加薪跟晉級是我們職場人常見的追求，在講加薪之前，我們先來看下晉級，也就是升職。本文換一個詞，變成《領導答應給我升職的，為何遲遲不兌現？》，就更容易理解和解答了。

領導不可能自己主動辭職，將職位讓給你。所以，向領導申請升職，這就是個偽命題。如果你實在想申請，至少也是找+2的領導，而不是要求+1的小領導給你挪位置。

但是小領導這樣的頂頭上司，是可以給我們申請加薪的。這里要說明的是，每個職位的工資都有一定的預算區間，老板和公司以及人事部也會參照內部你的平級同事，還有外部你的同資歷同行的收入，都有個上下限的區間，而不是你想要多少是多少，更不是你想工資翻倍、加薪80%、50%、以為至少30%，就能如愿。

通常來說，在不換部門也不升職的情況下，只會給你加薪20%以內，極少能超過這個比例的，哪怕突然有3個同事離職公司讓你一個人干4個人的活。在規則成熟的企業比如世界500強，內部非升職的加薪，通常只有15%以內，最常見是8-12%，也就是圍繞加薪10%而上下波動2個點。

因此，無論體制內外，如果你期待在原崗位上申請加薪20%、30%、50%、翻倍甚至更高，那,幾乎是不大可能的。一般就是加薪10%上下的水平，不會多么高。

企業、單位、市場都有規律，在你的基本要素比如城市、學歷、年限、技能、長相、關系等沒有巨大變化的情況下，一般默認你的價值是大致固定的。現在給你的工資你已經接受并待了下來，這就是你的市場價，也是公司大致可以支付的成本，企業和老板沒有必要主動去給你加薪。

如果市場行情變動、物價貶值、企業盈利情況出現重大變化，才會被動去調整你的工資，這些都屬于“迫不得已”的特殊情況。

沒開過公司，也未做過領導，更沒有內部加薪概念的人，主要從打工者的角度著想，確實容易誤判這個“內部加薪”的增幅，會下意識認為“我就月薪1萬，請領導和公司給我加到2萬，怎么了？我覺得我的貢獻值這個價！”

但你沒有想過，這是給你工資翻番了，如果部門里每個員工都要求工資翻倍，老板今年的人力成本就突然增加到了去年的200%，你說這企業還開得下去不？

因此，在以盈利為目的的企業里，加薪一向是比較困難的，答應你月薪從1萬加1千到1萬1，就意味著企業整體人力成本就有突增10%的風險。看起來你給一個人加1千，沒多少錢，公司比如6000個員工，那就要一年增加7200萬的人力成本開支。

這里都還沒算因為月薪增加1000塊，企業需要給員工繳納的五險一金等需要上調的部分。

如果你不懂，見上下兩圖，這里隨便以杭州的稅前工資從10000增加到11000為例，且簡單的情況：沒有補充公積金、沒有企業年金以及其他預扣項目。

在要求加薪都比較難實現的情況下，體制內、外還是稍有區別的，之前有提及過，見《如何提出加薪？》《真相：為什么跳槽加薪會比內部調薪高？》《為什么我業績好卻不能升職加薪？》《提出加薪后，領導一般是答應還是拒絕？》。

體制內講求公平，一般來說福利制度都比較健全，該有的你也有，包括你的工資水平也是根據對應的崗位工資規定而來，個人在沒有特殊證明的情況下不會給你搞特殊，比如突然給你一個人加薪。其實系統內就有些“大鍋飯”的意思，不平則鳴，很難搞特殊，大家都在防著彼此。

因此，體制內你想加薪，建議你得多次申請，我建議每個季度申請一次，每次都訴苦、賣慘，盡管你領導每次都不答應你，但你要追著他給你上報加薪申請。領導不敢答應給你加薪，因為他做不了主啊，你的調薪是個集體意志，不是領導想給你加就加的。體制內會哭的孩子有奶吃，不會輕易答應你，但該做的樣子你要去做，做好十次加薪都無果但突然某天加薪后的新工資已經上卡卻沒人通知你的準備。

