60億與一個新起點。

作者| Age

來源| 聚美麗

雨生百谷，萬物生長。十年時光，足以讓一顆種子長成參天大樹，也足以讓一個行業完成翻天覆地的蛻變。中國化妝品行業，便是如此。

十年前，國貨品牌還在國際大牌身后扮演“跟隨者”角色。消費者談起國貨，第一反應往往是“大牌平替”“高性價比”，行業的話語權牢牢掌握在外資品牌手中。

但十年后，故事已然改寫。國貨品牌在中國美妝市場的份額已攀升至57.37%，越來越多國貨開始走出自己的路，開始真正具備與國際大牌同臺競爭的實力。

而在這場波瀾壯闊的國貨崛起浪潮中，谷雨無疑是一個不可繞過、極具代表性的樣本。

以中國節氣“谷雨”為名，品牌自誕生起便錨定了一條自己的路：堅持做適合中國膚質的產品，不追隨、不從眾。在一個個成分浪潮此起彼伏的十年里，它心無旁騖地深耕以光甘草定為代表的具備中國傳統智慧卻曾被市場忽視的成分，用十年如一日的科研投入，將光甘草定、稀有人參皂苷CK等從一個邊緣賽道推至舞臺中央。

也正是得益于這份十年如一日的專注與堅持，在谷雨十周年系列論壇上，谷雨聯合創始人林雨汀透露，2025年谷雨全年銷售額突破60億元。在今日化妝品行業的競爭格局中，這一體量無疑已躋身頭部陣營。

60億，是一個品牌用十年時間給出的答案。但更值得追問的是：在一個從不缺風口、也從不缺淘汰者的賽道里，谷雨憑什么穿越周期，成為今日的頭部玩家？

一個被忽略的行業地基：國人膚質研究的空白與補全

答案，或許要從一個被行業長期忽略的“地基”問題說起。

現場，谷雨品牌創始人王安寧這樣總結過去的十年：“過去十年，我與所有的研發投入圍繞一個核心命題：厘清中國人皮膚到底需要什么，然后把最合適、最有效的成分和產品做出來?！?/p>

這句話背后，是一個長期被忽視的現實：“我們做護膚研究所依賴的底層數據，相當大的比例仍然基于歐美人群的皮膚模型。而中國人的皮膚與歐美人的皮膚在屏障結構、色素代謝、敏感閾值等維度上，本身就存在著顯著的差異。”中國香料香精化妝品工業協會理事長顏江瑛如是說道。

王安寧用一組數據進一步印證了這一行業困境：在過去15年里，全球皮膚科學的頂級期刊中，以亞洲人為主要研究對象的論文甚少，特別是專門針對中國人的則更低。

因此，顏江瑛直言：“如果我們用別人的數據來解決自己的問題，這個地基從一開始就不準確?！币悦腊诪槔袊说钠つw在黑色素分布上與西方人種存在巨大差異：中國人以混合型為主，而高加索人種是以聚集型黑色素為主。這一差異直接決定兩者美白邏輯的不同。

那么，適合國人的美白方案到底應該怎么做？法國皮膚科學博士袁超給出了關鍵答案：考慮到中國女性敏感性皮膚高發，無論采用什么方案，最大的前提是：不要構成新的炎癥刺激，把炎癥水平盡可能降低。

換言之，對于國人來說，美白成分的第一道篩選標準，不僅只是抑制黑色素夠不夠強，還有“在美白過程中，會不會制造新的炎癥刺激”。

但其實目前市場上絕大多數美白成分只管“美白”這一環，有些甚至在美白的同時帶來了刺激。光甘草定是一個例外。

谷雨首席研發科學家李安章在發布會上系統分享了團隊的研究成果：一是在發表于IFSCC大會的研究中，首次證實光甘草定能直接阻斷TRPV1通道激活，主動關閉炎癥觸發路徑，從源頭避免美白過程引發新一輪色沉；二是從結構上阻斷黑色素轉運通路，阻止黑色素輸送到皮膚表層；三是首次證實其能激活細胞自噬通路，主動降解已沉積的黑素體。

正是基于對中國人膚質痛點的深刻洞察和對光甘草定獨特價值的科學發現，谷雨在2016年品牌成立之初，就做出了一個在當時看來頗為大膽的戰略選擇：將光甘草定作為品牌核心成分，開啟了長達十年的深耕之路。

