當下，手機行業(yè)正進入淘汰賽階段，廠商們紛紛跳出手機敘事，尋找新的增長曲線。而追覓AURORA，卻出人意料地在這個時間點殺入手機市場，并喊出三分天下的野心。追覓AURORA的底氣從何而來?其產(chǎn)品策略、生態(tài)布局與競爭壁壘究竟如何?近日，追覓AURORA手機全球軟件產(chǎn)品總經(jīng)理夏天接受手機之家總編葛振宇專訪，詳細解答了外界關(guān)注的焦點問題。

時代機遇：AI Agent普及帶來的窗口期

專訪開始，夏天首先回應(yīng)了大眾最為關(guān)心的行業(yè)問題：追覓為何在行業(yè)高度內(nèi)卷時入局。他表示，這恰恰是一個時代機遇。他回顧說，追覓內(nèi)部一直在構(gòu)思AIOS或Agent OS的概念，但2022年至2024年的所謂智能設(shè)備并未真正智能起來。隨著近期以O(shè)penClaw為代表的大模型及智能體技術(shù)爆發(fā)，行業(yè)發(fā)生了兩個關(guān)鍵變化：一是讓智能體概念家喻戶曉，普通用戶也知道了AI可以作為個人助理;二是逐漸形成了關(guān)于Agent交互范式的通用標準。

他進一步指出，此前像豆包手機這樣的產(chǎn)品，雖有想法卻缺乏行業(yè)響應(yīng)。追覓AURORA也曾擔心自建獨特架構(gòu)會陷入孤立，而現(xiàn)在有了通用范式，其設(shè)想的AIOS得以快速落地。從去年年底苗頭出現(xiàn)到今年年初全面爆發(fā)，追覓AURORA正好踩上了這一節(jié)奏。從公司戰(zhàn)略看，手機被定位為智能生態(tài)的核心入口，不是試試看的項目，而是必須成功的戰(zhàn)略命題。

產(chǎn)品策略：從高到低，首先鎖定超高端人群

在產(chǎn)品打法上，夏天坦言追覓AURORA沒有選擇多數(shù)廠商先走量再沖高端的路徑。他復(fù)盤了行業(yè)過往的探索，認為從低向高突破的難度極大，因此追覓的決策是從高到低。用戶將首先看到其鑲金鑲鉆的超高端產(chǎn)品，目標首先是超高端人群。第一階段受限于產(chǎn)能和資源，追覓AURORA從去年開始交付超高端產(chǎn)品，積累設(shè)計和交付經(jīng)驗;今年則將推出真正走量的旗艦款。

產(chǎn)品系列大致分為三檔：高奢款、標準旗艦配置款，以及模塊化探索款。夏天強調(diào)，高奢款并非輕奢，而是真正的超高端定位，其設(shè)計理念與服務(wù)體系都與此前的消費電子截然不同。

模塊化手機：不是走老路，力求突破

針對模塊化手機這一特殊形態(tài)，手機之家提及摩托羅拉Z系列當年的嘗試。夏天客觀分析了先行者遇到的挑戰(zhàn)：配件價格偏高，手機本身能拍4K 60幀視頻，外掛模塊反而在性能上有所妥協(xié);同時用戶需要隨身攜帶多個模塊，新鮮感過后便覺得不夠便利。追覓的差異化在于兩點：第一，單本體做到極致輕薄，比市面上主流產(chǎn)品更薄，同時性能不俗，無模塊時本身就是一款旗艦手機。市場仍關(guān)注超薄體驗，而當前不少手機越做越厚，追覓的超薄設(shè)計正是切入機會。第二，模塊方面不打算妥協(xié)，追求每一個模塊都做到行業(yè)頂尖水平，包括衛(wèi)星通信模塊、影像模塊、AI智能體模塊等。同時希望模組標準化，與外部生態(tài)共創(chuàng)，通過打包套餐解決成本問題。追覓AURORA已與多個行業(yè)伙伴溝通，力求豐富模組生態(tài)。

高奢系列：定制化服務(wù)與品牌拉升

對于高奢系列，手機之家表達了鑲鉆加K金能否被用戶接受的疑問。夏天坦承面臨兩大難點：讓用戶接受產(chǎn)品價值，以及建立品牌認同感。但他強調(diào)追覓主動選擇了這條更難的路。前期海外驗證已給出積極信號：有一位東南亞的高凈值客戶看到售價在15萬元左右的生肖定制款產(chǎn)品，直接表示要購買并收藏在家中。真正的高凈值人群對細節(jié)體驗的要求并不像普通消費者那樣苛刻，他們看重的是隱私安全、特殊管家服務(wù)以及獨一無二的定制——比如特殊的星座、宗教符號等。追覓AURORA將圍繞這些設(shè)計高附加值服務(wù)。夏天進一步解釋，當企業(yè)賣出幾十萬元的手機后，再推出一萬元的手機，用戶會自然覺得物有所值，這種品牌勢能下沉比從低往高打更容易建立認知。他直言：“如果只靠賣黃金就能把手機賣出去，那太簡單了，設(shè)計和服務(wù)才是核心。”

