作者｜檸檬

編輯｜Shadow

巴西總統在5月12日簽署臨時措施，取消50美元及以下國際網購商品的聯邦進口稅。這項政策自5月13日起生效，主要影響跨境電商平臺上的低價商品。

對做巴西市場的跨境賣家來說，這看起來是一件好事。

過去，一件50美元以下的小商品進入巴西，除了州級ICMS，還要承擔20%的聯邦進口稅。低客單商品利潤本來就薄，20%的稅費壓下來，要么抬高終端售價，要么壓縮賣家毛利，要么影響消費者下單。

現在，這筆20%的聯邦進口稅被取消，商品到手價有了下降空間，賣家的定價也看起來更靈活。

但問題也在這里。

這20%的空間，最后會不會留在賣家手里。

平臺要低價，消費者等降價，同行也會跟價。對賣家來說，稅費少了一筆，價格戰可能也來得更快。

巴西小包，先少了一筆稅

巴西取消的是符合條件的50美元及以下國際網購商品聯邦進口稅，不是所有國際包裹全面免稅。巴西稅務機關文件顯示，ICMS州稅仍然存在，通常按17%征收，部分州已提高到20%。

更準確地說，這次變化只是讓合規體系內的50美元以下商品少了一筆20%的聯邦進口稅，申報、清關、平臺合規和包裹監管仍然存在。

這筆稅的變化之所以重要，是因為它正好打在低客單商品最敏感的位置。

服飾、配飾、小家居、3C配件、美妝工具、寵物用品、低價日用品，大量SKU都能落在50美元以下價格帶。這個價格帶也是跨境平臺最容易拿來拉新的商品池。

美國國際貿易署在2025年巴西電商指南中提到，巴西電商需求仍在增長，2025年市場收入預計達到363億美元，預計有9400萬巴西消費者在線購物，比2024年增加300萬人。對中國賣家來說，巴西不是一個小眾試水市場，而是拉美市場里繞不開的一站。

這次稅費調整所處的進口合規體系，影響的包裹規模并不小。巴西稅務機關報告顯示，2025年7月，巴西當月收到國際包裹約1502.6萬件，其中進口合規計劃體系（Remessa Conforme）內登記的申報量約1421.1萬件，占當月入境包裹總量的94.58%。

這說明，50美元以下小包稅費變化，不是少數賣家的邊緣成本，而是平臺低價商品池里的關鍵變量。

過去20%的聯邦進口稅，會直接改變到手價。比如一件20美元商品，20%對應4美元。對高客單商品來說，4美元可能不算大。但對低客單跨境商品來說，這可能就是利潤差，也是價格競爭差。

現在這筆稅沒了，賣家理論上有三種選擇：一是保持售價，修復毛利；二是降低售價，提升轉化；三是拿出一部分空間，參加平臺活動。

賣家的反應也很直接。有賣家說，南美市場終于迎來紅利期，坐等爆單。也有賣家把賬算得更細，認為少掉一筆聯邦進口稅后，綜合稅負明顯下降，定價優勢一下子就出來了。還有賣家提到，之前巴西單利潤被稅吃掉太多，這下終于能回血。

這些評論說出了賣家的第一反應。稅費一松，賣家最先想到的還是利潤能不能修復。

但跨境電商的利潤，從來不會自動留在賣家手里。

20%稅差，不一定進賣家口袋

稅費下降，不等于利潤增加。

如果把這件事放進平臺競爭里看，20%的稅差很可能被平臺轉化為新的低價空間。

對平臺來說，巴西是拉美最重要的消費市場之一，也是低價跨境平臺爭奪激烈的市場。路透社曾提到，巴西政府當初引入這項稅費時，曾認為AliExpress、Shopee、Shein等跨境平臺與本土企業承擔的稅負不對等，造成不公平競爭。

這說明，巴西小包稅從一開始就不只是稅務問題。它背后是平臺、本土零售、消費者和政府之間的利益再分配。

當20%聯邦進口稅存在時，跨境平臺的低價優勢被壓了一部分。現在這筆稅被取消，平臺最容易做的動作，可能不是讓賣家慢慢修復利潤，而是把稅費變化轉成營銷空間，比如更低的價格和更多的優惠券。

平臺需要低價心智，也需要訂單密度。稅費下降后，平臺可以更容易把巴西低價商品重新推到用戶面前。對AliExpress、Shein、Shopee、Temu這類平臺來說，50美元以下商品不只是商品池，也是拉新入口。

