來源：半佛仙人

　　這是半佛仙人的第2035篇原創

　　1

　　如果汽車的發明者有機會穿越到2026年，看到蔚來新發布的ES9，可能會覺得自己一把年紀也還是太年輕了。

　　這輛車的配置離譜程度已經到了汽車的發明者做夢都夢不到的程度，多看幾眼會覺得自己要昏古七。

　　離奇的不只是車，還有蔚來的財報。

　　蔚來2026年Q1的財報的數據表現堪稱詭異。

　　歷史增長交付同比增長了98.3%，營收增長增長了112.2%，營收增長的比量增長的更快，意味著單價是更高了。毛利總額增長了428.4%。

　　這不是簡單好或者壞，而是畫風有些奇怪。

　　在當下整個市場都不太好看的時候，他們的盈利居然不是曇花一現，而是繼續維持了之前的態勢，交付量也是一路走高。

　　別家的狀態是卷成麻花，他們的狀態簡直可以叫開心麻花。

　　再次強調，這是，2026年的一季度。

　　2026年的行業，用卷來形容都不夠，得用龍風來形容，為啥少了個卷字，因為已經卷飛了。

　　過去大賺的公司開始變得不賺錢，過去小賺的公司變成大虧錢，過去虧錢的公司變成燒紙錢，大家都很難。

　　在這種時候，一個多年來一直燒錢的蔚來實現了持續盈利，且跟去年比，數據變得更好，增長變得更快，甚至單價和毛利都進一步增長變快，都讓人懷疑地心引力是不是不存在。

　　別家主打科技的時候，蔚來的財報突出一個科幻。

　　而看他們的進步曲線，已經到了魔幻甚至玄幻的地步。

　　畢竟大家都過得很好庫庫賺錢的時候，蔚來在忙著發微博。

　　大家在爆消費者金幣的時候，蔚來忙著給投資人畫餅。

　　當大家都過得不太好的時候，蔚來畫的餅，從換電站到自研，居然悄悄摸摸地真的實現了。

　　這簡直是，大家練武蔚來修仙，一開始前期練武的快速起裝備，誰都可以踹蔚來兩腳。

　　但到了后期，大家練到后面越練身體越累，蔚來修仙越來越猛，最后大家比武，練武的自信曬出拳腳，蔚來直接召喚雷電。

　　大家都不是震驚，而是開始笑，跟著蔚來一起笑。

　　人在面臨巨大荒謬的時候，的確會笑。

　　然后看到蔚來的財報，感覺被雷劈了。

　　2

　　為什么蔚來這兩個季度的表現如此之好？

　　因為市場正在變糟。

　　沒錯，正因為市場不好，所以蔚來才好。

　　當下的市場，其實到了一個【品牌澄清期】，說白了就是如何讓消費者認為你這個品牌跟別人不一樣。

　　而在過去幾年，這恰恰是行業火熱背后最大的問題，品牌沒有差異。

　　市場越是好的時候，出風頭的企業其實越脆弱。

　　這不是開玩笑，講個上過初中都知道的事情，當一個杯子一直被加熱的時候，突然丟進冰水里，是會完好無損地冷下來嗎？

　　不，大概率會直接壞掉，變形。

　　因為熱脹冷縮，因為溫差過大。

　　同樣，市場在火熱的時候，很多同行為了賺快錢，根本不在乎品牌塑造，就是看什么火就先快速上產品然后跑量再說。

　　至于什么品牌，什么質感，什么自研，嘰里咕嚕說啥呢，我先通過采購把東西弄出來賣出去把錢收回來就行，有錢不賺天打雷劈。

　　在這種目的的主導下，價格和產量成了第一優先級，品牌塑造和自研打磨都被認為是拖累節奏的東西。

　　如果市場一直這么好，還看不出問題。

　　畢竟那時候消費者買的也不是產品，而是參數，大家沒有任何的忠誠度。

　　但，如果，市場變了，消費者變得更加理性的時候，這種玩法就難受了。

