5月22日下午，由中國人民大學國家發展與戰略研究院主辦、中國人民大學國發院宏觀經濟治理研究院承辦的雙周政策分析會（第三十七期）“中國企業出海面臨的機遇、風險與挑戰”在中國人民大學立德樓1133會議室舉行。會議圍繞中企出?，F狀、集中領域和重點國別、主要挑戰、企業身份定位以及政府支持體系等問題展開研討。

會議由中國人民大學國發院研究員、副教授鄒靜嫻主持。中國人民大學經濟學院教授、聯合國貿法會中國專家程大為，國家發展改革委國際合作中心戰略研究處副研究員、印度問題專家毛克疾，德勤中國咨詢戰略并購合伙人孫寅，中國人民大學經濟學院教授、國家中小企業研究院副院長孫文凱，萬東醫療科技股份有限公司海外推廣及市場策略經理唐曉毅，珞米醫療科技有限公司創始人、美國芝加哥大學分子工程博士吳昊等參加研討。

鄒靜嫻在主持開場中表示，當前中國企業出海熱度持續上升，但海外市場并非同質。以東南亞和歐洲為例，不同國家和區域在宗教、語言、消費習慣、制度環境和產業基礎方面均存在顯著差異。此次會議邀請學界、咨詢機構和正在出海的企業代表共同討論，旨在從實踐問題出發，總結中企出海面臨的真實機遇和約束。

程大為結合對廣東制造業企業的調研指出，中國制造業企業出口韌性較強，部分中小企業外向程度很高，但出海模式總體仍以出口貿易為主，輔以少量海外辦事處、海外倉或投資安排。相關企業在基礎產品制造、成本控制和訂單響應方面具有比較優勢，但海外渠道、品牌建設、市場層級提升、國際結算和政策支持對接仍需加強。

毛克疾以印度市場為例分析了中國企業進入復雜新興市場的邏輯。他認為，中企進入印度市場的目的主要是“in India for India”，而非“in India for Global”——即主要目的是看重印度市場的增量需求和可繞過關稅壁壘的好處。但是，中企也需要充分評估本地化政策、稅務規則執行、簽證、利潤匯回安排和本土競爭者培育等問題。對于企業而言，進入印度等市場雖有增長空間，也要求更強的國別研究和合規能力。

孫寅從中企出海階段和全球化經營能力角度指出，中國企業出海已從早期資源能源、技術品牌并購和產品出口，逐步進入更強調本地化運營和全球資源配置的新階段。真正的全球化企業不只是把產品賣到海外，而是要在研發、生產、供應鏈、銷售、服務等環節進行全球或區域化組織。對于消費電子、汽車、家電、新能源和資源型企業而言，不同區域、不同產業的出海路徑應有差異化設計。

孫文凱認為，中企出海已經成為重要實踐趨勢，但許多企業仍處于分散探索狀態。他指出，出海動因包括國內市場競爭加劇、應對貿易壁壘、尋找新市場和開展全球產業鏈布局等。與此同時，企業普遍需要應對國別制度和法律合規要求、人才儲備不足、融資約束、合規壓力和海外經營保障等問題。相比部分國家企業協同出海的經驗，中國企業仍需更多平臺化和專業化支持。

唐曉毅結合醫療器械行業經驗指出，中國醫療器械企業數量較多，海外市場空間較大，出海是企業持續發展的重要方向。邁瑞、聯影等企業的經驗表明，醫療器械出海既需要通過專業展會、渠道網絡和辦事處逐步拓展市場，也需要通過并購、研發本地化、售后服務和全球頭部醫院準入提升品牌認可度。他同時提示，醫療器械行業具有較高監管門檻，不能簡單套用一般制造業出海方式。

吳昊從AI制藥和創新藥企業角度指出，人工智能與生命科學結合為中國企業進入全球高附加值市場提供了新機會。相關企業可以通過技術服務、藥物分子授權、海外實驗室和代理服務網絡拓展歐美、日韓、新加坡、澳洲等市場。但企業也面臨海外客戶認知、跨境融資、人才流動、知識產權、數據和模型監管等問題，需要更加明確、穩定和可預期的制度支持。

在交流討論環節，與會專家進一步圍繞專業展會、海外營銷和公共服務體系展開討論。多位專家認為，對企業端和高技術行業而言，專業展會是獲取客戶、建立信任和形成訂單的重要渠道。應提升展會體系的行業專業性、市場化程度和商務轉化效率，支持企業參加國際成熟展會，并優化展示環節、提升商務轉化效率。

會議認為，中國企業出海已進入從“產品走出去”向“組織能力、服務體系和全球資源配置能力走出去”轉變的新階段。未來應圍繞國別環境研判、合規咨詢、跨境融資和結算、國際化人才培養、海外綜合服務平臺、專業展會支持以及重點行業監管溝通等方面完善政策體系，幫助企業實現長期、合規和高質量出海。

本次研討會聚焦中國企業出海這一重要實踐議題，匯聚學界、咨詢機構和企業一線經驗，從制造業、醫療器械、AI制藥、數字平臺和重點國別市場等角度展開系統討論，為進一步完善企業出海支持體系、提升中國企業全球化經營能力提供了有益參考。

審核：王煒、鄒靜嫻

供稿：楊雨萱

微信編輯：張菁菁

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