公狗劇場(chǎng)!
這是我今年到目前為止看到過的最炸裂的商業(yè)創(chuàng)新。不拿出來分享我都覺得對(duì)不起關(guān)注我的上千萬用戶。
這就是公狗劇場(chǎng)的演出切片,這條視頻在全網(wǎng)播放量超過1.1億次,連我一個(gè)老爺們都刷到了。
你沒震驚嗎?我反正是震驚了!這都可以嗎?
于是我開始查,不查不知道一查嚇一跳,公狗劇場(chǎng)這個(gè)全男班底舞團(tuán)去年演出500場(chǎng),場(chǎng)場(chǎng)爆滿,票房干了一個(gè)億,一張最高880的VIP票,開票30秒搶光。我的天啊
一群跳舞的男人,沒有大明星,沒有大IP,怎么能賺這么火?
今天給你層層解開這個(gè)團(tuán)隊(duì)背后的商業(yè)邏輯和關(guān)鍵信息,看完,你就知道這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么思考產(chǎn)品與方向了。我們現(xiàn)在開始。
公狗劇場(chǎng)的創(chuàng)始人叫葛俊逸 ,這個(gè)人不簡單,之前是楊麗萍舞團(tuán)的首席舞者,有人評(píng)價(jià)他的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是“男色擦邊”,他直接開噴:“中國一百個(gè)男人里只有一個(gè)有真正‘擦邊’的資本。”
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聽到這話,我先看了看自己的身材,發(fā)現(xiàn)我無法反駁了啊。
根據(jù)去現(xiàn)場(chǎng)看過的朋友分享,公狗劇場(chǎng)的演出,現(xiàn)場(chǎng)觀眾99%女性,尖叫聲閃光點(diǎn)此起彼伏,有30多歲的網(wǎng)友評(píng)論這么說的:在家里我是老婆是媽媽,在公司我是員工,只有在演出現(xiàn)場(chǎng),我誰都不是,我是我自己,我可以喊叫可以光明正大看帥哥,沒人管我。
“很多人覺得我們賣的是男色,錯(cuò)了,我們不是做給舞蹈愛好者看的,我們是做給所有需要情緒釋放的女性看的。” “我們不回避性感,主打力量感、荷爾蒙,這本身就是有商業(yè)價(jià)值的東西啊!”
這個(gè)生意,算是被葛俊逸抓到關(guān)鍵點(diǎn)了:女性用戶的情緒消費(fèi)需求爆發(fā)。這個(gè)需求以前一直沒滿足的,因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)于女性欣賞帥哥的欲望是壓抑的,葛俊逸的這門生意就是給這個(gè)需求一個(gè)光明正大的合法安全的場(chǎng)景來解決。
對(duì)這個(gè)需求的洞察是要點(diǎn)贊,每個(gè)十幾年社會(huì)閱歷是想不到的。
好,那么現(xiàn)在需求明確了,作為一門生意已經(jīng)基本成立,接下來,就要考慮為什么葛俊逸他能做成這門生意,有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):流量哪里來?產(chǎn)品怎么做?產(chǎn)品做出來交付渠道怎么打通?
先談流量曝光吧,跟其他演出生怕觀眾拍視頻泄密不同,公狗劇場(chǎng)的演出有大量用戶自發(fā)傳播發(fā)布的視頻,觀眾發(fā)出去自帶流量,替他們完成了二次傳播裂變,而葛俊逸的團(tuán)隊(duì)自己只需要把最精彩最爆的片段30秒剪出來發(fā)網(wǎng)上,算法就會(huì)根據(jù)觀眾性別需求推薦,用戶刷到了,自然就立刻有可能點(diǎn)鏈接購票了,就算不購票,一個(gè)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)作又帶來了無數(shù)曝光,這就是前面1.1億播放那條視頻能被我刷到的原因,那條視頻據(jù)說把蘇州站的門票跟干翻倍了。從線上曝光到線下導(dǎo)流,這就用好新媒體的完整閉環(huán)。
演出流量有了,關(guān)鍵的產(chǎn)品問題就來了,產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)、交付演出怎么弄都需要思考。
先說產(chǎn)品,就是演員本身,任何一門生意要想做大做強(qiáng),都需要標(biāo)準(zhǔn)化,葛俊逸把公狗舞團(tuán)演員培訓(xùn)完全標(biāo)準(zhǔn)化了,招的都是舞蹈院校剛畢業(yè)的小孩,做 3 個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練,統(tǒng)一動(dòng)作,統(tǒng)一身材管理,統(tǒng)一互動(dòng)的流程,甚至連跟觀眾對(duì)視的眼神都練,保證每場(chǎng)演出就算演員換人輪班,演出的效果都是一模一樣。這就把依賴演員個(gè)體的演出變成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。
為了讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)能死心塌地訓(xùn)練演出跟著自己,葛俊逸對(duì)這幫小兄弟也是非常大方,薪資完全跟業(yè)績掛鉤!頭部的演員,一個(gè)月能賺 10 萬,是普通舞者的 10 倍!光靠跳舞能年薪百萬買車買房,這在過去可能都難以想象,當(dāng)然為了保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量,他們也引入了末位淘汰,每季度淘汰 10% 。壓力動(dòng)力都有,這就讓,人這個(gè)最不可控的因素變得上限無限高而下限還可控。
“能讓兄弟們掙到錢,就是最好的管理,談什么情懷,情懷不能當(dāng)飯吃!”
