6月11日，世界杯就開賽了，距今還有一個月不到了，按慣例世界杯的轉播權都會在開幕賽半年前談好，但今年的轉播權國際足聯報價3億美元，我們只愿意出6000~8000萬美元，雙方報價差距巨大，所以一直沒談攏。

5月15日，央視總臺發文，今年的美加墨世界杯轉播權費用已談妥，價格為6000萬美元，為國際足聯初始報價的2折。

央視總臺特別感謝了全國網友的支持，說一定用更扎實的工作回報大家。

國際足聯一開始報價3億美元的時候，我們的報價是8000萬美元，國際足聯表示不可接受，于是大家慢慢談。

慢慢談之后的結果，是國際足聯接受了6000萬美元的價格，簽約了。

在這個談判的過程中，我國公眾對央視強硬談判策略采取了幾乎一邊倒的支持，顯然起到了關鍵作用，所以央視特別感謝了全國網友的支持。

這些年中國在體育市場上非常被動，各大頂級體育IP對中國采取的策略都是年年漲價，反正不管漲多少中國都會買的。

倒也不能完全怪國際足聯獅子大開口，什么NBA 版權、歐冠版權，英超版權的價格在中國都是一路上漲，以前我們也都簽約打錢了，那到了國際足聯當然也可以這么搞。

這次央視硬剛國際足聯，成功大砍價，不僅僅是省了這幾個億的版權費，更重要的是撕掉了中國人傻錢多的刻板印象，打破了泡沫高溢價和價格歧視，拿下了定價話語權，讓中國以后對外進行版權談判的時候不僅僅只有漲價這一個選項了，以后是中國有資格去談降價了。

這次大談判，國際足聯那邊是唯一談判方，要轉播世界杯只能和國際足聯談，和其他球隊或任何人談均無效。

只要你想播世界杯，必須要播那種，那國際足聯開什么價你就得認什么價，因為你沒有其他人可以去談。

但中國這邊，我國授權了央視作為唯一談判方，只要世界杯想在中國境內播，那就只能先和央視簽約，然后央視再分銷給其他平臺。

如果國際足聯想讓世界杯在中國播出，必須要播那種，那央視開什么價國際足聯其實就得認什么價，因為國際足聯也沒有其他人可以去談。

雙方都是唯一對唯一，找不到第二個競價者可以去比價殺價，那決定談判結果的就是雙方的渴望度了，誰更渴望這次轉播合作誰就得讓步。

2002和2006屆世界杯，中國的簽約價是每屆 1200 萬美元。

2010和2014屆世界杯，中國的簽約價是每屆 5750 萬美元。

2018和2022屆世界杯，中國的簽約價是每屆1.5億美元。

這次國際足聯直接報價每屆3億美元，再翻一倍，那就是認定了中國沒有選擇，必須播，認定中國更渴望這次的轉播合作，會和以前一樣不管怎么漲價都一定簽約同意，否則國際足聯不會制定出這樣的報價策略。

但央視這次擺出的態度就是我們只同意6000~8000萬美元，回到2010年左右的價格，否則那就不簽約了，我們認定更渴望合作的是國際足聯而不是中國。

從商業角度來說，這次的美加墨世界杯都是凌晨3點開賽，凌晨5~6點結束，陰間時間里的陰間時間，就沒有比這個觀眾更少的時間段了，然后中國隊也沒參加，然后中國的蘇超等足球活動舉行的熱火朝天，替代品眾多。

球迷確實需要看球，但不一定要看世界杯，蘇超一樣好看甚至更好看，畢竟里面踢球的都是中國人。

其實如果不是這次央視和國際足聯的轉播權費用談判差價過大上了新聞，很多人甚至連今年的世界杯開賽時間都不知道，關注度已經達到了極低的水平。

至于為什么關注度會這么低，那就得問國足了。

央視特地發文感謝網友，確實沒感謝錯人，但其實最應該感謝的是國足。

因為國足在戰場輸了，所以央視才能在談判桌上贏了，國足在戰場上的優越表現讓央視在談判桌上沒有任何軟肋可以被人拿捏。

如果本屆世界杯國足很爭氣的殺進去了，然后國際足聯報價3億美元，那央視還真得認這個價，全國人民等了20年才等到的一刻要是央視為了省點錢連看都看不了，那公眾能把央視給噴死。

