央視與國際足聯(lián)的轉(zhuǎn)播權(quán)談判，最終敲定，結(jié)果皆大歡喜。

網(wǎng)上有一些觀點(diǎn)，認(rèn)為國際足聯(lián)在“漫天要價(jià)”，沒必要花那么多錢，男子足球成績這么差，不看也罷。

甚至有人提到了“尊嚴(yán)”，認(rèn)為國際足聯(lián)應(yīng)該給我們錢。

這件事有那么復(fù)雜嗎？

商業(yè)談判中的“討價(jià)還價(jià)”很正常，央視這一次不接受這么高的轉(zhuǎn)播費(fèi)用，同樣是基于背后的商業(yè)回報(bào)是否值得。

實(shí)際上，美國人也一直和國際足聯(lián)“討價(jià)還價(jià)”，談的比我們還勤。

美國人對這句話，用得非常熟練。

在過去一年里，美國11個(gè)主辦城市，和國際足聯(lián)關(guān)系，非常緊張。

按照世界杯主辦協(xié)議，國際足聯(lián)要拿走轉(zhuǎn)播、贊助、門票等費(fèi)用，甚至場館周邊提供的公共停車費(fèi)用，也要分享一部分。

美國的一些主辦城市認(rèn)為不公平，說這個(gè)賬算不過來了。

最近，很多人應(yīng)該都看到了這條新聞，主辦地之一新澤西州，將曼哈頓到紐約新澤西體育場的往返票價(jià)漲到了150美元。

相當(dāng)于平時(shí)票價(jià)的10倍。

這次漲價(jià)讓球迷極為憤怒，但新澤西堅(jiān)持認(rèn)為，公共交通企業(yè)定價(jià)合理，唯一不合理的是國際足聯(lián)：不提供資金支持。

這其實(shí)就是利用公眾不滿，向國際足聯(lián)施壓的一個(gè)手段。

不僅各個(gè)城市和國際足聯(lián)之間談的火星四濺，國際足聯(lián)和主辦國之間，也在較量。

國際足聯(lián)為了舉辦這場賽事，向美國足協(xié)撥款1億美元，但是大家都知道，這點(diǎn)錢不可能夠用。

但為什么美國同意了呢？除了賽事經(jīng)濟(jì)，美國還可以征稅。

國際足聯(lián)在本次世界杯上，要發(fā)放超過8.71億美元的賽事獎金，平均每支參賽球隊(duì)，至少會拿到1250萬美元。

按照美國的法律，這是要繳稅的，而且稅負(fù)不低，各國足協(xié)要將其中21%獎金交給美國聯(lián)邦政府。

球員個(gè)人獲得收入也要交稅，稅率高達(dá)37%，此外，各州、市的稅務(wù)部門也要收。

目前為止，加拿大、墨西哥都承諾免稅，但美國不免。FIFA在各國足協(xié)的憤怒和壓力下，還在和美國談。

所以有人戲稱，2026年世界杯最大的贏家，其實(shí)是美國稅務(wù)局。

央視一開始“拒絕”國際足聯(lián)的轉(zhuǎn)播費(fèi)用報(bào)價(jià)，并且直接把事情攤在公眾面前，這在以前是沒有過的。

我們應(yīng)為這一次“討價(jià)還價(jià)”點(diǎn)贊。

因?yàn)檫m當(dāng)?shù)摹氨г埂保旧硪彩且环N談判技巧，商業(yè)博弈中，如何為自己爭取更大的權(quán)益才是最重要的。

這談不上誰妥協(xié)，誰吃虧，因?yàn)楦髯允掷锒加幸还P賬，看是否劃得來。

美國1994年第一次舉辦世界杯的時(shí)候，也是和國際足聯(lián)一路談過來的。

正常情況下，門票收入都?xì)w國際足聯(lián)，但1994年世界杯收入是2.35億美元，盈余9960萬美元。

作為東道主，美國從國際足聯(lián)的碗里搶了一塊肉，拿到了部分門票收入，最終帶走了30%的盈利。

大家從國際足聯(lián)與美國之間的“斤斤計(jì)較”可以看出來，新澤西的交通、球迷對票價(jià)的憤怒，都是談判的籌碼。

這與面子、道德無關(guān)，也談不上民族尊嚴(yán)的高度。

國際足聯(lián)2026年預(yù)期收入89億美元

國際足聯(lián)絕對需要中國市場，它要完成百億元的營收目標(biāo)，離開中國是不可能的，中國市場也不能缺席世界杯。

看到不少人說“大不了不看”、“國際足聯(lián)應(yīng)該給我們錢”、“這些錢造航母不好嗎”。

足球世界杯現(xiàn)在是所有國際賽事中，商業(yè)價(jià)值最高的，而我們除了要追求星辰大海，也要有柴米油鹽。

除了科技發(fā)展，也得有娛樂、消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)是系統(tǒng)性、多維度的商業(yè)活動構(gòu)成的。

