四川
今天下午，央視官方宣布，與國際足聯(lián)達(dá)成協(xié)議，轉(zhuǎn)播費(fèi)用為6000萬美元。在央視與國際足聯(lián)的長時間博弈中，最終還是央視笑到了最后，對于中國球迷來說，免費(fèi)看世界杯終于還是成為現(xiàn)實(shí)。
央視最終以6000萬美元的價格與國際足聯(lián)達(dá)成協(xié)議，傳遞出多重信號。
一是央視在這場博弈中大獲全勝。
此前，外界傳出消息，央視可能跟國際足聯(lián)談崩，最重要的原因就是價格。國際足聯(lián)給中國的開價，接近了英國和美國的水準(zhǔn)，達(dá)到2.5億到3億美元，跟以往相比大幅上漲。而央視提出的價格，一直在6000到8000萬美元，期間傳出消息，國際足聯(lián)一度降至1.2億美元，央視仍未松口。最終，雙方以6000萬美元成交，這就是央視的底價。
也就是說，在這場談判中，央視沒有做任何讓步，國際足聯(lián)的開價一降再降，最終屈服。
二是中國市場讓國際足聯(lián)不得不屈服。
央視之所以這么有底氣，逼得國際足聯(lián)最終屈服，主要還是因?yàn)楸晨魁嫶蟮闹袊袌觥?/p>
本屆世界杯，光中國贊助商就有四個，海信、萬達(dá)，聯(lián)想和蒙牛，在頂級贊助商中占據(jù)了較大比例。而且，這幾個贊助商中，海信、萬達(dá)和蒙牛都是國際足聯(lián)常年的合作伙伴，各項(xiàng)大賽都有他們的身影。他們選擇跟國際足聯(lián)合作，最終主要還是在中國市場展現(xiàn)，如果央視不轉(zhuǎn)播世界杯，這些金主首先就不答應(yīng)，這意味著他們的贊助費(fèi)用，幾乎打了水漂。而國際足聯(lián)如果跟央視硬剛到底，這些贊助商以后撤了，損失慘重的還是國際足聯(lián)。
另外一個重要原因是，按照相關(guān)規(guī)定，國際足聯(lián)要跟中國達(dá)成轉(zhuǎn)播協(xié)議，只能跟央視談，央視是要拿獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)的。這跟NBA等賽事不同，央視不拿，愛奇藝、騰訊等平臺可以拿，世界杯版權(quán)只能央視拿，然后再分銷給其他國內(nèi)平臺，所以國際足聯(lián)壓根沒有博弈的資本。
三是各方實(shí)現(xiàn)了多贏。
看上去國際足聯(lián)成為這場博弈的輸家，實(shí)際上，他們一點(diǎn)也不虧，因?yàn)橛兄袊薮蟮氖袌觯瑖H足聯(lián)只是在轉(zhuǎn)播權(quán)方面，沒有自己預(yù)期的收益更高。但如果算其他收益的話，國際足聯(lián)同樣是贏家。
不僅如此，央視拿下版權(quán)，意味著中國廣大球迷也成為贏家，通過央視，可以免費(fèi)觀看世界杯，隨之，咪咕、抖音等平臺通過分銷獲得點(diǎn)播權(quán)益，也同樣成為贏家。當(dāng)然，還有中國在世界杯的四大贊助商海信、萬達(dá)、蒙牛和聯(lián)想，他們的贊助權(quán)益也得以最大化。
事實(shí)上，美國總統(tǒng)特朗普也成為這場博弈的大贏家。畢竟這次世界杯是在美加墨舉辦，重要賽事都放在美國，而對于美國來說，中國市場影響巨大。如今，特朗普剛剛結(jié)束訪華，央視就跟國際足聯(lián)達(dá)成協(xié)議，某種程度上來說，給足了特朗普面子。
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