天亮了。“油桃之鄉(xiāng)”山西新絳縣萬(wàn)安鎮(zhèn)，一座油桃大棚里，紅彤彤的果子掛滿(mǎn)枝頭。

　　“家人們，看看這顆，從樹(shù)上現(xiàn)摘的，咬一口，脆甜！”孫怡蕓和崔婧儀舉著手機(jī)，穿梭在桃樹(shù)間，鏡頭時(shí)而推近特寫(xiě)一串讓人垂涎的油桃，時(shí)而拉遠(yuǎn)展示滿(mǎn)棚的豐收景象。

　　直播間里，留言一條接一條地跳出，訂單提示音叮咚作響。兩個(gè)年輕的女主播通過(guò)她們的鏡頭，讓一座又一座大棚變成“油桃之鄉(xiāng)”的會(huì)客廳。

孫怡蕓(右)和崔婧儀在油桃大棚里直播。　　向上 攝

　　兩個(gè)姑娘，一場(chǎng)“回歸”

　　孫怡蕓出生于1990年，大學(xué)畢業(yè)后先在自家的工廠做管理，后來(lái)受邀銷(xiāo)售地產(chǎn)。2024年，一個(gè)樓盤(pán)300多套房子，她一個(gè)人就賣(mài)出100多套，是大家公認(rèn)的銷(xiāo)售能手。

　　2024年6月，樓盤(pán)售罄，孫怡蕓家里正好有50多畝大田油桃到了銷(xiāo)售季，她試著拍了條視頻進(jìn)行宣傳，沒(méi)想到留言詢(xún)問(wèn)的人不少。

　　“我有一個(gè)朋友做電商，我就跟著朋友學(xué)。”如此，孫怡蕓一頭扎進(jìn)了直播帶貨。

　　很少有人知道，直播帶貨這條路，孫怡蕓兩年前走得并不順利。“剛開(kāi)始連續(xù)5天直播，一單都沒(méi)賣(mài)出。”她一度懷疑這條路是不是走得通。

　　“人生有很多第一次，每個(gè)第一次都是難忘的。”孫怡蕓至今記得，直播第6天，她的第一單終于來(lái)了——來(lái)自甘肅的一個(gè)客戶(hù)買(mǎi)了5斤油桃。

　　直到現(xiàn)在，每年油桃上市，孫怡蕓都會(huì)先給對(duì)方免費(fèi)發(fā)一箱品嘗。這個(gè)客戶(hù)感念她的有情有義，每年至少幫她銷(xiāo)售三五十箱油桃。

　　2024年當(dāng)年，孫怡蕓一共賣(mài)出3000多單油桃。

　　崔婧儀出生于1994年，生在新絳縣、長(zhǎng)在上海的她，大學(xué)畢業(yè)后在上海當(dāng)過(guò)一年老師。

　　“我回到新絳后，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的油桃很好吃，便琢磨著怎么把它們賣(mài)出去。”巧的是，崔婧儀的丈夫和孫怡蕓的丈夫是好朋友，兩人一碰頭，決定合伙干。

　　2026年4月，她們注冊(cè)店鋪，選好場(chǎng)地，購(gòu)進(jìn)包裝箱，談好快遞價(jià)格。5月10日，孫怡蕓臨時(shí)有事，崔婧儀一個(gè)人走進(jìn)大棚，開(kāi)始了第一場(chǎng)直播。

　　“我在大棚里面邊走邊播，讓大家看桃園里那些紅彤彤的油桃。”那天，崔婧儀直播了1個(gè)小時(shí)，出貨6單。雖然單量不大，但她很欣慰。

　　沉浸式直播：把消費(fèi)者“帶”進(jìn)“油桃之鄉(xiāng)”

　　孫怡蕓和崔婧儀的直播帶貨并不輕松，有網(wǎng)友說(shuō)，隔著屏幕都能感受到她們的辛苦。早上，她們跟著果農(nóng)進(jìn)大棚直播；晚上，還要再鉆進(jìn)棚子里開(kāi)播。

　　有時(shí)候，孫怡蕓和崔婧儀會(huì)在打包現(xiàn)場(chǎng)直播，鏡頭對(duì)準(zhǔn)正在封裝的油桃征求消費(fèi)者意見(jiàn)：“您想要哪一箱，我就給您裝哪一箱。”

　　這種“沉浸式”直播，代入感很強(qiáng)。有網(wǎng)友評(píng)論：“感覺(jué)像自己親手摘的一樣。”5月19日當(dāng)天，直播間在線人數(shù)最高時(shí)達(dá)1367人。

　　誠(chéng)信，是孫怡蕓和崔婧儀最大的武器。“如有壞果，我們連果子帶快遞費(fèi)都賠。”這句承諾，倒逼她們從源頭把好質(zhì)量關(guān)——采摘時(shí)精挑，分級(jí)時(shí)細(xì)揀，絕不讓一顆壞果混進(jìn)包裝箱。

　　5月21日，她們迎來(lái)單日最大銷(xiāo)量：出貨5000單，銷(xiāo)售油桃約2萬(wàn)斤。“那天，一個(gè)棚子的產(chǎn)量都不夠，一下子清了一個(gè)半棚。”孫怡蕓的語(yǔ)氣里帶著抑制不住的興奮。

萬(wàn)安鎮(zhèn)油桃種植面積3.6萬(wàn)畝，培育優(yōu)質(zhì)品種30多個(gè)。　　向上 攝

　　從賣(mài)桃到“牽線”

　　近年來(lái)，萬(wàn)安鎮(zhèn)的油桃產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，該鎮(zhèn)村民人人都可以在家門(mén)口務(wù)工。油桃從疏果到采摘需要大量用工，為鄰鎮(zhèn)、鄰縣很多人提供了務(wù)工崗位。

　　孫怡蕓和崔婧儀日趨火爆的直播帶貨，也給附近村民帶來(lái)了增收機(jī)會(huì)。她們雇用的村民，主要來(lái)自鄰近的三泉鎮(zhèn)水西村。

　　“我們一次要雇十幾個(gè)人分揀、包裝，干得快的每小時(shí)15元，干得慢的每小時(shí)13元，一個(gè)人一天能掙100多元，日結(jié)日清，從不拖欠。”孫怡蕓說(shuō)。

　　直播不僅賣(mài)出了油桃，還帶來(lái)了意想不到的客源。5月16日，一名樊姓客商主動(dòng)聯(lián)系她們，希望一天能夠幫助收購(gòu)2萬(wàn)斤油桃。

　　鑒于自己消化不了這么大的量，孫怡蕓和崔婧儀便毫不猶豫地把這個(gè)客商推薦給了當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)代辦。“都是銷(xiāo)售新絳的油桃，誰(shuí)賣(mài)出去都是好事。”

　　下午4時(shí)許，物流點(diǎn)門(mén)口，最后一箱油桃被裝上物流貨車(chē)，孫怡蕓和崔婧儀開(kāi)始收拾直播設(shè)備。手機(jī)屏幕上，跳出一條留言：“明年還買(mǎi)你家的桃。”

　　“直播帶貨沒(méi)有別的法寶。把誠(chéng)信種進(jìn)土里，屏幕那頭的人，一定能?chē)L得出來(lái)。”孫怡蕓說(shuō)。(完)