北京
近日，蘭格鋼鐵網(wǎng)資深專家韓衛(wèi)東在“蘭格鋼鐵網(wǎng)30周年百城獻(xiàn)禮（佛山站）暨華南地區(qū)品種鋼新質(zhì)生產(chǎn)力引領(lǐng)發(fā)展論壇”上，發(fā)表題為《鋼鐵行業(yè)大變局的經(jīng)營策略變化與上半年鋼材走勢預(yù)測》的主題演講。韓衛(wèi)東指出，鋼鐵行業(yè)已進(jìn)入微利時代，身處中游的鋼貿(mào)企業(yè)感受尤為直接。他認(rèn)為，當(dāng)前的困局不只是需求不足，更源于傳統(tǒng)貿(mào)易模式正在失效。過去依賴信息不對稱、靠“賭行情、囤貨待漲”的“搬磚”邏輯，如今已難以為繼。
面對新的市場格局，鋼貿(mào)企業(yè)必須重新審視自身定位，從根本上重構(gòu)經(jīng)營模式與價值邏輯。
01
市場重構(gòu)：
傳統(tǒng)貿(mào)易的生存空間正在消失
韓衛(wèi)東表示，鋼貿(mào)行業(yè)正遭遇多重擠壓，傳統(tǒng)“低買高賣”的空間不斷收窄。
首先是鋼廠直銷的滲透。為了降本增效，各大鋼廠正全力提升直銷比例，部分企業(yè)甚至要求達(dá)到90%。意圖很明顯：繞過中間環(huán)節(jié)，將原本讓渡給貿(mào)易商的利潤留在企業(yè)內(nèi)部。
其次是巨頭與平臺的生態(tài)重塑。部分擁有深厚資金實力與規(guī)模優(yōu)勢的頭部企業(yè)，憑借資金成本和規(guī)模優(yōu)勢占據(jù)主流市場；與此同時，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺利用數(shù)字化手段，將交易成本壓縮到極致，噸鋼利潤僅剩個位數(shù)。在這種極致效率與成本壓力下，缺乏核心競爭力的中小貿(mào)易商幾乎無力招架。
最后是終端采購模式的變革。下游大型工程企業(yè)越來越多地實行集中采購，直接與資源方對接，進(jìn)一步壓縮了中間商的活動空間。
02
價值回歸：
從“賭行情”轉(zhuǎn)向“做服務(wù)”
韓衛(wèi)東認(rèn)為，鋼貿(mào)商若仍執(zhí)著于規(guī)模擴張，很難找到真正的出路。未來的競爭核心在于價值服務(wù)——做鋼廠不愿做、平臺做不了、終端急需的事。
對于上游鋼廠，貿(mào)易商的價值在于渠道下沉與服務(wù)延伸。鋼廠擅長規(guī)模化生產(chǎn)，卻難以覆蓋海量、分散的終端需求。誰能深耕區(qū)域市場，提供配送、加工、售后等精細(xì)化服務(wù)，誰就能成為鋼廠不可或缺的合作伙伴。
對于下游終端，貿(mào)易商的價值在于降低綜合成本。除供貨外，誰能提供靈活的供應(yīng)鏈金融方案，保障極端行情下的穩(wěn)定交付，甚至給出專業(yè)的選材用材建議，誰就掌握議價主動權(quán)。這種服務(wù)溢價，遠(yuǎn)比單純的價差博弈更具可持續(xù)性。
韓衛(wèi)東總結(jié)，離開了“服務(wù)”二字，鋼貿(mào)商的存在價值將大打折扣。
鋼鐵行業(yè)正在進(jìn)入“精耕細(xì)作”的時代。對于從業(yè)者而言，必須盡快盤點手中的核心資源：是否有不可替代的區(qū)域渠道？是否具備深加工能力？是否擁有資金風(fēng)控優(yōu)勢？只要創(chuàng)造出不可替代的價值，即便在微利時代，鋼貿(mào)商依然擁有屬于自己的空間。
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-往期內(nèi)容回顧-
蘭格鋼鐵網(wǎng)30周年百城獻(xiàn)禮（佛山站）暨華南地區(qū)品種鋼新質(zhì)生產(chǎn)力引領(lǐng)發(fā)展論壇成功召開
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