公狗劇場(chǎng)！

這是我今年到目前為止看到過的最炸裂的商業(yè)創(chuàng)新。不拿出來分享我都覺得對(duì)不起關(guān)注我的上千萬用戶。

這就是公狗劇場(chǎng)的演出切片，這條視頻在全網(wǎng)播放量超過１.１億次，連我一個(gè)老爺們都刷到了。

你沒震驚嗎？我反正是震驚了！這都可以嗎？

于是我開始查，不查不知道一查嚇一跳，公狗劇場(chǎng)這個(gè)全男班底舞團(tuán)去年演出500場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，票房干了一個(gè)億，一張最高880的VIP票，開票30秒搶光。我的天啊

一群跳舞的男人，沒有大明星，沒有大IP，怎么能賺這么火？

今天給你層層解開這個(gè)團(tuán)隊(duì)背后的商業(yè)邏輯和關(guān)鍵信息，看完，你就知道這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么思考產(chǎn)品與方向了。我們現(xiàn)在開始。

公狗劇場(chǎng)的創(chuàng)始人叫葛俊逸 ，這個(gè)人不簡單，之前是楊麗萍舞團(tuán)的首席舞者，有人評(píng)價(jià)他的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是“男色擦邊”，他直接開噴：“中國一百個(gè)男人里只有一個(gè)有真正‘擦邊’的資本。”

聽到這話，我先看了看自己的身材，發(fā)現(xiàn)我無法反駁了啊。

根據(jù)去現(xiàn)場(chǎng)看過的朋友分享，公狗劇場(chǎng)的演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾99%女性，尖叫聲閃光點(diǎn)此起彼伏，有30多歲的網(wǎng)友評(píng)論這么說的：在家里我是老婆是媽媽，在公司我是員工，只有在演出現(xiàn)場(chǎng)，我誰都不是，我是我自己，我可以喊叫可以光明正大看帥哥，沒人管我。

“很多人覺得我們賣的是男色，錯(cuò)了，我們不是做給舞蹈愛好者看的，我們是做給所有需要情緒釋放的女性看的。” “我們不回避性感，主打力量感、荷爾蒙，這本身就是有商業(yè)價(jià)值的東西啊！”

這個(gè)生意，算是被葛俊逸抓到關(guān)鍵點(diǎn)了：女性用戶的情緒消費(fèi)需求爆發(fā)。這個(gè)需求以前一直沒滿足的，因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)于女性欣賞帥哥的欲望是壓抑的，葛俊逸的這門生意就是給這個(gè)需求一個(gè)光明正大的合法安全的場(chǎng)景來解決。

對(duì)這個(gè)需求的洞察是要點(diǎn)贊，每個(gè)十幾年社會(huì)閱歷是想不到的。

好，那么現(xiàn)在需求明確了，作為一門生意已經(jīng)基本成立，接下來，就要考慮為什么葛俊逸他能做成這門生意，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：流量哪里來？產(chǎn)品怎么做？產(chǎn)品做出來交付渠道怎么打通？

先談流量曝光吧，跟其他演出生怕觀眾拍視頻泄密不同，公狗劇場(chǎng)的演出有大量用戶自發(fā)傳播發(fā)布的視頻，觀眾發(fā)出去自帶流量，替他們完成了二次傳播裂變，而葛俊逸的團(tuán)隊(duì)自己只需要把最精彩最爆的片段30秒剪出來發(fā)網(wǎng)上，算法就會(huì)根據(jù)觀眾性別需求推薦，用戶刷到了，自然就立刻有可能點(diǎn)鏈接購票了，就算不購票，一個(gè)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)作又帶來了無數(shù)曝光，這就是前面1.1億播放那條視頻能被我刷到的原因，那條視頻據(jù)說把蘇州站的門票跟干翻倍了。從線上曝光到線下導(dǎo)流，這就用好新媒體的完整閉環(huán)。

演出流量有了，關(guān)鍵的產(chǎn)品問題就來了，產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)、交付演出怎么弄都需要思考。

先說產(chǎn)品，就是演員本身，任何一門生意要想做大做強(qiáng)，都需要標(biāo)準(zhǔn)化，葛俊逸把公狗舞團(tuán)演員培訓(xùn)完全標(biāo)準(zhǔn)化了，招的都是舞蹈院校剛畢業(yè)的小孩，做 3 個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練，統(tǒng)一動(dòng)作，統(tǒng)一身材管理，統(tǒng)一互動(dòng)的流程，甚至連跟觀眾對(duì)視的眼神都練，保證每場(chǎng)演出就算演員換人輪班，演出的效果都是一模一樣。這就把依賴演員個(gè)體的演出變成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

