拼豆作為人氣極高的居家手工休閑項(xiàng)目，衍生出的拼豆題材手游也順勢崛起，迅速走紅并風(fēng)靡海內(nèi)外市場。優(yōu)質(zhì)拼豆手游想要深耕海外賽道，找準(zhǔn)投放節(jié)奏、做好精細(xì)化買量，已然成為行業(yè)一大難點(diǎn)。

本文以熱門拼豆手游《Jewel Coloring》為研究樣本，依托移動營銷數(shù)據(jù)分析平臺Insightrackr的數(shù)據(jù)，從三大核心維度拆解其海外投放打法。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示， 《Jewel Coloring》 這款于今年2月上線的拼豆手游，目前已經(jīng)在全球54個國家和地區(qū)的iOS游戲免費(fèi)榜沖入TOP50，增長勢頭十分迅猛。

圖源：七麥數(shù)據(jù)

作為一款融合鉆石畫與拼豆玩法的IAA休閑游戲，《Jewel Coloring》在視覺呈現(xiàn)上更貼近線下拼豆形態(tài)，采用 “拼豆” 顆粒設(shè)計(jì)，能夠?yàn)橥婕規(guī)砀鼜?qiáng)的沉浸感。游戲客棧將從雙端廣告媒體投放占比、素材類型分布特征、近30日海外預(yù)估下載及營收表現(xiàn)，同時結(jié)合真實(shí)數(shù)據(jù)與高曝光視頻創(chuàng)意案例，對該產(chǎn)品海外買量投放進(jìn)行完整復(fù)盤解析。

近30日全球預(yù)估收入、下載量觀察

全球國家與地區(qū)預(yù)估收入前十：雙端美國收入最高

在《Jewel Coloring》全球預(yù)估收入TOP10的國家與地區(qū)中，iOS端，美國以109萬美元的預(yù)估收入領(lǐng)跑，日本則以20.2萬美元位列第二，澳大利亞則以8.71萬美元排名第三；安卓端，美國以106萬美元的預(yù)估收入位居首位，韓國以30.6萬美元緊隨其后，日本則以28.3萬美元位列第三。

圖：《Jewel Coloring》近30日雙端預(yù)估收入TOP10，數(shù)據(jù)模型僅供參考

全球國家與地區(qū)預(yù)估下載量前十：美國iOS端領(lǐng)跑，巴西安卓端登頂

在《Jewel Coloring》全球預(yù)估下載量TOP10的國家與地區(qū)中，美國在雙端下載量均躋身前列，具體來看：iOS端，美國預(yù)估下載量超141萬次，排名第一；日本以35.2萬次位列第二，加拿大則以18.7萬次排名第三；安卓端，巴西以41.5萬次的預(yù)估下載量登頂，美國以33.1萬次位列第二，墨西哥則以31.6萬次的預(yù)估下載量排名第三。

圖：《Jewel Coloring》近30日雙端預(yù)估下載TOP10，數(shù)據(jù)模型僅供參考

全球投放觀察

投放國家前五：雙端聚焦日本、美國兩大核心市場

在投放國家與地區(qū)的布局上，《Jewel Coloring》iOS端，日本以24.89%的占比位居首位，墨西哥以21.97%的占比緊隨其后，美國則以21.18%的占比排名第三；安卓端方面，日本依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，以23.38%的占比位列第一，巴西、美國分別以19.35%、12%的占比分居第二、三位。

圖：《Jewel Coloring》雙端投放國家與地區(qū)前五，數(shù)據(jù)模型僅供參考

廣告媒體投放：雙端高度集中，Applovin成絕對核心渠道

在廣告媒體渠道的選擇上，《Jewel Coloring》iOS端，Applovin的投放占比高達(dá)84.06%，Mintegral、Unity則分別以6.84%、3.8%的占比位列第二、三位，作為補(bǔ)充渠道；安卓端的投放集中度更高，Applovin的投放占比達(dá)到91.29%，剩余的投放資源則少量分配給Admob、Mintegral、Facebook等渠道，其中Admob以2.2%的占比位列第二，Mintegral與Facebook則以1.7%的占比并列第三。