營銷與生態(tài)：跳出手機講“人車家天地芯”

在營銷層面，夏天回應(yīng)稱破圈是必要的。當前頭部手機廠商都在努力跳出手機敘事，例如向汽車、機器人等更廣闊的領(lǐng)域延伸。追覓從洗地機、掃地機器人等品類切入大眾視野，讓更多人認識了這個品牌，但流量進來后，后端生態(tài)必須跟上。他指出，很多AI敘事還停留在數(shù)字世界任務(wù)——比如寫PPT、總結(jié)文檔，而追覓AURORA想解決的是用戶的真實物理世界問題。例如用戶說“我第二天要出差”，系統(tǒng)自動打印演講稿，掃地機器人的機械臂把紙張夾出來放到桌上。這就是追覓AURORA所描繪的“人車家天地芯”的場景。追覓科技已有的掃地機、打印機、洗地機等產(chǎn)品線，都可以在AI調(diào)度下聯(lián)動執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)。他透露，追覓AURORA的量產(chǎn)手機會在今年第三、第四季度上市，更完整的生態(tài)聯(lián)動體驗預(yù)計在明年實現(xiàn)。

競爭壁壘：生態(tài)、時機與智能體三重護城河

面對模塊化若被市場認可后其他廠商可能快速跟進的擔憂，夏天給出了三重壁壘。第一是生態(tài)壁壘。到2027年，追覓AURORA的生態(tài)故事將比現(xiàn)在完善得多。目前行業(yè)內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)多品類智能設(shè)備深度聯(lián)動的廠商屈指可數(shù)，而追覓科技在掃地機、洗地機、打印機等產(chǎn)品上已有布局，這種跨品類的協(xié)同能力并非一日之功。競爭對手可以模仿一個模組，但很難復(fù)制整個生態(tài)體系。第二是時機壁壘。手機行業(yè)拼的是發(fā)布節(jié)奏和技術(shù)儲備，追覓AURORA在下一階段已有創(chuàng)新成果可以釋放。第三是智能體體驗。影像等傳統(tǒng)賽道需要長時間的調(diào)教積累，但在AI Agent、AI助力的體驗上，行業(yè)整體仍處于探索期，大家基本在同一起跑線。夏天舉例說，即便是深耕多年的廠商，也是近期才真正用大模型串聯(lián)起系統(tǒng)級智能體，追覓在這點上并不落后。

目標市場方面，追覓AURORA手機初期以海外為主，因為海外渠道更成熟、競爭格局相對清晰。國內(nèi)會同步規(guī)劃但不會一上來就大力投入——國內(nèi)市場競爭激烈，作為新品牌需要循序漸進。不過追覓高管明確表示國內(nèi)市場一定會做，時間點待定。

目標與信心：沒有銷量KPI，但必須成功

對于銷量目標，夏天坦言從未設(shè)定過第一年的具體數(shù)字。手機行業(yè)依賴時間積累，沒有人敢輕易承諾第一年賣多少萬臺。但內(nèi)部有一句話：手機只能做成，必須成功。這是集團戰(zhàn)略高度，投入的資源、綁定的命脈決定了它不會失敗。作為對比，一些跨界造手機的企業(yè)只承受兩三年虧損便告終止。

關(guān)于手機業(yè)務(wù)，夏天透露，團隊信心充足，因為每個業(yè)務(wù)單元獨立運作，手機供應(yīng)鏈成熟，招募的人才基本都有十年以上行業(yè)經(jīng)驗。做出一款手機不難，做出一款真正優(yōu)秀的好手機才是挑戰(zhàn)，而追覓AURORA當下設(shè)計的是2027年能打的產(chǎn)品。

結(jié)語

從高到低的產(chǎn)品策略、模塊化的差異化探索、高奢系列的品牌拉升，以及AI生態(tài)的聯(lián)動敘事，經(jīng)過這次專訪，我們得以更清晰地看到追覓AURORA手機背后的邏輯：不跟風走量，而是用超高端立品牌，用生態(tài)建護城河，用時機搶市場。2026年第三或第四季度，追覓第一款量產(chǎn)手機將亮相，手機行業(yè)太久沒有新玩家加入了，而追覓能否成為那個攪局者，市場正拭目以待。