江蘇
與過去任何一年不同，今年618年中大促，對于家電廠商來說，不能只是盡量出貨、大批量出貨、卷低價，而是一定要賺到錢、活下去、活得更久。
寧言 撰寫
今年的618年中大促，對于家電行業的眾多廠商來說，內心應該是非常的矛盾與復雜。
一方面，市場消費的疲軟、終端出貨的不暢，讓所有家電廠商意識到，618是唯一的選擇，必須要參與其中，想盡一切辦法出貨；另一方面，這幾年618大促，早就是頭部和有實力廠商們扎堆血拼的豪門盛宴，沒有實力和手段是很難在618大促階段搶到蛋糕的，只能淪為“炮灰”。
面對這一局面，家電圈認為，今年的618大促，對于家電產業的所有企業和商家來說，核心任務只有一個：不管市場怎么變、消費怎么動蕩、競爭多么激烈，千萬不要掉進互聯網資本主導的“市場圈套”之中，千萬不要搞什么低價絞殺，也不要搞競爭內耗和商業內卷。
眾多家電企業唯一應該做的，就是比同行距離用戶更近一點，比同行懂得用戶更多一點，比同行活得時間久一點。絕對不要在一線市場上陷入與同行的產品價格“低價自證和惡斗”，沒有最低，只有更低的商業亂戰，沒有贏家，只有各家的重傷！
原因很簡單：一是，當前家電市場的競爭惡劣和消費需求疲軟等問題，甚至出現了“劣幣驅逐良幣”等亂象，消費仍然沒有起色。這說明，市場和消費不是簡單的價格便宜，價格再降點，就能刺激需求的反彈和規模化增長的。即使是家電白菜價，甚至免費白送，沒有需求的消費者也不可能出手，甚至還害怕風險。
二是，從去年四季度，到今年二季度，家電產品的各種材料成本，以及家電企業的運營成本一直在穩步上漲中，各家企業的綜合成本上漲普遍在15%-25%之間。這個時候繼續再拼低價，搞什么300多的電視機、600多的洗衣機、900多的空調，看著能刺激并拉動市場氛圍和出貨，對于家電企業來說沒有價值，就是內耗與亂搞，提前透支企業生命力、提前讓企業陷入沼澤地。
三是，當前家電市場的價格內卷，其實就是少數家電企業和家電零售商，受到商業資本、互聯網資本的壓迫，為了所謂的經營業績達標、經營收入增長，而出現的一輪“不是用戶價值和利益最大化，只是少數廠商報表好看”的商業內卷。本質上，并不是家電廠商都愿意拼低價，都希望不賺錢，而是被少數頭部的家電廠商們裹挾了。
進入2026年以來，618年中大促，對于家電產業的所有企業、商家來說，無論是內涵、定位和價值，早就發生一輪“翻天覆地”的變化。簡單來說，這已經是一場很多家電廠商“玩不起”和“不能玩”的商業大促。
首先，618大促并非今年上半場家電市場的“生死決戰”，不參與的廠商也不會因此出局被淘汰，參與其中的企業很可能會遭遇“竹籃打水一場空”。當前的家電市場零售出貨，早就不能寄予一場兩場的商業促銷活動，而是日常的深耕細作，真正靠口碑和誠信贏得用戶。
其次，最近5年以來，618大促對于家電產業來說，早就是一場典型的“豪門盛宴”，只有少數家電廠商參與其中才能真正獲利，而超過95%以上的廠商淪為“配角”。對于家電618的搶奪，更多是找到持續激活用戶需求的方向和鑰匙，絕對不是卷低價的亂戰。
再者，618大促本質就是通過低價營銷、廠商聯手造勢，提前對消費市場進行“透支”。可以說，每年618年中大促的5月、6月及7月，家電市場出貨都會遭遇一輪人為的“攔截”，引發競爭的混亂。這種亂象必須要得到根治，而不是繼續蔓延。
在家電圈看來，經過最近5年多的持續性市場洗牌，618年中大促早就是少數頭部家電品牌、家電渠道商之間的商戰。簡單來說，就是商業資本與產業資本的對陣，既有廠商之間的合作搶奪同行市場份額，比如說京東美的、京東格力對戰天貓海爾、天貓海信；也有家電品牌商和零售商之間的相互拼殺，京東對陣天貓、拼多多；海爾對陣美的、海信、格力、小米等。
唯一的不變，則是家電市場上的中小廠商們，基本上淪為這場商業大戰的“看客”，只能遠遠地看著“潮起潮落”。或許，這就是家電產業發展到一定階段的殘酷真相：市場永遠是嫌貧愛富、弱肉強食！
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