廣東
中產的錢越來越難賺了。
中產普遍有一種倔強：別把我當傻子，別想輕易套路我。
誰讓他們見多識廣，挑剔又理性，容易對營銷套路祛魅？
中產消費者不喜歡廉價的討好，他們喜歡值得付出代價的身份確認。
中產消費的核心心理，不是“占便宜”，而是：
“我值得更好的，并且我能為此付出代價”。
太容易得到的東西，無法承載身份確認。
如果一個會員卡誰都能辦，那就沒有區隔意義；一個課程三天就能速成，那就不值得炫耀。
品牌要體現的思考感，敢于制造“有代價的獲得感”。
其中一條有效路徑就是：制造知識鴻溝。
制造知識鴻溝： 使用黑話、專業術語、不透明的評價體系。
讓懂的人自然懂，不懂的人需要付出學習成本才能“入圈”。
比如運動，普拉提、瑜伽、網球、騎行已是常態。
而最近一些公知紛紛下場帶動高知中產的運動，則完美符合知識壁壘：Hybrid Fitness Race混合健身競速賽。
不了解的是真的摸不著頭腦，有點類似健身房項目的加強豪華版的比賽：
滑雪機、推雪橇、拉雪橇、波比跳遠、劃船機、農夫行走、負重箭步蹲、藥球投擲，參賽者必須交替完成8次一公里跑步和8個健身項目。
智力上的輕微“折磨”，讓中產產生優越感。
賣有機食品、健康減脂、無糖式酸奶,
踩中的是中產為追求自律的生活，
付出的一系列消費研究。
品牌集體使用“高蛋白、優質碳水、低卡”等，
讓吃一碗拌飯的消費者感覺自己：非常自律！
當基礎的無糖賣點被普遍接受后，
品牌開始在菌種和營養成分上做文章，
“LGG益生菌”“6.0g蛋白” ....
都是需要消費學習才能理解的“高階知識點”。
有知識感的品牌，在營銷上往往很克制。
克制，是理性思考的外顯，也是品牌思考力的最高級表達。
不追無意義的流量，不做廉價的促銷，不怕因說實話而被放棄。
克制不是冷漠，而是在關鍵時刻的真誠。
比如Songmont主動推出了播客節目《山下聲》，為用戶創造高質量的文化內容，去深度連接那些內心同樣篤定的中產消費者。
中產的生意，本質是信任和身份的雙重生意。
品牌如果理性克制和優雅的告訴他們：
如果你愿意付出一點學習成本、一點耐心、一點思考，我們會給你遠超預期的回報。
這種智力上的“虐”，中產會心甘情愿地接受，并到處替你宣傳。
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