作者丨創(chuàng)新零售社

對(duì)品牌工廠等供給端來說，找零售商合作，經(jīng)常卡在兩個(gè)地方。

一在信息。零售商的采購(gòu)需求不公開，哪個(gè)品類有缺口、哪家正在啟動(dòng)自有品牌開發(fā)、哪個(gè)區(qū)域市場(chǎng)還有合作空間——這些信息散落在各自的圈子里，很難摸清。

二在門檻。多數(shù)零售商準(zhǔn)入流程長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，排他協(xié)議把后來者擋在門外。很多供應(yīng)商的真實(shí)處境是：頭部渠道進(jìn)不去，區(qū)域渠道又不知道該找誰(shuí)。有心開拓新客戶，卻不知道從哪里下手。

疊加在一起，局面就變成了：供應(yīng)商有產(chǎn)能、有定制能力、有合作意愿，零售商有門店、有需求、有預(yù)算，但雙方就是對(duì)不上。

不是沒有機(jī)會(huì)，是機(jī)會(huì)藏得太深。

這是我們持續(xù)做這件事的原因，延續(xù)上一期的思路，我們這次又匯總了一批有明確品類需求、現(xiàn)在開放對(duì)接的零售商——覆蓋重慶、浙江、河南、山東、山西、河北、吉林，以及日本市場(chǎng)，涵蓋便利店、折扣店、商超、閃電倉(cāng)多種業(yè)態(tài)，門店及倉(cāng)點(diǎn)總規(guī)模超過8000個(gè)。

接下來，是這批開放對(duì)接的零售商詳情——

條馬重慶 | 428家門店

川渝折扣賽道的活躍玩家，428家門店深耕重慶本地市場(chǎng)。全品類開放合作，切入機(jī)會(huì)多、合作邊界寬。折扣業(yè)態(tài)的核心邏輯是極致性價(jià)比，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品力和成本控制能力要求高，但一旦跑通，規(guī)模化復(fù)制速度快。川渝市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣鮮明，本地化產(chǎn)品更容易建立消費(fèi)者認(rèn)知。

滿佳喜廈門、杭州 | 700個(gè)倉(cāng)店

700個(gè)倉(cāng)店，橫跨華東、華南、華中、華北四大區(qū)域。重點(diǎn)開發(fā)家清個(gè)護(hù)、3C數(shù)碼、家居日用品類。閃電倉(cāng)的核心邏輯是即時(shí)滿足——消費(fèi)者下單，30分鐘內(nèi)送達(dá)，動(dòng)銷快、補(bǔ)貨頻率高。家清個(gè)護(hù)、3C數(shù)碼、家居日用是即時(shí)零售滲透率持續(xù)提升的品類，也是傳統(tǒng)商超相對(duì)弱勢(shì)的方向。

AA·百貨 / 公里購(gòu)杭州 | 380個(gè)倉(cāng)店

立足杭州，輻射江浙滬皖，同時(shí)布局全國(guó)。重點(diǎn)開發(fā)酒飲和日用百貨，是即時(shí)零售場(chǎng)景里需求最穩(wěn)定、復(fù)購(gòu)最高頻的品類。

永旺系全日食東京 | 日本 | 2378家門店

全日食是永旺系旗下超市業(yè)態(tài)，2378家門店覆蓋全日本，體量在日本零售業(yè)屬于頭部， 重點(diǎn)開發(fā)品類：食品、雜貨。對(duì)中國(guó)供應(yīng)商來說，進(jìn)入永旺系意味著什么？一是真實(shí)的出海渠道，不是電商平臺(tái)的試水，而是實(shí)體貨架上的穩(wěn)定陳列；二是日本消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求極高，能通過永旺系的品控審核，本身就是最有力的產(chǎn)品力背書

東方商廈浙江衢州 | 67家門店

深耕衢州本地市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)赜星逦南M(fèi)者認(rèn)知和門店網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)開發(fā)品類：休食、酒飲、自有品牌。

值得注意的是，這家零售商明確把“自有品牌”列為重點(diǎn)開發(fā)方向，說明有主動(dòng)布局意識(shí)的信號(hào)。對(duì)工廠來說，遇到一個(gè)真正想做自有品牌、而不只是采購(gòu)現(xiàn)成產(chǎn)品的零售商，合作深度和長(zhǎng)期價(jià)值完全不同。