并且，“從2016年開始，我們用了十年時間，圍繞中國人的膚質，建立了一套完整的基礎設施和研究體系?！逼渲?，一個最具標志性的成果是：系統采集了超過5萬例不同地域、不同年齡、不同膚質的中國人皮膚樣本，積累了近160萬項皮膚生理指標，建立了谷雨自己的國人膚質數據庫。

而走到十年后的今天，谷雨并未止步于已有的成果。在十周年節點上，谷雨正式宣布成立“中國人膚質與體質科學研究中心”，并同步設立專項科研基金。

據透露，后續谷雨將攜手頂尖科研院所及專家，在國人膚質基礎庫建設、細分人群精細化研究、皮膚與體質關聯機制等方向上攻堅，推動自身及行業從“經驗判斷”轉向“循證研發”與“科學制標”。

光甘草定之外谷雨的科學格局擴展與落地

憑借對光甘草定及國人膚質的十年深耕，谷雨已然在美白賽道建立起“光甘草定=谷雨”這個難以逾越的獨特話語權。但如果僅把谷雨定義為一個“美白品牌”或“光甘草定品牌”，顯然已無法涵蓋它今天的科學格局。

事實上，谷雨很早就清醒地認識到，要真正回應中國人皮膚的復雜命題，絕不能只停留在傳統精細化工的配方邏輯里。在多數品牌仍圍繞傳統路徑展開競爭時，谷雨已率先將研發底座遷移至生命科學與皮膚醫學的復雜領域，并成功鍛造出兩大自研核心原料：稀有人參皂苷CK與細胞泌素HME?。

以細胞泌素HME?為例，本次發布會谷雨便重點展示了三大看點：

其一是瞄準細胞功效，用數據積累功效科學厚度。

通過多組科學實驗，谷雨進一步驗證了HME?可被高效攝取的同時，在促進修護、細胞供能、清除衰老細胞三個維度均具呈現顯著功效，且每一項都有可量化的數據支撐。

其二是強化效果感知，實現“逆齡”可量化。

在28天與抗皺“標準尺”視黃醇頭對頭對照中，HME?組皺紋減少近27%，是視黃醇組的3倍多，真皮厚度、皮膚致密度等指標同步全面勝出?！澳纨g實驗”中，50歲受試者使用僅30分鐘，膚質表現已接近47歲基線，堅持7天相當于皮膚年輕3歲。同時，SGS百人斑貼及50%高濃度敏感肌測試均零刺激，安全性同步達標。

其三是夯實競爭壁壘，核心專利持續“上新”。

2025年，谷雨拿下《一種具有抗衰老功效的人工合成外泌體的制備方法及應用》(專利號ZL 202510999791.1)，鎖定“怎么造”；2026年，《一種具有抗皮膚細胞衰老和修護功效的siRNA及其應用》(專利號ZL 202511596213.X)正式授權，護住“靠什么起效”。兩件核心專利疊加10余件在審專利，形成從源頭合成到終端功效的完整技術閉環。

當然，科研成果的終點，從來不是實驗室里的樣品或冰冷的數據結果，而是能夠真正走進市場、抵達消費者手中的合格商品。如果無法打通從實驗室到市場的“最后一公里”，再前沿的突破也終究是空中樓閣。

谷雨在這方面早已交出了令人信服的答卷。此前，基于細胞泌素HME?技術平臺開發的逆時針精華，上市后便迅速獲得市場認可：經過專業儀器測試，其抗衰效果顯著；在1000多名真實消費者的使用體驗測試中，“看得見效果”成為頻率最高的評價；市場表現方面，該產品全渠道GMV很快突破1億元。

正是基于這一成功經驗，在本次發布會上，谷雨重磅推出了細胞泌素HME?系列新品。據介紹，“該系列不是簡單的加多一個或多個成分，而是希望通過皮膚細胞能夠識別的天然信號，幫助皮膚從被動抗老走向主動抗老。”

其中，以面霜單品來看，其正是針對國人“易垮臉”的典型特征量身打造：通過添加獨家專利原料細胞泌素HME?，實現精準定向整合素受體；采用雙層磷脂結構，可被皮膚細胞直接識別并快速滲透；富含miRNA、siRNA等多種活性物質，并通過AI計算優化出最佳配比。