體制外講究低成本用工，能便宜用一天是一天，能白嫖更好。但正因為體制外福利制度不健全、經常裁員，員工也相對不是太穩定，所以體制外的企業和老板既怕員工提出加薪，又怕你嫌工資低想離開。體制外采取的策略是，你只要提出加薪基本都答應你，先拖著你，答應你千年，但萬年也不給你加。總之，拖字訣，允諾著，畫餅，將糖涂在你的腦勺后面，讓你很期待但又舔不到、夠不著。

因此，我建議體制外的員工，輕易不要提出內部加薪，除非找準時機，比如老板開心時，比如公司業績大增時，比如年底團建時，比如部門有好幾個員工離職而暫時公司離不開你時，更要私下一對一而非公開提出。還可以拿到Offer后提出加薪，這叫增加談薪籌碼。體制外是不見棺材不掉淚，好聽一點叫不見兔子不撒鷹，公司不到舍不得你走、想挽留你，不會真的給你加薪。老板和所有領導都會對你承諾加薪，但就是不兌現，這是體制外的特點。

以上其實沒啥好說的，一看就懂，成年勞動力大概8億人，20到63歲，其中大概1億人在體制內，其他7億在體制外。此時你就能理解，為何很多人削尖了腦袋要進體制，其實無論是否削尖了腦袋只要沒能進去，你就自然留在了體制外。

沒能上岸，但想加薪就加薪，這本身就是不大可能的。你走的是大路貨，是千軍萬馬的馬拉松，幾乎人人都在這個賽道上，哪有給你的特殊通道說加薪就能加呢？所以，體制外的人主要通過外部跳槽來加薪，而不是企業內部尋求加薪。

來看下今天的星友，是在什么就業單位，入職多久，主動提出加薪還是領導主動提出，答應就很快加了，還是拖著一直沒加，拖了幾個月，借口是什么，如何加薪突圍......

“我是去年6月入職這家公司的，12月份時領導說這次部分人小調工資，我就等著明年78月普調時再調。”

2024年6月你目前公司報到，在入職半年時恰逢年底公司調薪，但領導安撫你，說大部分人這次不加薪，只有少部分比如5%的員工小調即加薪了比如5%，所以這次輪不到你加薪了，但給你以期望，說到了2025年的七八月會有個全公司普調工資的機會。終于現在時間窗口到了。

“前幾天銀行貸款的擔保公司讓我填資料其中要我和今年新股東的簡歷，”

你們公司向銀行申請貸款，銀行要求填寫新股東的簡歷，還有你的簡歷，你自然就是財務負責人，比如財務經理。你自己填好即可，也順便問新股東要一份簡歷，標明要填寫的項目，并郵件抄送你的領導和老板為好。

“我就單摘出來文檔叫簡歷讓那個新股東填，正好跟領導微信說事時我截圖時不小心截了叫簡歷那個文檔，”

打工的人，“簡歷”二字比較敏感，只有在自己求職時才會碰簡歷。你一沒有按照我說的公開發郵箱請股東填寫簡歷，二這種股東填給銀行的簡歷應該叫“履歷”或“股東介紹”或叫“新股東簡介”，股東可以是自然人也可以是企業和單位，所以并不是叫簡歷。只是銀行的工作人員隨口說是“簡歷”，你就一直稱之為簡歷，這是你的認知不到位，語文水平也有待提高，此后會增加誤解。

“領導誤會了以為我再整理簡歷有跳槽打算就問了我，我也實話回答說那是給新股東準備的，我還是想跟著他們干下去的。”

你要說那是發給新股東請他們填寫個人介紹的模板，是銀行需要的，也是銀行的模板，不是誰的用來找工作的簡歷，這樣就不容易有誤解了。

當然你的領導哪里會不知道呢？領導是故意將“股東簡介”模板的截圖，來誤解成你的“求職簡歷”，這樣你才內心不好意思，覺得虧欠公司和領導。你也才入職1年，這就引導自己安心長待下去。

這是你的領導比如財務總監的招術，他大概率是有意為之。你的前任當時他也是這么假裝來誤解一下的，你不知道而已。領導通過這個誤解，來促進你更加努力工作，且增加你的愧疚感，正好可以在這個7-8月不給你加薪。

