重慶
以犯罪的立場看待事物的真相
以人性的角度分析案件的本質
—————以一己之力為法咨公司正名—————
今天不聊干貨，給大家講講六叔前面20年做銷售的一些經歷，適合很多律師朋友們在互聯網獲客，這些理念雖然過去了20多年，回想起來還是很經典的。
客戶是上帝，這是這個世紀以來銷售最大的謊言。
在我這里客戶不可能是上帝，你記住，你永遠要比你的客戶專業，如果你連專業都比不過你的客戶，那么你賣什么都賣不出去。
思緒回到2010年，那時候六叔還是一個跑銷售月薪萬把塊錢的屌絲，我去面試一家通訊公司的區域銷售經理，我進去一看尼瑪70幾個人招一個崗位，這立刻爭起了六叔的好勝心。
什么筆試面試現場能力測試最后領導復試全流程都走了個遍。
簡歷過了就第二輪現場領導能力測試，幾十個人隨機分成幾大組，什么報紙定雞蛋什么的，每組幾張報紙一個雞蛋一個膠帶，誰的雞蛋在報紙最高不掉下來就獲勝，六叔一看這其實不是看雞蛋最高，而是看誰能協調安排臨時團隊做事。
于是全程六叔沒動手，只告訴團伙一句話，你們想要勝出就聽我的。
于是我順利地通過了面試。。。
所以遇到問題，不要被表面的現象誤導了，直接找準核心問題，是你脫穎而出的方向。
后來過五關，六叔熬到了高層領導復試的環節，3個穿西裝的領導坐在我面前，準備了十個問題，第一個問題就是：如果你是一個區域經理，你會怎么進行銷售寬帶業務？
六叔回答：如果我是一個開五金店的，顧客來買一個鉆頭，大多數店主會介紹我們這個鉆頭質量多么好，使用壽命多久，型號是什么，價格多么便宜。
而我們顧客需要的是什么呢？他根本不關心你的鉆頭是什么鋼制作的，他關心的是自己墻上的哪個孔多大，怎么鉆，他會不會操作。
所以我只需要給顧客墻上那個孔的解決方案就行了。
面試成功，我淘汰了72個一起面試的人，他們給了六叔這份工作，月薪1500。
我可去尼瑪的吧，六叔頭也沒回的走了，花了我半個月時間。
所以你在自己領域里面，找到一個方向，要做就做第一，并且要與第二名拉開距離，你向團隊化你就把業績做到第一，你要想交付好，那就把交付做到第一。
六叔做了20年銷售，每個公司銷售業績都是第一，為什么能這樣？
你要記住我們是憑本事吃飯的，我不是賣你東西，而是給你解決方案，你只是花錢買我的解決方案，商品只是解決你問題的道具而已，你來找我買鉆頭，目的就是買鉆頭嗎？
不，你需要的是墻上的那個孔，我只要幫你完美的解決了孔的問題，鉆頭我賣多少你都不會和我討價還價。
就像解卡一樣，如果你自己能解決自己的問題，你一毛錢都不用花，既然你解決不了找到我，就要遵守我的規則，我的規則就是500塊錢加好友，我幫你整理案情并且直接給你解決方案。
你需要解決方案就按照我的流程來，如果你都不需要解決方案，那你什么時候也不會付費的，我們溝通下去不是浪費時間嗎？你都不信任我我給你說再多你都認為是在玩套路。
很多同行都說，解卡行業客單價低，他們只能收500-8000，為什么低呢，你們銷售給人家談案情的時候能直接給客戶解決方案嗎？
客戶問你怎么解決，你的銷售回答：老師你交給我們吧，我們律所多么正規，我們做了多少案例，我給你看我們的錦旗有多少，但是就是不給客戶直接的解決方案。
給了，客戶不就走了嗎？
所以你們咨詢六叔的時候，我會直接告訴你解決方案，然后你自己拿著解決方案就可以解決問題，比如3個月能解決你的問題，你需要花時間。
很多人就不理解了，六叔你收幾大萬真特么坑啊，如果你是一個月薪5000的屌絲，那么你確實是可以按照這個流程去走，也無法理解六叔的客戶群體。
對的，如果六叔收費3萬，你月薪5000花3個月去解決問題，相當于能節約一半。
但是六叔的客戶如果人家三個月在自己領域里面遠遠不止賺3萬呢，他可以花錢買六叔的時間，節約下來的時間你說人家是賺了還是虧了？
對的，你的時間不值錢并不代表別人的時間不值錢，我們需要找到的就是愿意花錢買六叔時間的人而已。
你不是，并不代表別人不是。
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