圖：《Jewel Coloring》廣告媒體投放占比，數(shù)據(jù)模型僅供參考

投放素材類型：雙端重點(diǎn)投放視頻

在投放素材的類型選擇上，雙端均以視頻素材與試玩廣告為主力，圖片素材的占比極低。具體來看：iOS端視頻素材占比62.19%，試玩廣告素材占比36.28%，圖片素材僅占1.54%；安卓端則更側(cè)重視頻素材，其占比達(dá)到79.94%，試玩廣告素材占比19.45%，圖片素材占比僅0.61%。

圖：《Jewel Coloring》素材類型，數(shù)據(jù)模型僅供參考

部分廣告創(chuàng)意拆解

《Jewel Coloring》的視頻廣告素材，圍繞“展現(xiàn)拼豆玩法亮點(diǎn)、鉆石畫素材豐富性→強(qiáng)化核心賣點(diǎn)認(rèn)知”的核心邏輯，設(shè)計(jì)了兩大方向的內(nèi)容，以此精準(zhǔn)觸達(dá)不同需求的目標(biāo)玩家：

1、純游戲玩法展示，通過植物、動物、趣味小物件等豐富可愛的鉆石畫圖案吸引玩家關(guān)注，直觀呈現(xiàn)拼豆玩法的樂趣；

2、主播帶玩體驗(yàn)，由主播講解一邊體驗(yàn)游戲一邊講解拼豆玩法，拉近與用戶的距離，吸引拼豆愛好者及潛在興趣用戶。

《Jewel Coloring》部分高曝光的廣告視頻

視頻創(chuàng)意一：線上線下玩法聯(lián)動，強(qiáng)化沉浸式代入感

《Jewel Coloring》本身就通過高度仿真的線下拼豆底板、豆子排列設(shè)計(jì)，為玩家打造沉浸式體驗(yàn)，而在廣告素材中，游戲更是將線下拼豆的制作過程與線上游戲玩法進(jìn)行結(jié)合呈現(xiàn)。這類素材在傳遞治愈感的同時，也向用戶傳遞了一個核心信息：線上玩這款游戲，能獲得和線下拼豆同樣的解壓、治愈體驗(yàn)，以此打動線下拼豆的愛好者。

視頻創(chuàng)意二：中老年玩家推薦

游戲沒有局限于年輕玩家，而是根據(jù)目標(biāo)用戶的年齡畫像，邀請中老年用戶參與廣告拍攝。

視頻創(chuàng)意三：強(qiáng)調(diào)益智屬性，觸達(dá)腦力訓(xùn)練需求用戶

除了治愈解壓的賣點(diǎn)，游戲還針對有休閑益智需求的用戶，打造了圍繞“最好的腦力訓(xùn)練游戲”的創(chuàng)意素材。這類素材重點(diǎn)展示游戲的益智玩法元素，以此觸達(dá)關(guān)注腦力訓(xùn)練、益智休閑的用戶群體，拓寬用戶的覆蓋范圍。

結(jié)語：

在《Jewel Coloring》上線前，海外休閑賽道也早已涌現(xiàn)同類拼豆、填色類產(chǎn)品，《Brilliant Sort》便是其代表。

對比賽道內(nèi)同類產(chǎn)品，《Jewel Coloring》的整體投放策略具備鮮明差異化特征：以「精準(zhǔn)用戶定位—核心賣點(diǎn)傳遞」為底層邏輯，依托視頻廣告、試玩廣告作為主要傳播載體，深度結(jié)合拼豆、鉆石畫兩大核心玩法，持續(xù)強(qiáng)化治愈解壓、休閑益智的產(chǎn)品標(biāo)簽。最終使其形成兩大高辨識度投放優(yōu)勢：一是貼合線下拼豆用戶固有認(rèn)知，打造高代入感創(chuàng)意素材；二是分層觸達(dá)不同圈層用戶，持續(xù)拓寬產(chǎn)品受眾覆蓋面。

以上數(shù)據(jù)來源：移動營銷策略分析平臺Insightrackr、七麥數(shù)據(jù)、Sensor Tower

作者：法蘭西多士