河北
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石磨緩緩轉動，芝麻香氣彌漫車間。鏡頭對準正在灌裝的二八芝麻醬，河北京馨泉食品有限公司總經理李俊賢拿起一瓶剛下線的產品，面對手機屏幕娓娓道來：“很多客戶沒見過芝麻怎么變成香油，今天我們就把車間搬進直播間。”
這不是網紅帶貨現場，而是大名縣經濟開發區內一家省級農業產業化重點龍頭企業的日常。
當“老手藝”遇上“新流量”
河北京馨泉食品有限公司坐落于“中國小磨香油之鄉”——河北大名。作為當地特色產業“領跑者”，先后獲評“全國消費者公認品牌企業”“全國質量誠信消費者滿意單位”“河北省農業產業化重點龍頭企業”“全國3?15誠信品牌企業”等多項榮譽。京馨泉擁有占地近12萬平方米的廠區，年加工芝麻原料超2萬噸，“京賢”牌二八醬更是海底撈、呷哺呷哺等頭部餐飲企業的長期搭檔。然而，即便手握過硬的產品力，面對消費習慣的改變，企業也敏銳地察覺到了轉型的必要。“線下渠道有半徑，但網絡沒有。”李俊賢表示，工業品直播不是“喊麥”，而是讓買家親眼看見你的原料、工藝和品控。
讓“空喊麥”變成“生產秀”
自響應邯鄲市“一品一播”及工業企業直播賦能行動以來，京馨泉迅速組建團隊，將直播間直接設在透明生產車間和灌裝線旁。與傳統快消品直播不同，京馨泉的直播間里沒有喧囂的“321上鏈接”，取而代之的是：
?云逛廠：帶經銷商看芝麻篩選、石磨研磨全過程；
?講標準：展示投入近500萬元的實驗室及液相色譜儀等檢測設備；
?秀應用：現場調制火鍋蘸料、涼面拌醬，直觀呈現產品表現。
真實場景帶來真實信任。2025年以來，京馨泉累計開播414場，線上渠道直接帶動銷售額913萬元。更關鍵的是，品牌曝光度與新客戶詢盤量顯著提升，不少外地餐飲連鎖正是通過直播間“云考察”后，最終敲定了線下大單。
從“賣產品”升至“賣名片”
“快消品可以靠秒殺沖GMV，但工業品決策鏈條長。”李俊賢坦言，京馨泉的直播邏輯并非追求即時成交，而是“信任前置”——先用數字化手段打破信息差，讓“大名香油”這張地域名片直達全國采購商。
目前，京馨泉產品已出口美國、新加坡、澳大利亞等地。談及未來，李俊賢透露，企業計劃進一步拓展餐飲應用場景演示，并探索跨境直播，嘗試用多語種直播間連接海外買家。
老工藝、新賽道。在石磨的轉動聲中，一粒芝麻正通過網絡直播，走出大名，走向更廣闊的世界。
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