來(lái)源：東哥筆記
作者：李成東

東哥筆記226期：

很多人問(wèn)我：東哥，你做電商戰(zhàn)略/分析這么多年，為什么這次專門要帶隊(duì)去非洲-坦桑尼亞？

我的答案很明確：非洲是地球上最后一片短缺經(jīng)濟(jì)大陸，而坦桑尼亞作為東非核心樞紐，6856 萬(wàn)官方人口（2024 年坦桑尼亞國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)），正以 2.7% 的年增速持續(xù)擴(kuò)張。

東哥說(shuō)過(guò)：非洲是地球上最后一個(gè)"短缺經(jīng)濟(jì)"大陸。其基本邏輯是賣方市場(chǎng)與資產(chǎn)價(jià)格洼地。

順便說(shuō)一句——我不是作為一個(gè)旁觀者跟你說(shuō)非洲的機(jī)會(huì)。

我做了十幾年電商和消費(fèi)行業(yè)研究，見過(guò)太多人出海，也見過(guò)太多人鎩羽而歸。海豚社里有1300位會(huì)員，其中一百多個(gè)品牌創(chuàng)始人，90個(gè)是行業(yè)百?gòu)?qiáng)，其中很多已經(jīng)出海，有的在東南亞，有的在中東，有的在非洲。我陪跑過(guò)微拍堂從0做到500億的全過(guò)程，也幫過(guò)品牌在非洲找到第一桶金。

這一次帶隊(duì)去坦桑尼亞，不是臨時(shí)起意，是我這些年判斷下來(lái)——坦桑尼亞這個(gè)時(shí)間窗口，值得親自去看一眼。

那什么叫"短缺經(jīng)濟(jì)"？

就是什么都缺——缺商品、缺品牌、缺渠道、缺物流、缺電商基礎(chǔ)設(shè)施。消費(fèi)者想買好東西，選擇少、價(jià)格高、有錢花不出去。

這反過(guò)來(lái)意味著什么？

對(duì)想做生意的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，這里到處都是空白。

你想賣鞋？楠楠鞋業(yè)年產(chǎn)3000萬(wàn)雙，占了坦桑尼亞市場(chǎng)大半壁江山，但這只是6856萬(wàn)人口的國(guó)家。智能手機(jī)滲透率剛過(guò)50%，剩下那50%的人，正在第一次買智能手機(jī)。服裝、日化、家電、母嬰——幾乎每一個(gè)品類，都還有巨大的空白等填。

而"資產(chǎn)價(jià)格洼地"——土地便宜、勞動(dòng)力便宜、政策優(yōu)惠窗口還開著。等所有人都進(jìn)去了，這價(jià)格洼地就被填平了。

01 | 為什么你對(duì)非洲的理解，全是錯(cuò)的？

很多人對(duì)非洲的認(rèn)知，停留在兩個(gè)極端：要么是 “遍地藍(lán)海，降維打擊就能賺錢”，要么是 “遍地混亂，去了就是送命”。但這兩種，都是偏見。

我做了十幾年電商和消費(fèi)行業(yè)研究，見過(guò)太多帶著 “救世主心態(tài)” 出海的老板：把國(guó)內(nèi)賣不動(dòng)的庫(kù)存拉到非洲，以為靠低價(jià)就能橫掃市場(chǎng)；把國(guó)內(nèi)的電商玩法直接照搬過(guò)去，以為復(fù)制就能成功；甚至連本地的支付習(xí)慣、渠道結(jié)構(gòu)都沒搞懂，就想著 “一年賺一個(gè)億”。

結(jié)果呢？要么貨砸在海關(guān)倉(cāng)庫(kù)里，要么被本地的渠道商坑得血本無(wú)歸，要么連員工都管不住，最后灰溜溜回國(guó)，到處說(shuō) “非洲生意做不得”。

真實(shí)的非洲市場(chǎng)，從來(lái)不是 “降維打擊”，而是 “降維適配”。

你以為的 “低端市場(chǎng)”，其實(shí)早就形成了一套成熟的生態(tài)：批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商，比你更懂本地人的消費(fèi)習(xí)慣；本地的 “地推鐵軍”，比你更懂怎么把貨鋪到每一個(gè)小鎮(zhèn)；甚至連消費(fèi)者，都比你更清楚 “Made in China” 的真實(shí)價(jià)值。

你不去現(xiàn)場(chǎng)，你永遠(yuǎn)不知道：你的產(chǎn)品在這里，到底是剛需還是雞肋？你在國(guó)內(nèi)學(xué)的流量玩法，在這里到底能不能用？你以為的 “低價(jià)優(yōu)勢(shì)”，到底是利潤(rùn)還是陷阱？

