大家好，我一家電商營(yíng)銷(xiāo)軟件開(kāi)發(fā)公司的負(fù)責(zé)人。

先說(shuō)一句大實(shí)話：

社區(qū)經(jīng)濟(jì)喊了這么多年，為什么一直起不來(lái)？

不是沒(méi)需求，是錢(qián)的流向不對(duì)。

業(yè)主的錢(qián)，要么花在商場(chǎng)里被大平臺(tái)抽走了，要么交了物業(yè)費(fèi)感覺(jué)打了水漂。

商家的錢(qián)，要么被平臺(tái)抽成抽干了，要么根本沒(méi)客流。

物業(yè)呢，天天催費(fèi)催到嘴都干了，收繳率還是上不去。

三方都覺(jué)得虧，三方都不滿(mǎn)意。

而"消費(fèi)返物業(yè)費(fèi)"這個(gè)模式，說(shuō)白了就干了一件事——

把原來(lái)流失掉的錢(qián)，重新分一遍。

怎么分？我給你一筆一筆算。

第一筆錢(qián)：小區(qū)門(mén)口的生意，重新分

消費(fèi)者家樓下超市、餐飲店、水果店、家政、美甲……這些本來(lái)就要去消費(fèi)的地方。

以前去消費(fèi)，錢(qián)給了商家，商家扛著房租和人工，利潤(rùn)薄得可憐。

現(xiàn)在呢？消費(fèi)者還是去消費(fèi)，但平臺(tái)跟商家收大概8%的傭金。

注意，這8%不是額外多收的，是原來(lái)商家要花在美團(tuán)、抖音上的推廣費(fèi)。以前這錢(qián)給了大平臺(tái)，現(xiàn)在給了消費(fèi)者小區(qū)的生態(tài)。

這8%怎么分？

一部分→消費(fèi)者（業(yè)主）

：直接抵物業(yè)費(fèi)。你花了100塊買(mǎi)菜，可能返你5塊，物業(yè)費(fèi)就少交5塊。

一部分→物業(yè)

：當(dāng)推廣費(fèi)。物業(yè)幫你把這些商家引進(jìn)來(lái)了，它拿錢(qián)，天經(jīng)地義。

一部分→平臺(tái)

：運(yùn)營(yíng)成本，維持系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

你看，商家少花了推廣費(fèi)，你省了物業(yè)費(fèi)，物業(yè)多了一筆收入。

三方都沒(méi)多掏錢(qián)，但三方都多拿了錢(qián)。

第二筆錢(qián)：線上買(mǎi)東西，利潤(rùn)重新分

消費(fèi)者在平臺(tái)自營(yíng)商城買(mǎi)東西——日用百貨、生鮮、家電、母嬰，都是廠家直供。

一單生意，平臺(tái)拿到手的錢(qián)，75%給供應(yīng)商，這是硬性成本，不能動(dòng)。

剩下25%的毛利，這才是關(guān)鍵。

這25%怎么分？

給消費(fèi)者（業(yè)主）

：返物業(yè)費(fèi)。消費(fèi)者本來(lái)就要買(mǎi)紙巾、買(mǎi)醬油，現(xiàn)在買(mǎi)了還能抵物業(yè)費(fèi)，何樂(lè)不為？

給物業(yè)/樓長(zhǎng)

：推廣傭金。誰(shuí)把你拉進(jìn)來(lái)的，誰(shuí)拿錢(qián)。

給平臺(tái)

：運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。

這筆賬的核心邏輯是什么？

原來(lái)消費(fèi)者在淘寶京東買(mǎi)東西，利潤(rùn)全被平臺(tái)和品牌方吃了，跟消費(fèi)者一毛錢(qián)關(guān)系沒(méi)有。

現(xiàn)在同樣的消費(fèi)，同樣的商品，甚至更便宜，但多出來(lái)的利潤(rùn)，分給了消費(fèi)者、分給了物業(yè)、分給了你住的這個(gè)小區(qū)。

第三筆錢(qián)：消費(fèi)者在外面花的錢(qián)，也能往回"撈"

這個(gè)最狠。

消費(fèi)者上淘寶買(mǎi)衣服、上美團(tuán)點(diǎn)外賣(mài)、打滴滴出門(mén)……這些消費(fèi)者本來(lái)就要花的錢(qián)。

通過(guò)這個(gè)平臺(tái)跳轉(zhuǎn)過(guò)去消費(fèi)，每筆最高返10%，直接抵物業(yè)費(fèi)。

想想，消費(fèi)者一個(gè)月在外面消費(fèi)2000塊，返10%就是200塊。如果消費(fèi)者物業(yè)費(fèi)一個(gè)月300，直接抵掉大半。

這筆錢(qián)的邏輯是什么？

原來(lái)消費(fèi)者在美團(tuán)消費(fèi)，美團(tuán)抽商家20%以上，這20%跟消費(fèi)者沒(méi)關(guān)系，跟消費(fèi)者小區(qū)也沒(méi)關(guān)系。

現(xiàn)在平臺(tái)跟美團(tuán)、淘寶談合作，把一部分傭金拿回來(lái)，返給消費(fèi)者當(dāng)物業(yè)費(fèi)。

等于說(shuō)——消費(fèi)者在外面花的每一分錢(qián)，都在給消費(fèi)者的小區(qū)"賺錢(qián)"。

所以你看，這個(gè)模式的分配邏輯，核心就一句話：

把原來(lái)流向大平臺(tái)的錢(qián)，截留下來(lái)，在業(yè)主、物業(yè)、商家三方之間重新分配。

沒(méi)有任何一方是額外掏錢(qián)的。

業(yè)主沒(méi)多花一分錢(qián)，只是把消費(fèi)渠道換了一下，物業(yè)費(fèi)就省了。

商家沒(méi)多花一分錢(qián)，只是少給了大平臺(tái)抽成，客流反而更穩(wěn)了。

物業(yè)沒(méi)多花一分錢(qián)，只是不用再催費(fèi)了，收繳率自己就上去了，還多了一筆推廣收入。

最后說(shuō)句掏心窩的話

這個(gè)模式為什么能成？

不是因?yàn)樗喔叽笊希且驗(yàn)樗?分錢(qián)"這件事，分明白了。

原來(lái)社區(qū)經(jīng)濟(jì)搞不起來(lái)，不是因?yàn)闆](méi)資源，是因?yàn)橘Y源在三方之間是割裂的——你的錢(qián)跟我沒(méi)關(guān)系，我的錢(qián)跟他沒(méi)關(guān)系。

現(xiàn)在這套分配邏輯，把三方的利益綁在了一起：

你消費(fèi)越多 → 物業(yè)費(fèi)越少 → 物業(yè)越開(kāi)心 → 商家客流越穩(wěn) → 你消費(fèi)體驗(yàn)越好 → 你繼續(xù)消費(fèi)……

注：任何模式都有兩面性，一定要注意平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方向，不能淪為資金盤(pán)！！！再次聲明小編只是分析商業(yè)模式，以上模式小編已開(kāi)發(fā)完成-DAPP。小編是一家軟件開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)人，玩家勿擾~~~