巴西平臺競爭本來就在往低價和免運方向走。路透社此前報道，美客多為了應對亞馬遜、Shopee、Temu等競爭，在巴西擴大免運政策，把免運門檻從79雷亞爾降到19雷亞爾，同時為巴西賣家降低最高40%的運輸成本。巴西貢獻了美客多電商收入的一半以上。

現在聯邦進口稅取消，平臺又多了一塊可操作的低價空間。這部分空間既可以轉成消費者看到的到手價，也可以變成優惠券、補貼、活動要求和招商話術。

賣家原本以為少掉20%稅費，毛利可以修復。但平臺如果把低價作為流量入口，賣家拿到的就不是完整利潤，而是新的讓利壓力。

以一件20美元商品為例。過去20%的聯邦進口稅，對應4美元稅費空間。稅費取消后，這4美元理論上可以由賣家留下，用來修復利潤。

按一個簡化模型來看，平臺為了打低價，可能希望賣家讓出2美元。消費者看到政策變化后，也會期待到手價下降。同行賣家為了搶排名和轉化，可能繼續往下壓1美元。

這樣算下來，原本4美元的空間，賣家最后只留下1美元。再考慮廣告、傭金、物流、退貨和匯率波動，這筆稅差很可能很快被吃掉。

更麻煩的是，稅費下降還會吸引更多賣家重新關注巴西小包市場。

服飾配件、手機殼、數據線、小家居、收納用品、美妝工具、寵物小件，這些品類本來就容易同質化。平臺流量一旦向50美元以下商品集中，賣家很快會發現，機會增加了，競爭也增加了。

對賣家來說，稅費少了一筆，但平臺活動、用戶降價預期和同行價格戰，可能會繼續吃掉這部分利潤。

受益的，是守住利潤的賣家

這次巴西小包稅費調整，最后不會平均利好所有賣家。它會帶來機會，也會放大分化。

第一類受益的，是已經在巴西有穩定銷量、評價積累和履約鏈路的賣家。

這些賣家本來就跑通了商品、平臺、物流和售后，稅費下降后，他們可以更靈活地調價。部分SKU可以小幅降價拉銷量，部分SKU可以保持價格修復毛利。

第二類壓力會變大的，是同質化鋪貨賣家。

這類賣家本來就靠低價跑量，沒有品牌壁壘，也缺少評價和復購積累。一旦平臺重新強化50美元以下價格帶，競爭會變得更直接。

廣告位、自然排名、轉化率都和價格綁定后，稅費下降帶來的空間，很快會變成新的價格線。這種情況下，賣家未必真的賺得更多。

訂單可能增加，毛利可能下降。GMV變好看，但利潤變薄。庫存周轉變快，但退貨、客服、售后和匯率風險也跟著上來。

第三類要警惕的，是把這次稅費調整當成長期紅利，并因此激進備貨、壓價擴品的賣家。

巴西曾讓50美元以下商品享受聯邦稅優惠。然而，2024年8月起，50美元以下商品又被納入20%聯邦進口稅。現在，政府又把這部分聯邦稅降為零。

對賣家來說，這說明巴西不是一個規則完全穩定的低稅市場，而是政策敏感市場。

本土產業反對并不只是表態。CNI測算稱，20%聯邦進口稅實施后，進口合規計劃包裹量從2024年的1.791億件降至2025年的1.596億件，下降10.9%。如果只看上半年，2025年上半年包裹量比2024年上半年下降23.4%。按CNI的說法，這項稅費避免了45億雷亞爾進口商品流入，并保留了13.58萬個就業崗位。

20%稅費存在時，低價進口包裹確實被壓住了一部分。現在這筆稅取消，低價小包可能重新增長，本土產業和零售端的壓力也會重新回來。

巴西工業和零售組織也已經反對取消稅費，擔心進口低價商品繼續沖擊本土制造和中小零售企業。

對已經在巴西有基礎的賣家，可以先挑出穩定動銷SKU做測試。價格不要一次打到底，可以分層調整，觀察轉化、毛利和退貨變化。

對新進入賣家來說，不要只看免稅利好。巴西市場的稅費、清關、物流、支付、本土競爭和政策波動，都要提前放進模型。

巴西取消50美元以下跨境網購商品20%聯邦進口稅，確實給低客單跨境商品松了一口氣。

但對賣家來說，稅費少了一筆，不代表利潤自動變厚。這20%的空間能不能留在自己手里，才是真正要算清的賬。

參考資料：

[1]Tax on low-value imports preserves jobs in Brazil.agenciabrasil

[2]MercadoLibre expands free shipping in top market Brazil amid rising competition.reuters

[3]Brazil Country Commercial Guide.trade