　　因為這時候沒法回答一個問題，你到底如何不一樣？為啥一定要買你？

　　大家差不多的產線差不多的品牌差不多的配置差不多的價格在消費者眼里差不多，那就只能卷，但卷價格大家又是差不多的購買外部方案差不多的供應鏈。

　　于是一通踩踏，供應鏈順道再把你一卡，難受的恨不得賣掉褲衩。

　　而蔚來恰恰相反，當大家厭煩了同質化的品牌差不多的產品時，蔚來的品牌質感，一下子就出來了。

　　大家要么不買，要買車的話，都出到這個價格了，無論如何會樂意看看一個有質感的品牌的車。

　　不管你喜歡不喜歡蔚來，你都得承認人家蔚來這個調調和畫風，確實是跟其他品牌完全不一樣的。

　　就像蘋果從來不提參數，耐克只講某個運動場景的精神，但就是，跟別人不一樣。

　　你覺得蔚來這個調調是吹也好，裝也罷，都可以，但這十幾年下來，他們一貫維持到了現在，那就是品牌立住了。

　　過去的豪車那條線，是BBA。

　　新能源的豪車那條線，是蔚來。

　　到這個時候，你想讓自己的生活顯得更有質感，你要買，蔚來絕對在你的視線里了。

　　你會去對比著看一下，你會去蔚來門店逛一逛。

　　當你看完蔚來再看其他車的時候，你自己的潛意識也會告訴你確實別的車的牌子跟蔚來比差了點味道。

　　到了這個價位的車，有時候你買不買，就是差那點感覺。

　　并且，過去亂花錢的經歷，其實是很難得的經驗積累，當你真的亂花過錢，還付出過代價的時候，你才知道什么錢不能亂花，以及【什么錢】應該使勁花。

　　把錢花在刀刃上這種事情，其實只有真正燒過錢還能活著的企業，才能實現。

　　說白了品味這個東西，只有花過大錢才能頓悟。

　　3

　　如果光這樣，還不夠。

　　蔚來還有很重要的一點是，自研方案的開花結果。

　　品牌營銷和質感很重要，但如果產品和供應鏈做不好，那叫繡花枕頭。

　　蔚來不僅外功做得好，內功更離奇。

　　人家的大部分配件乃至三電都是自研的，甚至芯片也是。

　　那個車的做工和堆料真是不怕比不怕拆，讓人看了都替李斌老師捏一把汗。

　　誰都知道自研才好，但不是誰都敢自研，更不是誰都敢在行業十分火熱消費者看起來人傻錢多的時候自研而不是猛猛爆金幣。

　　這甚至考驗了企業的價值觀，到底是不是真的堅信長期主義，真的長期投入，敢不敢為十年后的果子今日種下種子，哪怕很多人說你是騙子。

　　就像這次蔚來與姚明老師聯合出品的視頻一樣。

　　站得高，固然看得遠，高處的風景不一樣，但長得高的人摔倒了更疼。

　　過往不是重點，重點的是摔倒后如何站起來。

　　以及站起來之后，是否繼續堅持走這條路。

　　車和人一樣，主要看他的底色。這種底色，不是一下子堆出來的，是一點點長出來的。

　　姚明老師自己從選擇這條路，到面對籃球領域的挑戰，到面對各種傷病的困擾，最后成為傳奇，他太懂了。

　　這是，生死之間的考驗。

　　一切說到最后，歸根究底是你，敢不敢為了你選擇的路，押上一切？

　　自研最大的問題是早期成本投入過高，很容易一番投入下去就沒有后期了，歡聲笑語中打出GG。

　　但好處是，一旦給他們做成了，那跟別人比是巨大的優勢。

　　不僅蔚來主品牌強，其自研帶來的紅利子品牌同樣可以共享。

　　樂道為什么賣得那么好？

　　作為定位家庭的品牌，如此大的一臺電車，在大電池長續航的前提下，同尺寸下硬生生比同行空間大了一大截，還多出了整整一個前備箱，但凡你上車看一眼，你就會覺得別的產品還得練。

