北京
作者 | 樂清
編輯 | 于中瑾
手術機器人市場也開始價格戰(zhàn)了？
01
達芬奇1300萬中標
與國產(chǎn)價差不再懸殊
近日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布《腹腔內窺鏡手術系統(tǒng)集中采購項目成交公告》，達芬奇的腹腔內窺鏡手術系統(tǒng)（腔鏡手術機器人）的中標成交價格為1300萬元。
不常關注手術機器人賽道的從業(yè)者，或許會驚訝于1300萬元就能購置達芬奇腔鏡機器人，畢竟這與曾經(jīng)2500萬+的采購價格差距甚大。
但結合近年的國內招標情況來看，這個價格已屬正常區(qū)間，現(xiàn)階段達芬奇與國內頭部品牌之間也已無明顯的價格鴻溝。
首先是本土化生產(chǎn)大幅壓縮了關稅、物流等成本，目前中國銷售的大部分達芬奇手術系統(tǒng)已經(jīng)是本土生產(chǎn)的產(chǎn)品。此次中標的IS4000CN于2023年獲批，當年便將中標價拉低至2000萬元以下。
另一方面，國內手術機器人招標正逐步采用集中采購模式，這也加速了虛高價格水分擠出。隨著終端采購價格走低，未來國內手術機器人的需求有望持續(xù)攀升，彼時集中采購的砍價能力也將同步提高。
拋開成本降低與采購模式變化不談，國產(chǎn)手術機器人的崛起本身已對達芬奇構成壓力。精鋒、圖邁、術銳等品牌市占率持續(xù)提升，康諾思騰、佗道等后起之秀也開始嶄露頭角。
此外，基于國產(chǎn)品牌近年在臨床端的實際表現(xiàn)，科室對進口品牌的執(zhí)念正逐漸瓦解。且隨著整體采購環(huán)境的轉變，產(chǎn)品性價比也愈受重視，手術機器人市場的價格戰(zhàn)也在預料之中。
02
市場競爭日趨充分
手術機器人迎來上升期
對于達芬奇而言，價格戰(zhàn)并不算可怕。
4月21日，直覺外科發(fā)布最新財報，其2026年Q1營收27.7億美元，同比增長23%，在手術機器人賽道依然一枝獨秀。
依托賽道內的一枝獨秀地位，以及強大的資金儲備，適度降價對達芬奇來說并不太吃力。加之達芬奇新一代產(chǎn)品即將在中國上市，在清庫存的動力下，舊型號機器人的價格即便繼續(xù)下探也符合市場邏輯。
在腔鏡手術機器人賽道，近年入局者數(shù)量持續(xù)增多，產(chǎn)品獲批數(shù)量也水漲船高，但頭部企業(yè)仍占據(jù)著絕大多數(shù)市場份額，再加上達芬奇這種巨頭也開始“降價換市場”，留給后來者的機會更加有限。
但這并不意味著手術機器人行業(yè)將陷入內卷，單從滲透率來看，手術機器人在國內還有龐大的放量潛力待挖掘。
今年年初，國家醫(yī)保局發(fā)布《手術和治療輔助操作類醫(yī)療服務價格項目立項指南（試行）》，手術機器人獲得明確的全國性收費依據(jù)。
湖南作為首個落地省份，率先對手術機械臂實行系數(shù)化定價，并設定了明確的托底價與封頂價。以“精準執(zhí)行”為例，托底價為1.6萬元，加收系數(shù)為主手術項目價格的300%，封頂價2.6萬元，手術機器人自此迎來合規(guī)收費時代。
具體如下：
圖源：湖南醫(yī)保局
對于國產(chǎn)品牌而言，這是個珍貴的超車機遇。在新的收費框架下，只要自家產(chǎn)品能達到標準，那就能在院內和達芬奇同檔收費，再憑借性價比優(yōu)勢更易獲得醫(yī)院青睞。
達芬奇也同樣能從該政策中受益，當收費機制明確后，國內醫(yī)院開展手術機器人業(yè)務的熱情將被充分激發(fā)，這將是一次全國級的采購需求。在預算充足的情況下，達芬奇仍是醫(yī)院的優(yōu)先選擇。
價格回歸理性疊加收費機制明確，國內手術機器人市場正在邁進2.0時代。基于新的采購邏輯，行業(yè)真正的放量才剛剛開始。
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