為了讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)能死心塌地訓(xùn)練演出跟著自己，葛俊逸對(duì)這幫小兄弟也是非常大方，薪資完全跟業(yè)績掛鉤！頭部的演員，一個(gè)月能賺 10 萬，是普通舞者的 10 倍！光靠跳舞能年薪百萬買車買房，這在過去可能都難以想象，當(dāng)然為了保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量，他們也引入了末位淘汰，每季度淘汰 10% 。壓力動(dòng)力都有，這就讓，人這個(gè)最不可控的因素變得上限無限高而下限還可控。

“能讓兄弟們掙到錢，就是最好的管理，談什么情懷，情懷不能當(dāng)飯吃！”

你看，這才是實(shí)在人，做商業(yè)，就是要談錢，談錢才是對(duì)員工最大的尊重！

人、產(chǎn)品問題都解決了，接下來就是交付需要場(chǎng)地，需要?jiǎng)?chǎng)。

葛俊逸從傳統(tǒng)舞團(tuán)出來，很多傳統(tǒng)舞團(tuán)不賺錢，是因?yàn)樽约吼B(yǎng)劇場(chǎng)，養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，一年演出沒幾場(chǎng)，成本飛上天。葛俊逸做的就簡單了，輕資產(chǎn)運(yùn)營，沒有固定劇場(chǎng)，只需要跟全國各地劇場(chǎng)合作，分票房就行了，沒有固定成本，演就賺，他們團(tuán)隊(duì)年輕小伙體力好，一天能演兩場(chǎng)，巡演效率高的可怕。一年演500場(chǎng)不算多，那么這個(gè)生意的營收規(guī)模自然就上去了，更狠的是他們還有衍生產(chǎn)品，熒光棒啥的甚至能占到演出收入的40%。只能說小姐姐們?yōu)榱俗约洪_心，花錢真舍得。

到這里，這門生意的產(chǎn)品邏輯邏輯就非常清楚了。而它背后的三個(gè)關(guān)鍵的社會(huì)趨勢(shì)中的商業(yè)機(jī)會(huì)，更值得我們思考。

第一個(gè)：“她經(jīng)濟(jì)” 的崛起！2026 年，中國的她經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，已經(jīng)突破 12.8 萬億了！20 到 60 歲的女性，掌控著 10 萬億的消費(fèi)支出！央視財(cái)經(jīng)今年 3 月的報(bào)告就說了，43% 的女性，把情緒價(jià)值當(dāng)成消費(fèi)的第一動(dòng)因，女性現(xiàn)在很愿意為自己的開心花錢！公狗劇場(chǎng)，正好踩中了這個(gè)風(fēng)口！

第二個(gè)，就是情緒經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)！葛俊逸在財(cái)識(shí)局 5 月 4 號(hào)的采訪里就說：“現(xiàn)在的人不缺錢，缺的是一個(gè)能讓自己喊出來、笑出來、被看見的場(chǎng)合，我們提供的不是舞蹈，是一個(gè)兩小時(shí)的情緒避難所！” 你看，人家太懂用戶了，用戶要的不是舞蹈，是兩個(gè)小時(shí)，不用想工作，不用想家庭，就只管自己開心！

第三個(gè)，就是審美的變化！現(xiàn)在的女生，不喜歡那種大男子主義的糙老爺們，她們喜歡的男生是有陽剛的身體、有溫柔的態(tài)度，公狗劇場(chǎng)的這些舞者，正好就是這個(gè)樣子，所以一下子就戳中了女生的審美點(diǎn)！

可能你會(huì)覺得這三點(diǎn)趨勢(shì)跟你都沒啥關(guān)系，但是從公狗劇場(chǎng)和葛俊逸的經(jīng)歷中，我還是找到了三點(diǎn)任何生意都適用的關(guān)鍵商業(yè)邏輯，值得給你分享：

第一就是，長板比短板重要！葛俊逸自己都說了，社會(huì)總說要補(bǔ)短板，但是錯(cuò)了，你的長板足夠長，其他的短板都不重要！他的長板會(huì)跳舞，懂舞蹈 懂演員，還懂用戶，懂流量，所以他能做出來爆的舞蹈類產(chǎn)品，其他的事情，都可以找人補(bǔ)，但是他的長板，別人學(xué)不走！

第二就是，所有的行業(yè)，都值得用情緒價(jià)值重做一遍！現(xiàn)在的消費(fèi)者，買的不是你的產(chǎn)品，是產(chǎn)品帶來的情緒，是開心，是被尊重，是被關(guān)注，你要是能給用戶提供這個(gè)，你不管做什么行業(yè)，都能成！

第三也是最重要的，結(jié)果導(dǎo)向，談錢才是最實(shí)在的！別跟員工談情懷，談理想，你能讓員工賺到錢，就是最好的管理，員工賺到錢了，自然就跟你干，這比什么都管用！

還是那句老話啊：“所有商業(yè)，皆是人性”