　　這就是三電自研帶來的威力，電池體積控制的就是好，只會采購供應商方案的同行做夢都想要這種效果，可惜做不到。

　　因為大家都忙著爆金幣誰會死磕這個跟錢有仇么。

　　螢火蟲為什么定位如此刁鉆卻過得很滋潤？

　　因為這東西是自研的，是成本可控的，且確實ID設計是讓人一眼忘不掉的。

　　別人想設計這種車，供應鏈也不支持啊。

　　自研一旦實現，就是為所欲為的強。

　　不僅設計和生產更自由，成本還更可控。

　　4

　　光這樣，還不夠。

　　品牌好，用料好，自研好，成本好，全加在一起，頂多算是產品好。

　　而蔚來很多年前就意識到了一個點，大家買車這件事兒，到底是買什么？

　　不只是買一個車，而是買這輛車背后的一種生活方式和場景。

　　為了滿足這樣的需求，蔚來做得不僅僅是車，而是一套關于出行的整體解決方案。

　　自研到產品到品牌到應用場景再到關于補能的基礎設施。

　　蔚來真正的野心，是成為能源巨頭，新能源汽車只是其中的一個應用場景。

　　蔚來的換電體系從一出生就被視作知名笑話，但到了2026年，大家笑不出來了，因為真的成規?；页闪似煜萝囕v的重要賣點之一了。

　　關鍵是，大規模的換電體系，只有在當時才能做的出來，因為很多關鍵的位置，不再有了，是物理空間上不再有了。

　　就像很多快遞公司也想做空運，也有錢，但機場的位置和航線有限，有些位置別人占了，后來者就是沒了。

　　就像是開酒店，很多關鍵位置開了就賺，但一旦別人開了，也沒有位置給你了。

　　換電體系也是一樣，要么早做，要么就沒有位置給后來者了。

　　這個世界，是物質的。

　　當換電+快充體系完善的時候，純電大車的機會就來了。

　　2026年4月，大三排SUV市場里，純電賣了28498臺，插混22353臺，增程只有15305臺，純電大三排SUV的銷量快到增程的2倍了。

　　當補能不再焦慮的時候，純電的好，消費者當然知道。

　　姚明老師的身材不能代表大多數人，但如果一輛車可以讓他都坐得舒服，那空間表現已經超出了大部分多人哪怕是狂野的需求。

　　有人想到了，但蔚來已經做到了。

　　上面那些東西，任何一家同行10分鐘都看得到，看得懂。

　　但敢在第一天就這么做，堅持到今天的，確實只有蔚來。

　　第一天的時候他們被理解為是騙子，蔚來埋頭干。

　　第一千天的時候他們被理解為是吹牛皮，火星車也退出這個領域了，蔚來繼續干。

　　第三千天的時候他們被理解為是落后，蔚來堅持干。

　　到今天，這已經成了巨大的護城河，蔚來還在努力干。

　　行業看著蔚來的表現，已經開始流汗。

　　5

　　汽車市場今天競爭很激烈，明天會更激烈。

　　市場競爭本身就是一場篩選。

　　但這其實是好事兒，風會刮走那些水面上泡沫。

　　最終留下的，才是有價值的沉淀。

　　而那些有價值的，讓消費者真正覺得你與眾不同的事情，不是今天才做的，一定是從第一天就在做，只是到今天才開花結果。

　　蔚來做的事情在當年被認為是吹牛，今天也有人覺得是吹牛，但一個客觀事實是，這個牛這十幾年沒有變過。

　　那這十幾年的積累，到今天已經成了巨大的護城河。

　　當年吹的牛都在實現，且正在加速。

　　世界不再浮躁，開始講究沉淀。

　　于是，高下立現。

　　從第一天，大家就不一樣。

　　甚至可以說，蔚來不是這兩年變好了，而是他們這十幾年一直都沒變過。

　　變的是世界。

　　現在的蔚來，只是到了應有的模樣。

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