山東
文|歐陽千里 酒水行業研究者
衡水老白干，迎來了一次頗具意味的權力交接。
董事長劉彥龍，1965年生人，請求不再擔任董事候選人的申請獲批，即將完成其權力交接的最后一程。頗有意思的是，在此前公布的換屆議案中，劉彥龍仍在董事候選人名單里。
老白干是國企，劉彥龍年滿61歲，已到退休年齡。先出現在候選人名單，體現的是企業層面的人文關懷；如今的退出，則可視為對政策規定的服從。在特定語境下，“個人請求”的表述，在國企語境下通常包含著到齡退休與組織安排的雙重意味。
誰將接棒？
基于現有公開信息，個人判斷，王占剛接任上市公司董事長是大概率事件。
集團層面的權力交接已先行完成，他已陸續出任集團董事長、黨委書記，未來兼任上市公司董事長符合治理邏輯。從成長經歷看，他長期在營銷公司任上統籌一線，對企業經營十分了解，是老白干體系內順理成章的接班人。
另外，控股股東的提名方向也已清晰，財務總監吳東壯屬“補位式安排”，而王占剛是候選人中職務最高、履歷最完整者。接任，大約只是履行法定程序的時間問題。
然而，換帥不等于解題。
老白干面臨的，是一道結構性難題。多品牌整合乏力、高端化進程受阻、經銷商體系持續收縮。旗下武陵酒、板城燒鍋、文王貢、孔府家等資產，多年未能形成合力，反而分散資源與精力。這些問題盤根錯節，遠非一人一策可立時扭轉。
正因如此，接班人格外值得關注。王占剛成長于營銷一線，更熟悉渠道甚至終端。這或許意味著一種戰略重心的轉移，從過去追逐“規模擴張”，轉向更務實的“動銷共贏”——讓經銷商賺到錢，讓酒被喝掉而非堆在庫里。
那么，老白干真正能依仗的護城河是什么？
不是一句“男人味”的口號，盡管它曾是多年來最具識別度的品牌資產。問題在于，2007年的“男人味”與2026年的“男人味”，內涵早已變化。早期那種陽剛、豪爽的男子氣概并未過時，但與當下飲酒場景的硬關聯正在減弱。新的表達，或許該朝著擔當、韌性、責任感等更具包容性的方向延伸，比如不做“獨酌的硬漢”，要做“見證幸福的擔當者”。
真正的壁壘，或許在于老白干多年積淀的差異化與地域文化。67度的高度酒，能否將“拼酒量”的舊習，轉化為“品風味、見品格”的新體驗？老白干香型，能否借清香全國化的東風，講好“源自清香，又青出于藍”的故事？更重要的是，老白干本身就是河北性格的寫照，喚醒這種地域文化認同，才是對手難以模仿的終極壁壘。
于當下而言，深耕河北，遠優于盲目外拓。
首先，要守好戰場。
牢牢守住百元以下“河北人口糧酒”的基本盤，鎖定100元至200元的宴席市場，于次高端甚至高端市場，打磨一款能代表河北待客誠意的標志性產品。有數據顯示，河北白酒市場約300-350億元，省外名酒占據60%左右。2025年老白干年報顯示，省內營收占比高達62%，總額在25.37億元（包括板城燒鍋等）。
其次，要講好故事。
河北釀酒史，半部在衡水。將河北、華北甚至北方的釀酒史濃縮于衡水之間，讓老白干成為北酒文化當之無愧的代言人。同時，在香型上走自己的路，讓消費者想喝“不一樣”的酒時，率先想到衡水老白干。
2026年一季度營收、凈利雙增，是個不錯的信號。但能否持續，取決于新管理層能否在“守好河北大本營”與“盤活武陵酒等并購資產”之間，找到那個曾一度失焦的平衡點。
本固，方能枝榮。考驗的不只是新帥的魄力，更是一整套戰略定力的重建。或許，“男人味”從不過時，它只是換了一種方式，在關鍵時刻顯露真章。（歐陽千里）
PS：本篇稿件源于與大公網黃春蕊、陸玖財經楊美玲的交流。
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