你看,這才是實(shí)在人,做商業(yè),就是要談錢,談錢才是對(duì)員工最大的尊重!
人、產(chǎn)品問題都解決了,接下來就是交付需要場(chǎng)地,需要?jiǎng)?chǎng)。
葛俊逸從傳統(tǒng)舞團(tuán)出來,很多傳統(tǒng)舞團(tuán)不賺錢,是因?yàn)樽约吼B(yǎng)劇場(chǎng),養(yǎng)團(tuán)隊(duì),一年演出沒幾場(chǎng),成本飛上天。葛俊逸做的就簡單了,輕資產(chǎn)運(yùn)營,沒有固定劇場(chǎng),只需要跟全國各地劇場(chǎng)合作,分票房就行了,沒有固定成本,演就賺,他們團(tuán)隊(duì)年輕小伙體力好,一天能演兩場(chǎng),巡演效率高的可怕。一年演500場(chǎng)不算多,那么這個(gè)生意的營收規(guī)模自然就上去了,更狠的是他們還有衍生產(chǎn)品,熒光棒啥的甚至能占到演出收入的40%。只能說小姐姐們?yōu)榱俗约洪_心,花錢真舍得。
到這里,這門生意的產(chǎn)品邏輯邏輯就非常清楚了。而它背后的三個(gè)關(guān)鍵的社會(huì)趨勢(shì)中的商業(yè)機(jī)會(huì),更值得我們思考。
第一個(gè):“她經(jīng)濟(jì)” 的崛起!2026 年,中國的她經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),已經(jīng)突破 12.8 萬億了!20 到 60 歲的女性,掌控著 10 萬億的消費(fèi)支出!央視財(cái)經(jīng)今年 3 月的報(bào)告就說了,43% 的女性,把情緒價(jià)值當(dāng)成消費(fèi)的第一動(dòng)因,女性現(xiàn)在很愿意為自己的開心花錢!公狗劇場(chǎng),正好踩中了這個(gè)風(fēng)口!
第二個(gè),就是情緒經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)!葛俊逸在財(cái)識(shí)局 5 月 4 號(hào)的采訪里就說:“現(xiàn)在的人不缺錢,缺的是一個(gè)能讓自己喊出來、笑出來、被看見的場(chǎng)合,我們提供的不是舞蹈,是一個(gè)兩小時(shí)的情緒避難所!” 你看,人家太懂用戶了,用戶要的不是舞蹈,是兩個(gè)小時(shí),不用想工作,不用想家庭,就只管自己開心!
第三個(gè),就是審美的變化!現(xiàn)在的女生,不喜歡那種大男子主義的糙老爺們,她們喜歡的男生是有陽剛的身體、有溫柔的態(tài)度,公狗劇場(chǎng)的這些舞者,正好就是這個(gè)樣子,所以一下子就戳中了女生的審美點(diǎn)!
可能你會(huì)覺得這三點(diǎn)趨勢(shì)跟你都沒啥關(guān)系,但是從公狗劇場(chǎng)和葛俊逸的經(jīng)歷中,我還是找到了三點(diǎn)任何生意都適用的關(guān)鍵商業(yè)邏輯,值得給你分享:
第一就是,長板比短板重要!葛俊逸自己都說了,社會(huì)總說要補(bǔ)短板,但是錯(cuò)了,你的長板足夠長,其他的短板都不重要!他的長板會(huì)跳舞,懂舞蹈 懂演員,還懂用戶,懂流量,所以他能做出來爆的舞蹈類產(chǎn)品,其他的事情,都可以找人補(bǔ),但是他的長板,別人學(xué)不走!
第二就是,所有的行業(yè),都值得用情緒價(jià)值重做一遍!現(xiàn)在的消費(fèi)者,買的不是你的產(chǎn)品,是產(chǎn)品帶來的情緒,是開心,是被尊重,是被關(guān)注,你要是能給用戶提供這個(gè),你不管做什么行業(yè),都能成!
第三也是最重要的,結(jié)果導(dǎo)向,談錢才是最實(shí)在的!別跟員工談情懷,談理想,你能讓員工賺到錢,就是最好的管理,員工賺到錢了,自然就跟你干,這比什么都管用!
還是那句老話啊:“所有商業(yè),皆是人性”
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