• 對于中國白酒行業，出海已從可選項變為必答題。當傳統市場日趨飽和或壁壘高筑，對于酒業來說，非洲這片充滿活力與不確定性的“新大陸”，提供了一個充滿想象力的答案。

文｜唐洪濤

5月1日，一項新鮮出爐的政策令非洲成為焦點：中國對53個非洲建交國全面實施零關稅舉措。

消息一出，立即在業內引起強烈反響。在湖南對非經貿核心窗口——長沙高橋大市場，大批商戶已整裝待發，搶抓政策紅利，既要把非洲優品引入中國，更要把中國產品推向非洲市場。一時間，咖啡與白酒共舞，草原共湘江一色。

紅利落地

高橋商戶擴品增效

“五一之后，我們拿到了實實在在的政策紅利。南非葡萄酒關稅從14%直接降為零，成本壓力明顯緩解?！焙习偬貍}食品有限公司負責人坦言，零關稅讓中非貿易門檻進一步降低，合作空間持續拓寬，企業更有底氣擴大規模、豐富產品矩陣。

百特倉可謂中非貿易的見證者。作為扎根高橋大市場20年的酒水批發企業，百特倉近年來將非洲市場作為核心拓展方向，構建起“引進來+走出去”的雙向貿易格局。

其引入的南非天階莊園葡萄酒，憑借深厚的酒莊底蘊、頭部資本的背書以及頻頻亮相高端場合的優勢，快速打開市場，銷量遠超預期。“百元以下高性價比葡萄酒在非洲最受歡迎，這說明非洲朋友同樣看重性價比?！?/p>

相對于全球葡萄酒市場整體下行，中非葡萄酒貿易卻呈現出逆勢增長的態勢。這背后是中非消費需求的精準對接——非洲消費者對高性價比產品的追求，與中國供應鏈的成本優勢形成了完美契合。

在葡萄酒貿易穩步增長的同時，百特倉又將目光投向了白酒領域。通過開展多場湘酒推介活動，百特倉了解到非洲消費者對酒鬼酒、白沙液等湖南白酒品牌興趣十足。此前，非洲消費者習慣飲用低度數的伏特加、威士忌，初次接觸中國高度白酒，醇厚的口感令他們紛紛稱贊。

自中國2001年加入WTO后，國際貿易渠道的拓寬為企業出海打開了大門；2020年長沙自貿區獲批，中非經貿博覽會、中非深度合作先行區相繼落戶高橋大市場，更為酒商帶來了前所未有的政策紅利。

百特倉相信，在多重政策紅利驅動下，非洲作為人口超15億的大市場，正在成為中國特色酒水產品的“富礦”。

超級接口

高橋織就對非貿易網

百特倉的敘事，是上千家高橋涉非企業的生動縮影。

自2019年承辦第一屆中非經貿博覽會分會場以來，高橋大市場已經深耕中非經貿合作七年，建成了出口產品集聚區、國際商品展貿中心、中非經貿合作示范園等三大進出口平臺，打造了24萬平方米中非經貿合作示范園，已入駐1200多家涉非企業，累計對非貿易額超116億元，是湖南規模最大、功能最完善的對非貿易核心載體。

作為國家級對非經貿合作平臺，高橋大市場聚焦商戶需求，從平臺搭建、通關便利、政策對接、品牌孵化、供應鏈支撐等維度發力，為對非貿易保駕護航。

打造國家級常態化對接平臺：建成中非經貿博覽會唯一線下常設展館，覆蓋非洲50多個國家，集中展示各國特色產品、優勢產業及合作項目，實現中非貿易資源常態化對接；創新推出“非洲產品品牌倉”，集中培育推廣咖啡、辣椒、堅果等非洲特色優勢產品，舉辦非洲好物消費節、直播帶貨專場等活動，激活市場活力。

優化通關與稅收服務：高橋大市場聯動長沙海關設立“非洲產品綠色通道”，簡化通關流程、壓縮通關時間；第一時間對接對非零關稅、最不發達國家免稅等政策，為商戶提供關稅減免申報指導，確保政策紅利直達快享。截至2026年一季度，長沙海關為湖南自非洲最不發達國家進口產品辦理稅款減讓2697.89萬元。

搭建高效供應鏈對接體系：打通非洲非資源性產品與商戶供應鏈的深度對接通道，推動非洲優質產品快速進入國內市場；同時助力“中國制造”以更便利、更低成本的方式出海，實現中非雙向貿易暢通。

培育商戶外貿轉型能力：針對內貿商戶外貿經驗不足、信心不足的痛點，組織商戶參加廣交會、進博會，帶隊赴非洲實地考察對接；引入專業外貿團隊，手把手開展政策宣講與實操培訓，構建一站式代辦服務體系，讓商戶零基礎也能開展外貿業務，助力商戶實現內外貿一體化轉型。

這一系列舉措成效顯著，高橋大市場已經成為湖南乃至全國對非經貿合作的“主力軍”。

數據顯示，《中非經貿深度合作先行區建設總體方案》發布兩年來，湖南對非進出口額累計突破千億元，貿易伙伴幾乎覆蓋全非洲。貿易品類也從初級農產品，拓展至食品酒水、生物醫藥、日用百貨、手工藝品等多元領域，帶動了本地物流、倉儲、電商等配套產業的協同發展。

湘酒遠征

多元路徑走進非洲

將視野從長沙高橋大市場放大至長沙乃至整個湖南，一場湘酒軍團集體出海的壯闊圖景已然展開。

早在2014年，贊茅酒業就扎根于贊比亞，以“中國技術+本地原料+本地生產+本地銷售”的模式，結束了贊比亞白酒完全依賴進口的歷史，年產能達到1000噸，是贊比亞最大的中資白酒廠，不僅成為“湘酒入非”的標桿，也證明了湘酒本地化生產的可行性。