正因為國足沒進去，所以央視在談判桌上才那么氣定神閑，才那么無懈可擊。

本屆世界杯，同在亞洲區，同為陰間轉播時間，日本的簽約價是2億美元，韓國的簽約價是1.25億美元，然后我們中國的簽約價是0.6億美元。

在本次談判最焦灼的時期，少部分人為洋大人說話，認為不按洋大人的意思交足了錢，最后看不了球，那就會引發公共災難。

可惜了，錢我們也沒按洋大人的報價給足，結果我想看的公共災難啥也沒看上，誰給我補啊，我這邊瓜子可樂都準備好了的。

在和中國央視的談判過程中，中國隊長期沒能參加世界杯是導致國際足聯在談判中異常被動的主要原因，這一點國際足聯深刻認知到了。

所以在簽約當天，國際足聯秘書長接受采訪，稱相信中國男足國家隊很快就會獲得世界杯參賽資格。

國際足聯很聰明，一下子就抓住了問題的關鍵，只要中國男足持續進不去世界杯，那以后國際足聯在談判這方面就會越來越被動。

央視這次直接砍價2折，只愿意給6000萬美元轉播費用，其實已經算溫和派了，中國的激進派還有人要求國際足聯倒過來給央視6000萬美元。

理由就是如果央視不播，那國際足聯就收不到中國企業的贊助費，而中國企業是國際足聯的第一大贊助商，給的錢比美國企業還多，所以只要央視完全不想播世界杯，那國際足聯完全有可能被迫倒過來給央視錢。

只有讓中國男足進世界杯，國際足聯才能在談判桌上轉守為攻，才能去拿捏央視。

但對于國際足聯說自己相信中國男足能很快獲得世界杯參賽資格這件事，不好意思，我不信。

不是說國際足聯不夠努力，而是努力程度遠遠不夠。

這次的世界杯進行了大擴容，從32個國家參賽變成了48個國家參賽，但我們中國男足的世界排名是94位。

然后再給一點容錯度，國際足聯至少得把世界杯的參賽名額提升到128個國家，才能保證中國男足能穩進。

所以我有絕對自信，下一屆中國男足也進不去，同時我相信央視和國際足聯對這件事也有絕對自信。

因為這次的世界杯轉播費用談判，說的是一屆6000萬美元，其實央視支付的總費用是1.1億美元，國際足聯的報價是把下一屆的轉播權也打包一起賣了，另外2屆的女足世界杯轉播權也都合進去，總共1.1億美元。

下一屆2030年的世界杯是西班牙、葡萄牙和摩洛哥三個國家聯合舉辦的，開賽時間比這次的美加墨世界杯好的多，對于我們亞洲區的觀眾來說遠遠不算陰間時間，商業價值是大漲的。

但2屆總費用如果本屆算6000萬美元的話，就算2屆的女足世界杯的轉播權價值都算成零，那下一屆的世界杯轉播權價值也就只有5000萬美元，比這次還低。

本屆世界杯的所有參賽隊伍都已經確定，中國男足是100%參加不了的，但下一屆2030年的世界杯還沒開打，中國男足是有希望進去的。

如果國際足聯這次只簽約一屆，等下一屆中國男足殺進去了，那國際足聯就可以在談判桌上重新獅子大開口，把這次少賺的錢都給賺回來。

但國際足聯沒有這么做，而是選擇把下一屆世界杯的轉播權都打包一起賣了，落袋為安。

這說明國際足聯完全沒有信心能在下一屆世界杯里等到中國男足的參賽，完全沒信心在下一屆里能把價格抬上去，反而很擔心中國在下一屆里繼續殺價，到時候國際足聯依然沒有任何底牌可以對抗，仍然是不管多低的價格都得接受，還不如這次一起打包賣了。

國際足聯一開始報價3億美元，說明國際足聯是非常看重賺錢的，能多賺一分錢都會盡十分努力，但卻直接放棄了下屆世界杯和央視重新談判價格的意愿。

沒有人比國際足聯更懂足球，他們最能準確評估中國男足參加下屆世界杯的概率。

經國際足聯的精準評估，他們認為中國男足能參加2030屆世界杯的概率無限接近于零，不值得為此冒險，所以現在能多那點錢就多拿一點。

能把為了賺錢可以絞盡腦汁傾盡努力的國際足聯逼成這個樣子，可見中國男足的表現是多么的穩如老狗。

3億美元和0.5億美元這么大的價格差距，但凡國際足聯評估中國男足有2成把握能參加下次世界杯，都肯定不會放棄下屆世界杯的談判資格。

國際足聯這次采取這樣的報價策略，實際上就是用數億美元去押注中國男足下次還是進不去世界杯。

請大家相信專業機構的專業判斷，更何況專業機構這次還是真金白銀下的重注。

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