高溫死蟹，誰(shuí)幫養(yǎng)殖戶“保住了命”？

“2024年7~8月，38℃以上的高溫連續(xù)多日，周邊塘口一片哀嚎。水草爛了，水色黑了，螃蟹夜里缺氧爬邊，眼看著就要死蟹，若爆塘，養(yǎng)殖戶血本無(wú)歸。好多動(dòng)保店怕?lián)?zé)，都不敢賣(mài)產(chǎn)品給養(yǎng)殖戶。”擁有30年養(yǎng)蟹經(jīng)驗(yàn)的劉峰回憶起2024年的極端高溫，仍心有余悸。

正是在這種“誰(shuí)都不敢救、救了怕?lián)?zé)”的危急時(shí)刻，劉峰向鄰居朋友推薦綠百多“清道夫”。他建議加量使用，晚上再用一次增氧顆粒，連續(xù)兩天操作，硬是從“鬼門(mén)關(guān)”搶回了滿塘螃蟹。“第二天岸邊就看不到爬邊的螃蟹了，客戶說(shuō)：‘清道夫’能保命。”

劉峰不是個(gè)例。在鹽城阜寧，從豬飼料跨界水產(chǎn)的動(dòng)保經(jīng)銷商孫富根，以及養(yǎng)出“免洗蝦”的稻田蝦高手郭中祥，同樣把“清道夫”視為塘底改良的“壓艙石”。

泗洪臨淮劉峰：

30年養(yǎng)殖老手，用“清道夫”在高溫死蟹中“搶回”一塘蟹

擁有30年河蟹養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的劉峰，曾經(jīng)營(yíng)100畝蟹塘，創(chuàng)下連續(xù)多年一畝地賺上萬(wàn)元以上的佳績(jī)。

近兩年，他轉(zhuǎn)型“以養(yǎng)代銷”，開(kāi)了一家動(dòng)保經(jīng)銷店，主要服務(wù)周邊養(yǎng)殖戶。開(kāi)店第一年便與綠百多合作，因?yàn)樗钪褐挥姓嬲鉀Q養(yǎng)殖痛點(diǎn)的產(chǎn)品，才能贏得口碑。

據(jù)他介紹，2024年7~8月，泗洪遭遇罕見(jiàn)持續(xù)高溫。大量塘口水草腐爛，水色發(fā)暗發(fā)黑，螃蟹因嚴(yán)重缺氧而大批死亡。一時(shí)間，多家動(dòng)保店怕?lián)?zé)任，拒絕向養(yǎng)殖戶銷售產(chǎn)品。

而劉峰的一位鄰居朋友，40畝塘同樣出現(xiàn)爛草、缺氧、死蟹的慘狀。劉峰沒(méi)有退縮，他果斷推薦使用綠百多“清道夫”，并且根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)調(diào)整了用量，每包（大包裝）對(duì)應(yīng)約16~17畝地，比常規(guī)用量有所增加。

具體操作是：當(dāng)天上午施用“清道夫”，晚上10點(diǎn)左右搭配增氧顆粒再使用一次。結(jié)果第二天清晨，岸邊已經(jīng)看不到缺氧爬邊的螃蟹，水體從黑褐色恢復(fù)為正常的水色。連續(xù)使用兩天后，不僅保住了塘里剩余的螃蟹，水質(zhì)和底質(zhì)也恢復(fù)正常。

“我們養(yǎng)了二三十年蟹的都說(shuō)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)效果這么好的底改產(chǎn)品。”劉峰回憶道，“越是高溫危急的時(shí)候，越要早用、敢用，才能保命。”

另一戶養(yǎng)扣蟹的客戶，18畝塘因投喂過(guò)量，塘底積累了2~3公分厚的黑泥，殘餌糞便嚴(yán)重，硫化氫、亞硝酸鹽雙雙超標(biāo)，水體發(fā)暗。劉峰推薦使用一包“清道夫”。三天后回訪，塘底黑泥已轉(zhuǎn)變?yōu)辄S泥，水體重新清澈透亮。