從2019年到2025年，酒鬼酒、湘窖、武陵、德山等多個湘酒品牌活躍于中非經貿博覽會，成為展會的亮眼名片，向非洲友人傳播中國白酒文化。

2025年舉行的第四屆中非經貿博覽會取得的成果尤其豐碩。

武陵酒簽約非洲經銷商，成功打開了非洲市場；湘西州組團亮相，傳統白酒與湘西農特產品、新材料一同展示，?受到了非洲友人的歡迎；湖南善臻達國際貿易有限公司簽約利比里亞高粱白酒全產業鏈建設項目，覆蓋種植—釀造—銷售整個鏈條，標志著中非酒飲產業合作邁向縱深。

值得一提的是，在該屆盛會上，長沙自貿區雨花管委會與義烏市湖南商會簽署戰略協議，高橋、義烏兩大商貿樞紐深度握手，共享義烏成熟的非洲專線物流網絡，預計降低湘品入非運輸成本20%以上，同時對接義烏數萬常駐外國采購商資源，助力湘品更好地打入非洲市場。

極目瀟湘，整個湖南構建起覆蓋空運、鐵海聯運的立體物流網絡：2019年，湖南至非洲的首條定期航線開通；2021年，湘粵非鐵海聯運首發，截至2026年3月，該通道累計發運班列突破?4100列?，貨物吞吐量達33萬標箱，已成為湖南乃至中西部地區聯通全球的重要樞紐；???2022年，開通湖南首條直飛非洲貨運航線；2024年，“亞的斯亞貝巴—列日—長沙—亞的斯亞貝巴”航線在長沙黃花國際機場首航，開啟“一線連三國通四洲”的貨運模式……

目前，湖南14個市州已與28個非洲國家建立對口合作，對非新型易貨貿易試點總量居全國第一，在12個非洲國家布局17個公共海外倉。

來自長沙海關的數據顯示，《中非經貿深度合作先行區建設總體方案》發布2年來，湖南對非進出口額累計突破千億元，達到1128億元，其中出口575.8億元，進口552.2億元，貿易伙伴幾乎覆蓋非洲所有國家和地區。

是小眾市場，還是未來新增長極？

熱潮之下，亦有冷靜的審視。在一些業內人士看來，非洲市場仍然屬于小眾市場，前景并不被看好。

某湘酒品牌負責人表示，該品牌進入非洲市場已有一段時間，銷量只有百萬級別，原因就在于非洲市場太過于“小眾”。

湖南酒業某資深人士認為，“湘酒入非”還處于起步階段，并未取得實質性進展。湘酒在非洲市場的品牌認知度很低，還需要長期投入渠道、教育、本地化營銷。

上述觀點不無道理。客觀來看，中國白酒出海高度集中于東南亞、港澳（占比超過70%），歐美則屬于高端市場，以“華人圈消費”為主，非洲暫時稱不上主力市場。

不過，在政策紅利加持下，非洲潛力正在釋放：貿易通道拓寬、進口成本下降，白酒性價比與出口總量有望同步提升。數據顯示，2025年，中非貿易額達3480.8億美元，創歷史新高；2026年一季度同比增長26.8%，增長勢頭強勁。

“非洲是出海的重要的方向，值得中國企業高度關注?！痹凭啤ぶ袊茦I品牌研究院高級研究員、深圳市智德營銷策劃有限公司總經理王德惠認為，出海非洲既有國家背書，又有遠大前途?！胺侵薜娜丝谠鲩L率高且年齡結構年輕，同時，非洲經濟發展比較快，也有著巨大的空間?！?/p>

王德惠指出，出海非洲，真正的障礙在于軟性文化。因此，開拓非洲市場要融合非洲的文化，進行本土化策略調整。“非洲經濟整體雖然不斷發展，但是人均GDP比較低，更多的是大眾化的消費。中國酒要進入非洲，一定要在產品上進行改良，結合當地文化風俗和口感方向進行調整，融入當地的飲酒場景，避免只由華人自己消費?！?/p>

諫策咨詢聯合創始人韓磊預判，非洲有望成為中國白酒新的增長極。

首先，非洲人口基數小，在零關稅政策加持下，未來2-3年非洲市場人均白酒的消費量將持續增長。

其次，非洲白酒市場有望向經濟相對好的南非、尼日尼亞等國家集中。

最后，市場格局將以中國白酒頭部品牌為主。頭部品牌在非洲市場的布局早已展開：茅臺2017年開始布局東非，在坦桑尼亞、肯尼亞開展文化品鑒；五糧液2024年在南非舉辦發布會，正式進軍非洲，2025年已覆蓋莫桑比克、塞舌爾等國。

韓磊建議，中國白酒走入非洲可以實行?“三步走”戰略?：短期賣產品，主推高性價比的光瓶酒、中低檔盒裝酒，匹配非洲大眾消費市場；中期塑品牌，通過文化品鑒、本土化營銷，與華人社群及本地經銷商深度綁定，提升品牌認知；長期拓產能，在條件成熟的非洲市場復制“贊茅模式”，實現本地化生產，夯實產業根基。

對于白酒行業而言，出海已從可選項變為必答題。當傳統市場日趨飽和或壁壘高筑，對于酒業來說，非洲這片充滿活力與不確定性的“新大陸”，提供了一個充滿想象力的答案。

當零關稅風口到來，誰能夠率先構建起從貿易到品牌、從出口到本土化的全新航路，誰就將在未來的全球酒業版圖中，占據一片生機盎然的“新大陸”。