區域零售變革，品牌商的機會在哪里？

過去，品牌商做區域市場，靠的是一套相對固定的打法：鋪貨、陳列、促銷、客情。把貨放進門店、放到好位置，就有機會賣出去。這套邏輯，在渠道紅利期長期有效。

但今天，這套打法正在失效。

越來越多區域零售商開始重新審視自己的商品結構。門店信任怎么建立？利潤空間從哪里來？差異化靠什么撐住？答案正在越來越清晰——自有品牌、聯名定制、渠道專供，正在成為區域零售繞不開的新課題。

這也意味著，品牌商和區域零售商之間的合作邏輯，正在發生根本性的變化。

2026年6月4-5日 | 杭州，在中國自有品牌產業鏈大會上，「區域零售變革與品牌的新機會」專場論壇將圍繞這一核心命題展開深度討論。

從下沉社區到區域便利店，從聯盟采購到硬折扣模式，從品牌商視角到全球零售操盤手的圓桌對話——這場論壇，試圖把區域零售變革背后的機會和路徑，講清楚。

自有品牌，是區域零售的“必答題”

螞蟻商業聯盟董事長田建忠，將在論壇上帶來一個直擊要害的話題：《下沉市場的“生存算術”：為何自有品牌是區域零售的“必答題”而非“可選項”？》

對很多區域零售商來說，自有品牌曾經是一個“可以做也可以不做”的選項。但田建忠的判斷是，在下沉市場，這個選項正在變成必須回答的命題。

原因并不復雜。下沉市場的消費者價格敏感，但品質需求并不低。靠品牌標品的價差空間，已經越來越難支撐門店經營。自有品牌的出現，不只是提高毛利的手段，更是區域零售商重新建立商品話語權的方式。

區域零售的“價值錨點”從哪里來？

許昌新大新自有品牌經理王媛媛，將分享一個區域零售商最真實的實踐樣本。

在許昌這樣一個四線城市，新大新如何用自有品牌重構社區信任與利潤空間？這不是一個關于大城市頭部零售商的故事，而是一個更接近大多數區域零售商真實處境的案例。

王媛媛的分享，將回答一個具體的問題：對一家區域連鎖商超來說，自有品牌的“價值錨點”到底應該建立在哪里？是價格，是品質，還是社區信任？

品牌商怎么賦能區域零售？

如果說前兩位嘉賓代表的是零售商視角，那么君樂寶乳業集團高端事業部副總經理蘇廣勇，則將從品牌商角度切入，分享《君樂寶的品類創新方法論——賦能零售渠道自有品牌》。

品牌商做自有品牌賦能，不是簡單的代工貼牌，而是把自己在品類研發、品質管控、供應鏈組織上的積累，轉化為零售商可以直接使用的能力。君樂寶的實踐，提供了一個品牌商與零售商深度協同的真實樣本。

與此同時，金星啤酒集團新零售事業部總監丁敬磊，將帶來另一個角度的思考：《自有品牌啤酒的“中式答案”——金星啤酒用本土風味幫渠道擺脫“同質化”》。

在啤酒這個高度同質化的品類里，金星啤酒如何用本土風味切入區域零售自有品牌賽道？這個案例的價值在于，它回答了一個品牌商普遍面臨的問題：在自有品牌浪潮里，品牌商的差異化價值到底在哪里？

從“日系模仿”到“煙火氣重構”

樂豆家供應鏈總監黃徐興的演講題目，藏著一個有意思的判斷：《從“日系模仿”到“煙火氣重構”：區域便利店自有品牌的“精準爆品”方法論》。

過去幾年，不少區域便利店在自有品牌上走的是“學日系”的路子——學全家、學羅森、學7-Eleven。但黃徐興的實踐告訴我們，照搬日系邏輯，在中國區域市場未必走得通。

真正能跑出來的區域便利店自有品牌，往往是那些找到了本地消費者“煙火氣”需求的產品。精準爆品的背后，不是模仿，而是洞察。

從“渠道商”到“品牌主權者”

巡物社創始人朱志勇的演講，將呈現一個更激進的轉型路徑：《從“渠道商”到“品牌主權者”：巡物社如何以“硬折扣效率模型”實現自有品牌的價值重構？》

在硬折扣這個競爭最激烈的賽道里，巡物社選擇了一條不只是“更便宜”的路——用效率模型重構自有品牌的價值體系，從一個渠道角色，走向真正的品牌主權者。這個轉型，對很多正在探索自有品牌的區域零售商來說，具有很強的參考價值。

壓軸圓桌：全球視野下的共生機遇

論壇的壓軸環節，是一場引入全球視角的圓桌對話。

主持人葉佳璐（自有品牌產研協同平臺副秘書長、CMO）將帶領四位來自不同背景的嘉賓，圍繞「全球視野下的自有品牌：從區域零售變革到品牌商的共生機遇」展開對話——

馬來西亞榮記集團CEO何征翰，帶來東南亞零售市場的一手視角；

日本Q1株式會社社長、亞洲品牌推進會理事長徐喜龍，代表日本零售方法論的深度積累；

冠派客創始人、董事長林永強，來自中國本土的硬折扣實踐；

重百新世紀超市自有品牌負責人李軍，則是中國西南區域商超的真實操盤者。

三個國家，四種實踐，圍繞三個核心議題展開：全球供應鏈協同與自有品牌品質升級、區域零售差異化與自有品牌定位創新、品牌商與零售商的共生模式重構。

這場圓桌的價值，不只是“聽聽別人怎么做的”，而是在全球視野下，重新理解區域零售變革的方向，以及品牌商在這場變革中真正的位置。

區域零售正在變。商超調改、SKU收縮、商品結構重做，這些變化背后，留給品牌商的窗口，比表面看起來更多，也更復雜。

哪些品類還有機會？哪種合作模式更容易跑通？區域零售商真正需要什么樣的品牌伙伴？

這些問題，將在2026年6月4-5日，杭州，首屆中國自有品牌產業鏈大會「區域零售變革與品牌的新機會」專場論壇上，被真正做過的人，一一拆解。

2026年6月4-5日，杭州| 首屆中國自有品牌產業鏈大會

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