“不知道是這話安撫了領導還是他們打定我不會離職，然后上周五就跟我面談說今年二季度經營特別差，普調也只是給極個別員工調了一點點，與其給我擠牙膏一樣擠不如一次性給到位，所以就又成了今年12月再調，”

這是他們這家公司的套路，沒有簡歷誤解的事情，他們也會這樣說。

更不是你認為的他們打定主意覺得你不會離職，而是他們一直如此。只是在試探你這個財務經理的忍耐上限，比如拖到今年底繼續不給你加薪，甚至到2026年底再說。

這么看來，這家公司的加薪允諾，一般是以半年為一個“拖欠周期”，每半年針對高級職員、主管、經理級別的人來允諾半年后加薪一次。這是他們的風格，也是省錢的慣用方法。

等你某天提出離職時，他們再來挽留你，再答應給你加薪、升職、增加其他福利和額外的提成、送你股份，等等，屆時繼續畫餅。總之，空允諾，不兌現，就是這家公司的一貫作風。你是待過的企業太少，或者你忘了之前雇主拖著不給你加薪的傷疤了。

“然后給我各種畫餅和嚇唬，說明年他預測會有金融危機啥的，真把我惡心的夠嗆。”

在領導嘴里，每個明年都會有金融危機，主要目的是嚇唬你，讓你不跳槽，不敢求職，打消換工作的念頭，最好鐵了心繼續待下來，哪怕給你降薪也繼續待下去無所求。這已經屬于一種心理明示而不是暗示，是PUA的一個版本，特點是威逼利誘。

好在你到底是個財務經理，貌似已經覺察到了。

“我們這次談話還有個爭端，本來我下面三個人，其中一個異地，本地這兩個一個剛換的招過來4個月，工作不飽和的很，另一個工作趨近飽和忙碌。我也很忙，本來我是想把我工作給熟練那個分點，熟練的給新的這個分點，然后適當的給熟練工漲漲工資。”

你是想將自己的活分一部分給老員工A，然后讓A分一點給新人B，這樣你少了工作量，A和B的工作量則剛好，三人相得益彰，這個計劃領導不會阻攔。只是你這個計劃中多了一個環節，就是給老員工A漲薪。

為何要給A漲薪呢？你們公司內部加薪是非常難的，你自己已經體會過兩次，你忘記了嗎？剛發生的事。你財務經理公司都各種畫餅就是不給你加薪，盡管去年就答應你了，現在還要推遲到今年12月，甚至威脅你明年有“金融危機”，意思就是2026年大概率也不會給你加薪。

那么，憑什么給一個老會計A加薪呢？你的領導財務總監自己也沒加薪，你財務經理一直也沒加薪，老會計A不加薪也一直可以安心待下來好幾年，任勞任怨，一切蠻好的，照舊往前過日子，為何要給A加薪呢？

所以，你的計劃中不應該出現“加薪”字眼，無論是給你自己，還是給老會計A或者新會計B加薪，都不行。你們私企民企，最差的就是錢，只要出錢的計劃，就都是壞計劃，不能執行。只要賺錢的計劃，那就是好計劃，尤其只賺錢不花錢的事。

“結果領導完全是另一個想法，根本沒聽我的他心里早就一套安排了：他覺得新來這個挺會來事兒，想年底招一個人來干她的工作，讓她負責一部分獨立工作。我就不明白什么獨立工作能需要到再招一個人來干，而且新來這個能力勉強及格，工作反饋及其差，跨周的工作直接跟忘了似的再也不匯報不做，好幾次都是我想起來一問她才接著做或者慢慢給結果的，但好歹是我招的我就沒主動跟領導溝通過她的問題，每次問起她怎么樣我都說還在熟悉工作中，不太熟。領導說我下下周就知道他未來這么安排的用意了。”

你這里是說新會計B的工作安排，本來就是你的事，但是你的領導越俎代庖，為何呢？領導是想讓B接手一個新活，但也不是現在，而是到了今年底招來了新人C接手之后，再給B新活。

對于領導年底要給B派的新活是什么，你可以直接問，但是你沒有，你只知道領導說是“獨立工作”。財務部的獨立工作，目前來看很可能是新融資在年底一點進來后，領導會讓會計B去負責新公司的財務和賬目以及一些非財務事宜。具體如何，你就拭目以待，領導賣關子要下周才告訴你。

