湖北
一家理發店靠199塊包年，不限次數，3個月收款400萬，同行都罵他擾亂市場。你以為是在搞促銷嗎？這套路其實就是用199塊當魚餌，把整片魚塘都卷進來，再靠另一張牌鎖定全部利潤。他是怎么玩兒的？
一家店重新裝修，掛出開業大酬賓的橫幅，內容簡單粗暴：充值199塊，一年之內，基礎剪發不限次數，剪到你滿意為止。你站客戶角度想想，外面隨便剪一次三四十塊，199塊錢，一年剪6次就回本，不辦感覺虧大了?？蛻魮屩k卡，第一桶金就到賬了。活動公告一發，三個月辦卡人數突破兩萬人，199×2萬直接進賬398萬，接近400萬。
我們算筆細賬。剪一次發人工加水電耗材，成本也就幾塊錢。一個會員一年平均剪多少次？大部分人辦卡初期來的頻繁，慢慢就疲了，年均算下來14次，成本也就80來塊。199收進來，刨掉成本，一人剩119，兩萬人就是238萬純利。但這只是明面上的數字，真正的好戲在后頭。
人往椅子上一坐，店里的時間就是機會。剪發本身不怎么賺錢，護理來一套，染燙推一指，每一項都有利潤。剪發是鉤子，把客戶的腦袋鎖在店里才是真正的利潤開關。緊接著，更絕的一招來了。人一多，排不上隊怎么辦？順勢推出黃金年卡，1288元，享受線上預約，直接剪，不用排隊，還免費享受洗發護理、造型全套服務。
更誘人的是，一年之內，轉介紹5名黃金會員，這1288全額返還，再贈送第二年黃金年卡。第二道賬就滾起來了。黃金年卡一推，辦理人數超過5000人，1288×5000=644萬，又進賬了。轉介紹5名全返，這5000人里有多少能拉滿5個？拉不滿的，1288純賺。拉滿的，返了他1288，但他拉來的5個新會員，每人又交了1288，賬面上6440收進來，返掉他1288，還剩5152。不管拉滿拉不滿，老板穩賺不賠。
更狠的是，這5000個黃金會員像種子一樣往外擴散，拉來25000個新黃金會員，雪球越滾越大。這還沒完，最狠的一步是，一家店跑通，立刻開分店。今天這家店收400萬加644萬，進賬1040萬。明天復制到10家分店，年入過億打底。
你看明白了嗎？理發是剛需，199是巨大誘餌，1288黃金會員才是真正的利潤池。客戶剪發上癮了，依賴上你的店了。后面每年續費賺，介紹、燙染、推銷、洗護推銷，一顆顆腦袋坐進來，一捆捆錢流進來。三流理發店剪頭發，二流理發店推染發，一流理發店做會員。顧客要的真不是便宜，是占便宜的感覺。你給他一個199剪一年的機會，他給你一個把整個朋友圈都介紹過來的理由。你的店能不能用這招低價鎖客加轉介紹？但記住一句話，好模式是錦上添花，不是雪中送炭。
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