光工作不消費(fèi)，也不健康。

不接受國際足聯(lián)的要價(jià)，并不意味著“拒絕”世界杯，世界杯的商業(yè)價(jià)值自2010年之后，已經(jīng)超過了奧運(yùn)會。

2010年，南非世界杯收入41.9億美元，2012年倫敦奧運(yùn)會收入32.3億美元。

按照國際足聯(lián)發(fā)布的財(cái)報(bào)，包括今年在內(nèi)的世界杯周期，F(xiàn)IFA的收入將會達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的130億美元。

而剛剛過去的巴黎奧運(yùn)會，收入約為52.4億美元。

國際足聯(lián)轉(zhuǎn)播費(fèi)連續(xù)增長

作為全球頂級賽事，國際足聯(lián)是一個(gè)超級公司，它之所以在轉(zhuǎn)播費(fèi)上“獅子大開口”，有兩個(gè)原因：

一是國際足聯(lián)給自己定了收入增長目標(biāo)，2023-2026年預(yù)期收入為130億美元。其中89億元要靠今年搞定。

收入來源主要是有幾塊，轉(zhuǎn)播費(fèi)、門票、商業(yè)贊助及其他。

2022年卡塔爾世界杯轉(zhuǎn)播費(fèi)是34億元，今年，國際足聯(lián)原來預(yù)期是43億美元（后調(diào)整為39億美元）。

也就是在營收目標(biāo)中，轉(zhuǎn)播費(fèi)占比1/3左右。

門票預(yù)期30億美元，商業(yè)贊助18億美元，周邊商品（如吉祥物等）1億美元。

大家看，這個(gè)目標(biāo)定的這么高，層層分解后攤到各個(gè)市場，它不拼命地抬高要價(jià)，是不可能完成創(chuàng)收任務(wù)的。

二是國際足聯(lián)太能花錢了。

是的，你沒看錯(cuò)，F(xiàn)IFA今年的130美元收入中，用于足球運(yùn)動發(fā)展的預(yù)算支出達(dá)到了116.7億美元。

贊助商收入預(yù)期28億美元

之所以要花這么多，是國際足聯(lián)通過將利潤重新輸入到這個(gè)龐大的系統(tǒng)，進(jìn)而來鞏固自己的地位。

我們可以來翻一翻今年世界杯的花錢賬本。

第一大項(xiàng)支出就是舉辦賽事費(fèi)用，4年賽事預(yù)算為76億美元。今年的美墨加世界杯，國際足聯(lián)預(yù)算是38億美元。

其中包括了運(yùn)營成本、比賽獎金等。

這個(gè)比賽獎金，算是國際足聯(lián)給球員發(fā)的“工資”，上面我們也提到了，48支球隊(duì)的總獎金為8.71億美元。

其中冠軍球隊(duì)獨(dú)享5000萬美元。

按照英國衛(wèi)報(bào)的說法，國際足聯(lián)原本準(zhǔn)備了7.27億美元獎金，在卡塔爾世界杯的基礎(chǔ)上增加了50%。

也就是說，每個(gè)球隊(duì)只要站到世界杯賽場，兜底收入至少是1050萬美元。

但各國足協(xié)對獎金分配不滿意，最后增加到了8.71億美元。

第二項(xiàng)支出，是給主辦國直接提供資助，就是給各國足協(xié)的固定撥款，這部分錢大約為27億美元。

這筆錢人人有份，不管是否進(jìn)入了世界杯決賽圈，無論國家大小，都會給。

當(dāng)然也包括中國足協(xié)。各國足協(xié)每年可以獲得500萬美元固定經(jīng)費(fèi)（每四年），還可申請300萬美元專項(xiàng)發(fā)展經(jīng)費(fèi)。

國際足聯(lián)一共211個(gè)成員，那意味著每4年，它給各國足協(xié)的固定支出，至少就是10億美元。

6大州的足協(xié)，每年也能領(lǐng)到6000萬美元用于發(fā)展足球運(yùn)動。

另外，還有國際足聯(lián)本身的日常運(yùn)營。

在這么高的支出壓力下，國際足聯(lián)當(dāng)然是能抬高價(jià)碼就盡量抬高，能提高票價(jià)，就盡量提高票價(jià)。

今年世界杯門票是動態(tài)的，根據(jù)行情調(diào)整。

最貴的決賽門票，已經(jīng)賣到了1.1萬美元一張。而4年前的卡塔爾世界杯決賽門票，只是這個(gè)價(jià)格的1/10。

國際足聯(lián)為了獲得更多收益，絕對不想談崩，而中國的企業(yè)也需要頂級賽事，來完成品牌輸出和市場曝光。

這是一個(gè)雙方博弈的過程，球賽只要能正常播出，都是贏家。