經(jīng)過(guò)多次成功案例驗(yàn)證，劉峰和周邊養(yǎng)殖戶對(duì)“清道夫”建立了深度信任。口碑相傳之下，去年他店里共賣(mài)出接近50噸“清道夫”，占門(mén)店總銷售額的三分之一，是所有動(dòng)保產(chǎn)品中銷量最高的“單品冠軍”。

“我們發(fā)現(xiàn)，針對(duì)塘底3~5公分厚度的黑泥，連續(xù)使用‘清道夫’兩次就能轉(zhuǎn)化為正常的黃泥，從根源去除硫化氫產(chǎn)生的基礎(chǔ)，避免爆發(fā)性螃蟹死亡。”他表示，“5月底開(kāi)始高溫之前最好提前備貨，越是危急的時(shí)候越要早用，才能‘保命’。”

四大適用場(chǎng)景，劉峰給出明確指引：

第一，極端高溫應(yīng)急：當(dāng)氣溫達(dá)到38℃~40℃，下午4~5點(diǎn)水色變暗、倒藻，夜間極易死蟹時(shí)，必須抓緊加量干撒“清道夫”，晚上10~11點(diǎn)搭配一次增氧顆粒，第二天再補(bǔ)一次，連續(xù)兩次即可化解危機(jī)。

第二，蟹苗塘中后期：投喂量大，殘餌積累形成黑泥，導(dǎo)致氨氮、亞硝酸鹽、硫化氫超標(biāo)。使用“清道夫”分解黑泥，從根源解決水質(zhì)惡化，比普通調(diào)水產(chǎn)品更能治根。

第三，蟹苗越冬前：蟹苗鉆泥前10~15天，使用1~2次“清道夫”徹底改底，能改善塘底土壤通透性，顯著提升蟹苗越冬成活率。

第四，晚捕成蟹黑水：農(nóng)歷9月至10月，性成熟河蟹洄游攪動(dòng)塘底，容易將黑泥翻出導(dǎo)致水體變黑。使用“清道夫”后第二天水色即可恢復(fù)正常。

劉峰強(qiáng)調(diào)，不建議完全照搬說(shuō)明書(shū)用量：日常預(yù)防一包對(duì)應(yīng)17~20畝，應(yīng)急處理一包對(duì)應(yīng)15畝，情況嚴(yán)重時(shí)可一包用10畝，成本約25元一畝，見(jiàn)效快、效果好。

鹽城阜寧孫富根：

從豬飼料跨界水產(chǎn)，靠“清道夫”穩(wěn)住九成客戶盈利

孫富根在鹽城阜寧銷售飼料、動(dòng)保已有20多年。

早年他主營(yíng)豬飼料，2018~2019年非洲豬瘟導(dǎo)致當(dāng)?shù)厣i死亡率高達(dá)95%，生豬養(yǎng)殖幾乎“全軍覆沒(méi)”。他果斷轉(zhuǎn)型進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)，至今已走過(guò)第7個(gè)年頭。

起初，孫富根代理某飼料廠的動(dòng)保產(chǎn)品，做了兩年后發(fā)現(xiàn)品牌力不足，市場(chǎng)認(rèn)可度低。通過(guò)朋友介紹，他結(jié)識(shí)了綠百多，2022年開(kāi)始專銷綠百多產(chǎn)品，至今合作已滿5年。

他坦言：“綠百多的底改、菌類產(chǎn)品在市場(chǎng)中口碑好，這幫我這個(gè)零基礎(chǔ)的新手打開(kāi)了局面。”

他回憶道，七年前轉(zhuǎn)型之初，阜寧縣水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)模僅1000~2000畝。他依靠綠百多品牌影響力，加上廠家技術(shù)經(jīng)理下塘服務(wù)，自己勤奮跑客戶，逐步積累起一批忠實(shí)用戶。

2021年開(kāi)始，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖規(guī)模快速擴(kuò)張至2萬(wàn)~3萬(wàn)畝。他通過(guò)篩選優(yōu)質(zhì)客戶（資金充足、回款率高、養(yǎng)殖理念先進(jìn)等）順利渡過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓期。