最終，該款面霜可有效實現促生膠原纖維，逆轉肌底空洞化，強化面部支撐結構的功效，讓蘋果肌、下頜線高光點位向上位移，帶來整體年輕上揚的視覺效果。

青囊青問，科研雄心的一次宣告

這10年的時間，谷雨的成績有目共睹。而支撐這一切的，是一條不斷向下扎根、貫通全產業鏈的科研根系。從原料創研到自主生產，谷雨用十年時間打通了化妝品產業的每一個關鍵環節，構建起了別人難以復制的技術壁壘。

這條不斷生長的科研根系的核心，正是長期驅動品牌原料與科研的“青囊研發中心”。它被定位為集原料開發、配方研制、功效評估、安全檢測于一體的大型高規格研發平臺，核心目標明確而堅定：構建全產業鏈的技術壁壘，專注于研發更適合中國人膚質的“中國芯”成分。

而走到十周年這一承前啟后的節點上，這條深耕十年的科研根系，終于結出了最具里程碑意義的果實：谷雨正式宣布，原“青囊研發中心”升級為科研與原料子公司“青問制藥”。

這不僅是一個名字的變更，更是谷雨的科研體系將由此翻開嶄新的一章。

據悉，青問制藥凝聚了谷雨及其2007年成立的中國植萃實驗室過去19年科研成果，是谷雨科研基礎的延續與未來高質量成長的根基。

比如在研發端，谷雨已建成超4000平方米的青問研發中心，旗下檢測機構獲國家CMA及CNAS雙認證，成為產學研用協同驅動的創新策源地；在生產端，谷雨按國際高標準自建了超45000平方米的生產工廠，70%以上的核心產品均已實現自主生產。

值得一提的是，谷雨是行業中極少數同時擁有三家原料工廠的品牌，涵蓋合成生物、化學合成與植物提取三大領域，實現了原料端的全面自主掌控。

而這十年深耕，谷雨的科研投入也已轉化為實實在在的技術壁壘。截至目前，谷雨累計申請專利超過300項。

正是基于這樣的全產業鏈布局和技術積累，谷雨形成了三大核心技術，對應支撐起谷雨的三大自研核心成分：以熔融結晶提純技術打造的極光甘草，以智酶仿生生物合成技術打造的稀有人參皂苷CK，以及以智能基因級靶點篩選技術打造的細胞泌素HME?。這三大技術平臺相互支撐、協同發展，構成了谷雨未來持續創新的核心動力。

而這一系列的投入與成果，也為谷雨接下來要講的故事埋下了伏筆。

林雨汀在發布會上透露，未來谷雨將依托自研核心原料的底層技術積累，推動科研成果從護膚品到科學營養口服產品，再到創新藥的跨賽道轉化，實現“同一個成分、同一個科研領域、三條線產出”的研發資源結構性復用。

現場，谷雨便正式發布了旗下首個科學營養口服品牌“谷雨四時有方”，相關產品預計將于今年下半年正式上市，并提出：“科學營養口服產品有望成為谷雨下一個十年的重要增長點。”

在創新藥方面，谷雨表示將聚焦天然產物與小核酸兩個方向。其中，天然產物方向在今年4月迎來初步階段性進展，旗下稀有人參皂苷CK成功獲得美國食品藥品監督管理局(FDA)DMF Ⅱ類備案(備案號：043987)。該原料也正在中國開展臨床前研究。

同時，谷雨還表示，中國科學院院士、廈門大學教授林圣彩及其團隊已經與青問制藥深度攜手開展抗衰老研究，這也是對谷雨及青問制藥科研實力的強有力補充。

此外，值得一提的是，諾貝爾獎得主Michael Levitt教授首次以“谷雨青問研發中心榮譽首席科學家”身份亮相谷雨活動，在分享其運用AI與計算生物學融合應用的同時，也參與當天圓桌論壇。而未來，他還將與谷雨在AI護膚領域展開更深入的合作探索。

最后，從“青囊研發中心”到“青問制藥”，不僅是名稱的更迭，更是谷雨科研雄心的一次宣告。

它意味著，谷雨已不再滿足于做好一個護膚品牌，而是正在以“中國人群皮膚科學”為原點，生長為一個橫跨護膚、保健、醫藥的更大生命科學版圖。從護膚品到創新藥，這條路注定漫長，但谷雨有信心走得更扎實，也走得更遠。

視覺設計：樂樂

微信排版：Age

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