汪哥省錢超市河南商丘 | 500家門店

500家門店橫跨豫魯蘇皖四省，是華中折扣賽道里體量不小的區(qū)域玩家。重點(diǎn)開發(fā)品類：休閑食品、散稱食品、酒水飲料。

散裝品類對(duì)工廠的包裝規(guī)格和分裝能力有特定要求，但也意味著更低的包裝成本和更靈活的定價(jià)空間。此外，四省覆蓋意味著合作一旦跑通，規(guī)模化空間大。

家園便利店河南鶴壁 | 260家門店

260家門店覆蓋豫北、豫中、豫西七座城市，是河南省內(nèi)覆蓋城市數(shù)量最多的本土便利連鎖之一。

重點(diǎn)開發(fā)品類：飲料、休閑食品、百貨，是便利店自有品牌開發(fā)最核心的高頻品類，復(fù)購(gòu)穩(wěn)定，適合作為新渠道合作的首批切入方向。

晉魂鮮天下超市山西太原 | 25家門店

門店數(shù)量不多，但品類需求極為全面——休食、飲品、生鮮、速凍、烘焙、乳品、日化幾乎覆蓋了超市自有品牌開發(fā)的所有核心方向。對(duì)不同品類的工廠都有潛在合作空間。

富群超市山東濟(jì)南 | 20家門店

扎根濟(jì)南，品類需求指向明確。紙品、凍品、酒飲、糧油是商超自有品牌里開發(fā)頻率最高、消費(fèi)者購(gòu)買決策最理性的幾個(gè)方向，適合有穩(wěn)定品控能力和批量交付經(jīng)驗(yàn)的工廠切入。

巡物社河南鄭州 | 300家門店

300家門店覆蓋河南，“自有品牌”作為核心開發(fā)方向，食品、飲料、日化三個(gè)品類橫跨快消品最核心的賽道。鄭州作為華中最重要的商業(yè)樞紐，消費(fèi)輻射能力強(qiáng)，巡物社在當(dāng)?shù)赜性鷮?shí)的門店網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者基礎(chǔ)。

吉優(yōu)客吉林長(zhǎng)春 | 350家門店

350家門店深耕長(zhǎng)春，是東北便利店賽道里有代表性的本土連鎖。東北市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣有鮮明的地域特色，本土零售商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的理解遠(yuǎn)深于外來品牌。對(duì)有意布局東北市場(chǎng)、或產(chǎn)品適配便利店渠道的工廠來說，吉優(yōu)客是一個(gè)直接的切入機(jī)會(huì)。

福美多連鎖便利河北邢臺(tái) | 200家門店

業(yè)態(tài)橫跨折扣店和便利店，重點(diǎn)開發(fā)品類需求覆蓋從飲料啤酒到鮮食熱食、面包、生活用紙。鮮食熱食和面包的明確需求，對(duì)有中央廚房和短保品供應(yīng)能力的工廠來說是直接的合作信號(hào)。

以上零售商，開放對(duì)接。

他們來自重慶、浙江、河南、山東、山西、河北、吉林，以及日本市場(chǎng)，覆蓋便利店、折扣店、商超、閃電倉(cāng)多種業(yè)態(tài)，門店及倉(cāng)點(diǎn)總規(guī)模近10000個(gè)。每一家都有明確的品類開發(fā)方向和真實(shí)的合作意愿。

如果你是工廠或品牌商，正在尋找有真實(shí)需求、值得長(zhǎng)期投入的零售合作伙伴——

如果你是區(qū)域零售商，想進(jìn)入這個(gè)圈子，找到更多有能力配合你做自有品牌的供應(yīng)鏈伙伴——

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2026年6月4-5日，杭州，中國(guó)自有品牌產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)。

現(xiàn)場(chǎng)匯聚來自麥德龍、叮咚買菜、大潤(rùn)發(fā)、永輝、全家、京東、天虹等頭部渠道，以及全國(guó)各區(qū)域200+零售商采購(gòu)決策層，覆蓋食品、飲料、日化、個(gè)護(hù)、家清等全品類的品牌商與制造工廠。