更重要的是，你看不到政策的真實(shí)規(guī)則。很多人說(shuō)非洲政策不穩(wěn)定，但坦桑尼亞正在釋放明確的紅利信號(hào)：從投資促進(jìn)到出口加工區(qū)的整合，從一站式投資窗口到五大特區(qū)的啟動(dòng)，它正在像當(dāng)年的中國(guó)一樣，主動(dòng)承接?xùn)|非的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但這些紅利，從來(lái)不是寫在文件里的文字，而是藏在政企窗口的流程里，藏在本地企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)里，藏在政策變動(dòng)的細(xì)節(jié)里。

02 | 為什么是坦桑尼亞？為什么是現(xiàn)在？

三個(gè)判斷，夠不夠：

第一，人口紅利是真金白銀的市場(chǎng)

坦桑尼亞作為東非核心樞紐，6856 萬(wàn)官方人口（2024 年坦桑尼亞國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)），正以 2.7% 的年增速持續(xù)擴(kuò)張。他們要穿鞋、要用手機(jī)、要買日用品、要上網(wǎng)購(gòu)物——每一個(gè)需求背后，都是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而這條產(chǎn)業(yè)鏈上，中國(guó)企業(yè)的位置還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒坐滿。

第二，達(dá)累斯薩拉姆港輻射整個(gè)東非

2025年，中國(guó)對(duì)非洲出口2250.3億美元，同比增長(zhǎng)25.8%。2026年1-4月，對(duì)非出口738億美元，同比增長(zhǎng)23.8% 。連續(xù)兩年20%+的增速，這不是短期波動(dòng)，這是結(jié)構(gòu)性紅利正在釋放。

坦桑尼亞是中國(guó)在東非第二大貿(mào)易伙伴，達(dá)市港輻射六個(gè)內(nèi)陸國(guó)家——盧旺達(dá)、布隆迪、馬拉維、贊比亞、剛果金、烏干達(dá)，全靠它出海。拿下一個(gè)港口，等于拿下半個(gè)東非的市場(chǎng)入口。

第三，全球巨頭已經(jīng)在搶位了

亞馬遜加速布局非洲市場(chǎng)，Temu已經(jīng)上線非洲站，Shopify等平臺(tái)都在加速布局非洲。字節(jié)跳動(dòng)做了TikTok Africa，阿里巴巴的Lazada早已進(jìn)入東非。

但我要強(qiáng)調(diào)的是：我們不是帶你去看 “機(jī)會(huì)”，而是帶你去看 “機(jī)會(huì)背后的真相”。

你可以在網(wǎng)上查到坦桑尼亞的 GDP 數(shù)據(jù)，查到它的消費(fèi)增長(zhǎng)率，查到它的政策文件。但你查不到的，是達(dá)累斯薩拉姆街頭，中國(guó)商品的真實(shí)價(jià)格；你查不到的，是批發(fā)市場(chǎng)里，本地批發(fā)商凌晨三點(diǎn)打包的貨；你查不到的，是已經(jīng)扎根十幾年的中國(guó)老板，踩過(guò)的那些坑，趟出來(lái)的那些路。

這些，只有你到了現(xiàn)場(chǎng)，才能真正明白：

• 什么是 “東非消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)”？
• 什么是 “中國(guó)企業(yè)出海的成功范式”？
• 什么是 “東非電商的真實(shí)玩法”？

03 | 這趟行程，你能得到什么？

這趟行程，我們不談 “打卡”，只談 “體感”；不談 “神話”，只談 “真話”；不談 “未來(lái)”，只談 “現(xiàn)在”。

① 最一線的投資政策情報(bào)

我們會(huì)去坦桑尼亞投資中心（TIC），“一站式投資窗口”，五大新特區(qū)（SEZ）同步啟動(dòng)。搞懂東非投資落地的 “第一道門”。

外資企業(yè)怎么注冊(cè)？關(guān)稅和稅收優(yōu)惠是什么？哪些行業(yè)是鼓勵(lì)的、哪些是限制的？——這些政策不是寫在文件里的，是藏在流程里的。

這些信息，國(guó)內(nèi)99%的"非洲專家"根本不知道最新變化。因?yàn)檎呙總€(gè)月都在變，只有站在那個(gè)窗口前面，你才能拿到第一手信息。

②真實(shí)的市場(chǎng)體感

Mlimani City Shopping Mall——坦桑尼亞最大購(gòu)物中心，看國(guó)際品牌vs本土品牌的真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)格局，看定價(jià)水平，看品類缺口。

Kariakoo Market——“東非小義烏”，GDP占比8%，年交易數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)別的草根市場(chǎng)。中國(guó)商品在這里卷不卷得過(guò)本地人？去了就知道，不去永遠(yuǎn)是盲人摸象。