近年來(lái)河蟹價(jià)格持續(xù)低迷，養(yǎng)殖戶虧損面較大，許多人開(kāi)始?jí)嚎s動(dòng)保成本，甚至購(gòu)買(mǎi)原料直接潑灑或自行加工，動(dòng)保整體需求大幅下滑。但孫富根的核心客戶群體抗壓能力強(qiáng)，這兩年即便在逆境中仍有9成以上保持盈利。

他舉例說(shuō)，一位客戶經(jīng)營(yíng)70余畝塘口，公母混養(yǎng)，畝產(chǎn)約350斤，主打4母5公的大規(guī)格蟹。因品質(zhì)出眾，蘇州收購(gòu)商直接到塘口搶收，去年平均價(jià)格達(dá)到70~80元/斤，一畝利潤(rùn)高達(dá)14000~15000元，全年總盈利超過(guò)100萬(wàn)元。

“當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)分級(jí)嚴(yán)重。養(yǎng)得好的越賺錢(qián)越舍得投資，信心越足；養(yǎng)得差的越虧越舍不得投入，陷入惡性循環(huán)。”他表示，正是靠服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，穩(wěn)扎穩(wěn)打，銷量從未掉過(guò)。

展望2026年，孫富根說(shuō)河蟹養(yǎng)殖密度普遍增加200~300只/畝不等，純母塘可能放到3000~4000只/畝。“高密度不代表高產(chǎn)量，密度越大管理難度越大。”他建議養(yǎng)殖戶務(wù)必重視塘底環(huán)境維護(hù)。綠百多“清道夫”屬于生物型底改，對(duì)水草、河蟹高度安全，環(huán)境友好。

鹽城阜寧郭中祥：

280畝稻田蝦，畝賺2000元以上的“免洗蝦”秘訣

郭中祥是孫富根的客戶之一。2019年，他從北京返鄉(xiāng)養(yǎng)小龍蝦，目前擁有280畝稻田塘。2025年蝦價(jià)整體偏低，當(dāng)?shù)刂辽?0%的養(yǎng)蝦戶虧損，但他每畝仍能凈賺2000元以上，總利潤(rùn)達(dá)56萬(wàn)元。

他專門(mén)拿出50畝作為苗塘育苗。每年四月中旬開(kāi)始分批次放苗，一直放到五月初，形成養(yǎng)殖梯隊(duì)，錯(cuò)峰上市。每畝放苗密度控制在6500尾左右，養(yǎng)到六月份持續(xù)上市。去年畝產(chǎn)270~300斤，出6錢(qián)以上的大青蝦。

銷售方面，他不按套路出牌，并沒(méi)有賣(mài)給興化過(guò)來(lái)的販子（統(tǒng)貨價(jià)16~17元/斤），而是自己每天來(lái)回6小時(shí)拉3000多斤蝦到常州凌家塘市場(chǎng)，固定給一家商戶代賣(mài)。雇挑蝦工按30元/小時(shí)分規(guī)格售賣(mài)，一斤可以多賺2~3元，每天增收6000~9000元。

據(jù)了解，郭中祥養(yǎng)出的蝦底板干凈、品質(zhì)上乘，達(dá)到“免洗”級(jí)別，商戶和下游飯店?duì)幭鄵屬?gòu)，價(jià)格自然更高。他的經(jīng)驗(yàn)濃縮為九個(gè)字：草好、水好、底好。

如何做到？他指出，放苗前先清塘，殺除野雜魚(yú)和老蝦，然后栽種伊樂(lè)藻，搭配少量輪葉黑藻。種草20天以上再放苗，只有草保養(yǎng)好了，水才會(huì)穩(wěn)定。

同時(shí)，他堅(jiān)持定期改底，日常每隔7~10天一次，根據(jù)每個(gè)塘口的實(shí)際情況靈活調(diào)整。“使用‘清道夫’改底，能高效分解殘餌糞便，提升水體質(zhì)量，從根本上保障了蝦的潔凈底板和健康生長(zhǎng)。”

當(dāng)下，綠百多“清道夫”以其生物技術(shù)、安全高效的特性，在高溫急救、黑泥分解、精品蝦養(yǎng)殖等場(chǎng)景中一次次證明了自己的價(jià)值，成為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)最需要的“壓艙石”。

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