗吃飯、放下碗罵娘”的傲慢姿態(tài)，阿湯哥相信作為中國生科人，回應(yīng)只會更加冷靜和克制。

“拜碼頭”沒用，拿出誠意才有下文。而因美納欠中國市場的，是一份實實在在的尊重——先撤回那幾條荒唐的《生物安全法案》游說，再叫停八個州的“政治禁令”，最后低頭反思一下自己的漏洞百出的設(shè)備到底誰才是真正的“安全威脅”。否則，歡迎泰森的，只能是商務(wù)部的一紙禁令和中國企業(yè)的冷眼。