安徽
河北酒王，官宣換帥。
5月19日，老白干酒舉行2025年度股東會，宣布完成董事會換屆選舉。此前，會議因原董事長劉彥龍退出候選人而延期。
最新公告顯示，王占剛已接任上市公司董事長，他出生于1972年，現(xiàn)年54歲，早先已接過集團一把手的位置。
王占剛
眼下，王面對的是盈利雙降的局面，“喝出男人味”老白干，已連續(xù)兩年未達業(yè)績目標，少了早年的銳氣。
“先要守住百元以下‘河北人口糧酒’的基本盤，且鎖定100元至200元的宴席市場。”
酒水行業(yè)研究者歐陽千里認為，新管理層的一大挑戰(zhàn)，是要在次高端甚至高端市場，打磨一款能代表河北待客誠意的標志性產(chǎn)品。
5月19日，老白干酒報收13.3元/股，總市值超120億元。
新帥接棒
王占剛是河北深州人，北京大學工商管理碩士。
他從基層銷售員成長起來，曾任銷售公司區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理；營銷公司總經(jīng)理、董事長等職位。
此次履新前，他已是上市公司黨委書記、副董事長，且在2025年就執(zhí)掌衡水老白干釀酒(集團)，其持有上市主體25.29%的股權(quán)。
5月10日的衡水老白干封藏大典，王占剛以集團董事長身份致辭，劉彥龍未有現(xiàn)身。
“王占剛成長于營銷一線，更熟悉渠道和終端。”
歐陽千里告訴記者，這或許意味著公司戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移，從過去追逐“規(guī)模擴張”，轉(zhuǎn)向更務實的“動銷共贏”。
王占剛曾主導構(gòu)建“深度分銷+終端攔截”營銷體系，推動衡水老白干在河北市場的占有率突破40%，穩(wěn)固“冀酒老大”的地位。
對于渠道，他的態(tài)度是推進渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，提升經(jīng)銷商的利潤空間與積極性。
產(chǎn)品上，王堅持雙線出擊。
在高端市場，依托衡水老白干“甲等金獎”品質(zhì)與武陵酒醬酒基因，打造高附加值產(chǎn)品；對大眾市場，則鞏固百元以下產(chǎn)品基本盤，形成高低協(xié)同的產(chǎn)品矩陣。
今年，管理層已布局“一古一光一特”，以古法系列打造品牌價值核心，以光瓶酒系列夯實大眾消費根基，以特色67度系列強化差異化風格標簽。
在品牌方面，王占剛力推“家有喜事”等情感場景，拉近與年輕消費者距離。
迎難而上
王占剛面對的整體局面，有些棘手。
2025年，老白干酒營收41.21億元，僅完成了年初設定目標的75%，凈利跌回四年前的水平。
連年未能兌現(xiàn)業(yè)績，管理層未再公布今年目標，只提出，要做好“市場營銷與品牌建設”等工作。
1-3月，其營收12.2億元，凈利1.65億元，均恢復個位數(shù)增長，主要依賴100元以下產(chǎn)品，百元以上產(chǎn)品的營收，依然下滑9.81%至5.96億元。
面對困局，王占剛提出“戰(zhàn)略聚焦、動銷共贏”的核心策略。
即不再盲目追求全國化擴張，而是聚焦河北大本營與核心省外市場，集中資源打造標桿市場。
只是，在河北市場，老白干酒的龍頭位置也不穩(wěn)固。
2025年，老白干酒在河北區(qū)域的營收為25.37億元，同比下滑超18%。
同期，河北山莊集團宣布實現(xiàn)銷售額30億元。另有報道稱，河北叢臺酒業(yè)的收入，三年前已超過25億元。
有當?shù)鼐粕谈嬖V記者，“河北白酒市場非常碎片化，幾乎每個縣都有自己的酒廠。”
本土品牌群雄割據(jù)，加上瀘州老窖等一線名酒下沉擠壓，衡水老白干“河北酒王”遭到實質(zhì)威脅。
“將通過深化渠道管理、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及強化品牌優(yōu)勢等靈活的營銷策略，鞏固并提升河北的市場地位。”面對省內(nèi)競爭壓力與份額侵蝕風險，老白干酒方面回應稱。
能否迎難而上，將考驗新帥的戰(zhàn)略和魄力。
轉(zhuǎn)自21CBR（21財聞匯）
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