上海
隨著中國(guó)品牌持續(xù)加速向海外擴(kuò)張，一場(chǎng)新的"搶人大戰(zhàn)"正在悄然上演。越來越多的中國(guó)出海品牌在征戰(zhàn)海外市場(chǎng)時(shí)，不約而同地遇到同一個(gè)難題——優(yōu)質(zhì)海外網(wǎng)紅資源緊張，合作難度日益增大。
市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升，網(wǎng)紅資源捉襟見肘
數(shù)據(jù)顯示，2025年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模已突破325.7億美元，預(yù)計(jì)2026年將沖擊400億美元大關(guān)。市場(chǎng)的火熱吸引了大量中國(guó)品牌涌入，但頭部網(wǎng)紅資源的增長(zhǎng)速度明顯滯后于品牌需求。
Nox聚星數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示，品牌對(duì)網(wǎng)紅的期待已不再局限于粉絲數(shù)量，而是轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)化價(jià)值、傳播價(jià)值等多元能力的綜合評(píng)估。這種轉(zhuǎn)變使得具備真正營(yíng)銷能力的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅更加稀缺。
平臺(tái)數(shù)據(jù)折射"一網(wǎng)紅難求"
從三大主流社交平臺(tái)來看，TikTok以47.48萬的合作網(wǎng)紅數(shù)領(lǐng)先，Instagram為21.02萬，YouTube為8.59萬。盡管TikTok平臺(tái)合作基數(shù)較大，但面對(duì)中國(guó)出海品牌的集體發(fā)力，頭部網(wǎng)紅依然供不應(yīng)求。
"不是不夠用，而是好用的更難找了。"一位跨境出海品牌的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)在頭部網(wǎng)紅的檔期普遍需要提前2到3個(gè)月預(yù)約，部分熱門網(wǎng)紅甚至需要"排隊(duì)"等待。
成本上漲擠壓中小品牌生存空間
價(jià)格因素成為另一大痛點(diǎn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析顯示，真正的頭部KOL報(bào)價(jià)持續(xù)攀升，"GQ的條漫報(bào)價(jià)大幾十萬"，品牌方普遍反映"不是所有的廣告主都付得起這個(gè)錢"。海外市場(chǎng)的頭部網(wǎng)紅雖然報(bào)價(jià)相比國(guó)內(nèi)更低，但隨著需求激增，價(jià)格也在快速上漲。
中國(guó)品牌的應(yīng)對(duì)之道
面對(duì)"網(wǎng)紅荒"，中國(guó)出海品牌正在摸索新的破局路徑。一方面，從單一追求頭部網(wǎng)紅轉(zhuǎn)向多元化組合，包括中腰部網(wǎng)紅、微型網(wǎng)紅甚至素人內(nèi)容的矩陣布局。另一方面，部分品牌開始從"種草"向"直播"深度轉(zhuǎn)型，通過內(nèi)容與直播的深度融合，構(gòu)建從種草到成交的完整閉環(huán)。
有行業(yè)分析人士指出，中國(guó)出海品牌的真正考驗(yàn)，不是能否找到網(wǎng)紅合作，而是如何在競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境中，建立起可持續(xù)的品牌影響力。當(dāng)流量紅利逐步消退，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力將成為制勝關(guān)鍵。
未來展望
預(yù)計(jì)2026年至2031年，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將保持在30.36%的水平。市場(chǎng)的高速發(fā)展意味著供需矛盾短期內(nèi)仍將存在，但同時(shí)也將催生更多創(chuàng)新性的營(yíng)銷解決方案。
對(duì)于志在走向全球的中國(guó)品牌而言，這場(chǎng)"網(wǎng)紅爭(zhēng)奪戰(zhàn)"既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。如何在有限的資源中找準(zhǔn)自己的賽道，或許才是品牌出海的新必修課。
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