③ 三位頂級(jí)操盤手，面對(duì)面跟你聊

黃再勝——中坦工業(yè)園董事長(zhǎng)，坦桑尼亞中資企業(yè)投資商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。22年深耕坦桑，打造東非最大國(guó)家級(jí)工業(yè)園。工業(yè)園怎么拿地？本地政府關(guān)系怎么處？哪些行業(yè)有機(jī)會(huì)、哪些是死胡同？22年的血淚經(jīng)驗(yàn)，一頓飯講給你聽。

傅文系——“坦桑鞋王”，年產(chǎn)3000-5000萬(wàn)雙鞋，員工1600+人。制造業(yè)在非洲到底能不能干？本地員工怎么管？供應(yīng)鏈怎么跑？他是活生生的答案。

查九蘭——Egatee創(chuàng)始人兼CEO，非洲B2B電商領(lǐng)軍者，5年覆蓋15個(gè)國(guó)家的線下流通網(wǎng)絡(luò)。電商在非洲到底行不行？聽一線操盤手說(shuō)，不是聽分析師說(shuō)。

（2024年肯尼亞行程飯局圖）

還有一點(diǎn)我想說(shuō)清楚——你跟誰(shuí)一起去，比你看了什么更重要。

這趟行程目前確定下來(lái)的：有國(guó)內(nèi)頭部文玩電商創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人，有國(guó)內(nèi)頭部電商平臺(tái)的高管，有多個(gè)類目的知名品牌創(chuàng)始人。

而黃再勝、傅文系、查九蘭這三位，不是你臨時(shí)約的專家，是這次行程里就在等你的人。他們?cè)诋?dāng)?shù)卦畮啄辏冗^(guò)的坑、趟出的路，都是現(xiàn)成的。你去一趟，聊透了，可能比你在國(guó)內(nèi)摸索三年都有用。

04 |在人類起源地，重啟商業(yè)直覺

這聽起來(lái)有點(diǎn)虛，但當(dāng)你真正站在那片土地上的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這句話是真的。

2024年?yáng)|哥帶隊(duì)去了趟肯尼亞。不是去打卡，是去看。去看那邊的市場(chǎng)到底長(zhǎng)什么樣，本地人到底怎么生活，機(jī)會(huì)到底是不是真的。

鏡頭里拍到的東西，比任何東西都真實(shí)。

海豚社會(huì)員服務(wù)

，贊

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這次行程除了硬核的商業(yè)碰撞，我們也將深入塞倫蓋蒂大草原、恩戈羅火山口與桑給巴爾島。

很多人以為非洲只是一個(gè)"待開發(fā)的市場(chǎng)"。

但當(dāng)你真正踏上這片土地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)事實(shí)：人類的老家，在東非。露西最早的骨骼化石，出土于埃塞俄比亞；最古老的石器，發(fā)現(xiàn)于坦桑尼亞的荒野。我們所有人的祖先，都是從這片草原上走出來(lái)的。

你會(huì)重新理解什么叫"活著"這件事本身。

這不是宣傳語(yǔ)，是事實(shí)。BBC拍了幾十年的天國(guó)之渡，等你自己站在河邊親眼看見遷徙大軍沖進(jìn)河里的那一刻，什么紀(jì)錄片都比不了。

恩戈羅火山口也一樣。直徑18公里，25000多頭野生動(dòng)物在里面生生不息。一座火山的死亡，造就了地球上最完整的生態(tài)系統(tǒng)之一。

你站在火山口邊緣往下看，什么都不用說(shuō)，就懂了。

十年前，有人說(shuō)東南亞市場(chǎng)太小。五年前，有人說(shuō)東南亞太亂了。現(xiàn)在去東南亞的中國(guó)人，已經(jīng)把那邊的市場(chǎng)填了大半。非洲這一次，你還要等別人吃完肉你再入場(chǎng)嗎？

非洲這一次，別再做旁觀者。

——end——

本次行程誰(shuí)適合去？

?電商/品牌創(chuàng)始人——國(guó)內(nèi)太卷，想找新的增長(zhǎng)曲線
?跨境從業(yè)者——想拓展東非供應(yīng)鏈或渠道
?投資人——在看非洲方向的賽道
?對(duì)世界有真實(shí)好奇心的人——不想只從新聞里認(rèn)識(shí)非洲

?期待全程五星級(jí)躺著不動(dòng)腦的、只想打卡拍照的——?jiǎng)e來(lái)。

這是我?guī)У目疾靾F(tuán)，不是旅行團(tuán)。商務(wù)考察的部分是認(rèn)真的，自然風(fēng)景的部分也是真的。兩者都有。

2026年7月19日 - 7月29日｜11天10晚
達(dá)累斯薩拉姆 → 塞倫蓋蒂 → 恩戈羅 → 桑給巴爾 → 返程

詳細(xì)行程見下圖

名額有限，掃碼獲取報(bào)價(jià)