神級(jí)談判！央視6000萬(wàn)拿世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)，國(guó)際足聯(lián)天價(jià)夢(mèng)碎了

四年一度的足球盛宴馬上就要開踢，相信不少球迷早就摩拳擦掌蹲守轉(zhuǎn)播了。誰(shuí)能想到，這次咱們央視跟國(guó)際足聯(lián)談轉(zhuǎn)播權(quán)，直接把對(duì)方開出的天價(jià)砍到離譜，把好多業(yè)內(nèi)人都看傻了。最終敲定的價(jià)格才6000萬(wàn)美元，說出去誰(shuí)不夸一句這談判太神了。

這次的轉(zhuǎn)播費(fèi)價(jià)格說是史低真一點(diǎn)不夸張，上一屆卡塔爾世界杯央視花了1.5億美元，這次直接降到6000萬(wàn)，差了快九千萬(wàn)美元。國(guó)際足聯(lián)最開始獅子大開口，開出的報(bào)價(jià)是2.5億到3億美元，等于直接給打了個(gè)兩折出頭，這個(gè)砍價(jià)幅度換誰(shuí)聽了都驚訝。

很多人都好奇，國(guó)際足聯(lián)怎么就心甘情愿把價(jià)格降這么多，整個(gè)談判過程說起來真的太解氣。面對(duì)國(guó)際足聯(lián)的漫天要價(jià)，央視根本沒慣著對(duì)方的毛病，直接拒絕了離譜報(bào)價(jià)，還把話擺得明明白白，價(jià)格談不攏那就干脆不做這個(gè)生意了。

這個(gè)態(tài)度直接戳中了國(guó)際足聯(lián)的痛點(diǎn)，一點(diǎn)緩沖的余地都沒給。世界杯的商業(yè)收入本來就吃時(shí)效性，真等賽事開踢了，國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)不買單，那這塊市場(chǎng)等于直接丟了，國(guó)際足聯(lián)一分錢都拿不到。之前國(guó)際足聯(lián)還沒把這份強(qiáng)硬當(dāng)回事，低估了央視談妥價(jià)格的決心，也沒想到咱們中國(guó)媒體會(huì)這么剛。

硬氣的態(tài)度是整個(gè)談判的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，真正讓國(guó)際足聯(lián)咬著牙讓步的核心，還是咱們中國(guó)市場(chǎng)本身的分量，這個(gè)誰(shuí)都沒法否認(rèn)。對(duì)國(guó)際足聯(lián)來說，世界杯的價(jià)值從來不是只賺單屆賽事的轉(zhuǎn)播費(fèi)，人家算的是全球長(zhǎng)期布局的大賬。

中國(guó)是國(guó)際足聯(lián)根本丟不起的超級(jí)大客戶，這點(diǎn)他們心里都門清。他們盼著借著世界杯的熱度，把足球在國(guó)內(nèi)的熱度再往上拉一拉，不光推動(dòng)足球水平發(fā)展，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說還想爭(zhēng)取世界杯賽事能落地中國(guó)。一旦打開了中國(guó)長(zhǎng)期商業(yè)化的大門，后續(xù)源源不斷的穩(wěn)定收益，頂多少十上百個(gè)單屆轉(zhuǎn)播費(fèi)。

說白了，國(guó)際足聯(lián)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)賺錢，早就離不開中國(guó)市場(chǎng)的支持，這點(diǎn)他們比誰(shuí)都清楚。真要是為了多賺這一次的錢把關(guān)系鬧僵，最后虧的肯定是他們自己。

雙方你來我往博弈下來，形勢(shì)慢慢就完全倒向了央視這邊。國(guó)際足聯(lián)反應(yīng)過來問題的嚴(yán)重性之后，立刻就坐不住了，直接派了高級(jí)官員主動(dòng)飛到北京來談。

到了咱們的主場(chǎng)談判，央視的底氣自然又足了好幾個(gè)度，該怎么談就怎么談，一點(diǎn)都不用妥協(xié)遷就對(duì)方。最后敲定的6000萬(wàn)美元，對(duì)比上一屆1.5億的成本，直接省了近六成的開支，別說外界了，不少業(yè)內(nèi)人士都直呼沒想到。

站在國(guó)際足聯(lián)的角度想，這次雖然單屆少賺了不少，但至少保住了和中國(guó)市場(chǎng)的合作關(guān)系，沒把路走死，也給后續(xù)的長(zhǎng)期布局留足了空間，怎么算都不虧。畢竟放長(zhǎng)線才能釣大魚，這個(gè)道理誰(shuí)都懂。

對(duì)于咱們普通球迷來說，這當(dāng)然是天大的好消息，不用再到處找資源看球，安安穩(wěn)穩(wěn)在央視看高清直播就行，舒服得很。而這件事往深了說，其實(shí)正好折射出現(xiàn)在國(guó)際體育賽事和中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)系，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

早就不是過去那種中國(guó)需要世界杯來提升體育影響力的局面了，現(xiàn)在世界杯想要做全球化的商業(yè)化布局，早就把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)成了最核心的增長(zhǎng)極，根本離不開咱們。

國(guó)際足聯(lián)這次讓步，看起來是在單屆賽事里少賺了一部分收入，實(shí)則是為長(zhǎng)期在中國(guó)市場(chǎng)盈利埋下了很好的伏筆。這場(chǎng)談判的結(jié)果，也給之后其他國(guó)際體育賽事和中國(guó)市場(chǎng)合作，打了一個(gè)很漂亮的樣。只要咱們手握主動(dòng)權(quán)，根本不用被對(duì)方的天價(jià)虛頭拿捏，該砍價(jià)就砍價(jià)，該硬氣就硬氣。

參考資料：環(huán)球時(shí)報(bào) 央視6000萬(wàn)美元拿下世界杯中國(guó)大陸轉(zhuǎn)播權(quán)