但也可能這個小會計B就是你們財務總監甚至老板的侄女，家里人，放到財務部學習學習，工作不飽和是上面安排的，養著她，后面另有任用。待在財務部和你手底下，只是個暫時過渡。

因此，建議你稍微謹慎點，你以為B是你招聘的，其實從人事經理到財務總監以及老板，大家都知道B是你們這間私企的關系戶，就你蒙在鼓里，還在就事論事抱怨B工作流程不熟、工作不匯報、做事拖拉、前腳做的事后腳就忘了、覺得是你自己的人你還在設法保護她。你自己感覺不到每周財務總監都來問你一次“B最近工作怎么樣”嗎？

老板怎么沒每次都來問財務總監你怎么樣？財務總監也不是每次碰到你都關心你怎么樣。你不是關系戶啊，你是陌生招聘過來的人，隨時會將你換了或者辭退，已經做好了到年底你要求加薪時可能會將你辭退的準備。

總之：

1. 你不但要對這家公司小心，此地不宜久留，現在就可以周末在家投簡歷了，準備跳槽；
2. 你還要此間對會計B稍微小心點，別得罪了她，尤其接下來的半年到一年時間內；
3. 并且，你要做好今年底可能會將你辭退的準備，只要你年底堅持要求加薪；
4. 最后，你還要做好明年被開除的準備，明年你入職就2年了，你的N會超過2，過了明年6月再辭退你，你的2N就是5個月工資的賠償金，公司是不愿意支付的，屆時會想各種方法將你開除，因此他們此間會收集你的各種工作失誤、失職甚至違紀違法的把柄，現在就已經開始了，比如你上周的“簡歷截圖”，就是一次對公司不忠、上班期間投遞簡歷找工作的證據。

“我現在有兩個難點請教幽哥：1.我的薪資有破局法么？”

你的工作破局之道，主要在于外部尋找合適的加薪晉級的跳槽機會。

如果你想內部靠著你多次提出加薪而加薪，那是不太可能的，這家公司狗改不了吃屎，他們就永遠不會給員工加薪，除非老板的親戚或者總監的關系戶，你也看到每年以及每次就那么幾個人能獲得加薪。

還有一種方法，就是收集公司、老板和大小股東違法、違規、違紀的各種證據，你是財務負責人，相對更容易收集，這家公司現在說不定已經在收集不花錢辭退你的證據。

所以，互相傷害，才有大概率可能在無償辭退你時你拿出舉報信出來，他們會給你合法的N+1辭退賠償金。小概率他們繼續挽留你，并真的在今年底或者明年的七八月給你加薪了，因為你展示給他們看過你的核武器了，就是剛剛所說的舉報這家公司違法違規的信件及其相應證據。

這是一個牽制+合作的動態平衡，建議你看看美國特總統的成名作《交易的藝術》（Trump:The Art of the Deal）。

“2.順帶能看看我這領導是啥類型領導，日常相處怎么應付他？”

你的領導應該就是創始人的左膀右臂，是老板的得力干將，有一定的股份，算之前的小股東，他也是原先這家企業的建制派，既得利益者。看他不是看他的性別和性格，而要看到他是老板的鐵桿盟友、幫手，是這家企業、這個組織架構甚至不加薪、給員工不斷畫餅、各種威逼利誘風格的忠實擁護者和執行者。

要問如何跟他相處，你先去看幾部電續劇，就內心有數了。

如果年齡大一點，50來歲的話，他就是黃曉明版本《上海灘》中的祥叔。

他要是40來歲，那就是“二當家的”附體。

比如《走西口》中的二當家的。

《亮劍》中黑云寨的"二當家"。

最知名的，要算周星馳電影《功夫》中斧頭幫二當家的，如上這位，都去看下，夠你的學的了！

最后，祝各位都不斷加薪晉級；體制內學會不好面子不斷申請加薪；體制外盡量別主動提加薪，對于老板和領導對你加薪的承諾，你聽聽就好，希望越大失望越大，不抱期望反而更有希望！