上海
“只有先成為當(dāng)?shù)亍跋M(fèi)者”，才能成為當(dāng)?shù)亍吧馊恕薄！?/strong>——《問(wèn)道全球》
出差式的出海，本質(zhì)上是隔著一層玻璃觀察市場(chǎng)。你所看到的，是別人想讓你看到的世界。那可能是精心修飾過(guò)的假象，也可能是被過(guò)度簡(jiǎn)化的偏見(jiàn)。帶著這樣的認(rèn)知去做決策，無(wú)異于在沙灘上建城堡。
親自去當(dāng)?shù)兀∠聛?lái)，意味著你愿意把自己扔進(jìn)真實(shí)的生活里。
去當(dāng)?shù)氐某型埔惠v購(gòu)物車(chē)，看看貨架上什么賣(mài)得最好，結(jié)賬時(shí)人們?yōu)槭裁椽q豫、為什么放棄；去街邊的小館子吃早餐，聽(tīng)隔壁桌抱怨物價(jià)，觀察服務(wù)員怎么和熟客打招呼；下載當(dāng)?shù)厝俗畛Ｓ玫哪菐讉€(gè)App，試著點(diǎn)一次外賣(mài)、叫一次車(chē)、買(mǎi)一張電影票——在這些瑣碎的日常里，藏著無(wú)數(shù)份調(diào)研報(bào)告都給不了你的東西：一個(gè)市場(chǎng)真實(shí)的體溫和心跳。
你經(jīng)歷過(guò)消費(fèi)者所經(jīng)歷的麻煩，才能真正理解他們的痛點(diǎn)；你享受過(guò)消費(fèi)者所享受的便利，才會(huì)明白競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻到底有多高。
只有先成為當(dāng)?shù)氐摹跋M(fèi)者”，你才有資格成為當(dāng)?shù)氐摹吧馊恕薄?因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)不是把產(chǎn)品從一個(gè)地方搬到另一個(gè)地方，而是讓一群人愿意用自己辛苦賺來(lái)的錢(qián)，去換取你提供的價(jià)值。如果你不理解他們的生活，不理解什么讓他們焦慮、什么讓他們興奮、什么讓他們覺(jué)得“值”——你憑什么做他們的生意？
答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場(chǎng)，就在每一個(gè)消費(fèi)者最普通、最真實(shí)的一天里。
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