又是一位技術出身的摩企掌門人,為人低調,卻帶領著一家國產摩托車品牌在30多年的時間里,為各路騎手提供了大量品質可靠的摩托,贏得了良好的口碑,他就是王大威,豪爵摩托的創始人。
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從某種意義上講,企業是創始人思想的投影儀,產品也會深深地打上生產者認知的烙印。創始人除了技術之外,其性格和三觀,也都將反映在產品上,而消費者也會尋找與自己同頻共震的產品,最后在品牌層面與企業掌門人相遇。
曾經有一個流傳甚廣的段子,1958年生于河南偃師的王大威,少年時和小伙伴們買冰棍,多數孩子買了一毛錢兩根的,而同樣手頭拮據的他,卻買了一毛錢一根的,一個劣質卻便宜,一個優質卻昂貴,他選了后者。這個看似微小的偏好,后來成了豪爵的基因之一:寧要好的,不要多的。
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其實,抱有這種想法的人不在少數,而創立了豪爵的人卻只有一個,這背后的原因或許是后來的經歷和機遇。
機械專業畢業后,王大威70年代末進入洛陽北方企業集團(原國營5111廠),在80年代該廠軍轉民開發"洛嘉"摩托時,他作為一線技術員干了十余年,吃透了發動機與整車工藝。這樣的一線技術背景,讓他充分熟悉了摩托車的設計制造流程,為后續的創業奠定了扎實的專業基礎。
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有同樣經歷的人不少,很多那個時代的同事,多數已經退休,而當時的他又走出了下一步。
1992年他辭去國企職務,拉海南大進貿易公司出資、聯合長春汽油機廠(長春鈴木/長鈴集團)出AX100技術與散件、江門出地,三方合資成立大長江集團。1992年6月10日,首輛豪爵AX100(源自長春鈴木AX100 CKD組裝)下線。當時尚無獨立國家目錄資質的大長江,就這樣靠長春鈴木目錄聯營合規生產起步了。
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積累了資本,才有資格學習。
在此期間,為吃透核心配件工藝,王大威帶工人拆了約200個日本進口減震器,用游標卡尺逐一測量彈簧圈數、油封間隙,記滿三本筆記,耗時三個月。因此,AX100返修率低于原廠,而王大威就是帶著這樣的數據,在1993年赴日談判,說服了鈴木簽署技術引進協議,引入GN125太子車和AX100技術。
2002年與鈴木合資成立鈴木摩托車研究開發有限公司時,王大威主動讓鈴木控股60%,遭內部反對但他堅持先學會把活干對,再談主導權。這是鈴木在華首個外方控股研發中心。2006年常州豪爵鈴木合資公司成立,股權反轉,豪爵占60%、鈴木40%,標志雙方關系對等化、深度綁定。
豪爵的成功路徑不同于同期多數國產廠逆向仿制和低價傾銷的路線,它靠綁定鈴木系統引進消化再創新,把125—150cc代步、載貨通路車做到故障率極低、維修便捷,牢牢占據了鄉鎮與縣城市場,避開與重慶摩幫打價格戰自毀利潤。當對手因惡性降價導致品質崩塌、在東南亞被驅逐出局時,豪爵反而通過鈴木渠道出口全球80余國。
王大威至今不上市、不跨界、幾乎不接受采訪,被業內稱"摩托車界掃地僧"。他驗證了一條中國制造路線:民營資本+技術出身創始人+甘愿先讓渡股權換體系+長期堅持單一品類深耕,可以在一個看似夕陽的行業做出持續二十年的壟斷性優勢。這同樣源自于他的性格中的定力。
豪爵從2003年起連續二十余年產銷量居全國第一,2025年品牌價值達1162億元,年銷量超267萬輛,市占率近15%。
不過,世界上沒有完美無缺的事物,對于一個企業也是如此。
豪爵的軟肋也同樣明顯,過度依賴通路車基盤,大排量玩樂車型推新慢、設計偏保守,在年輕消費群體品牌聲量弱于新勢力。但對一個年銷近270萬輛、凈利靠規模效應穩健的企業而言,"把摩托車干好已經很偉大"仍是它最真實的商業邏輯。
技術、價格、品控,售后,是影響我們購買摩托車的四大要素,而這背后卻都多多少少決定于企業掌門人的理念,我們選擇一個品牌的時候,也在審視這個品牌背后的文化和文化的起點,而創始人的理念就是這個品牌的文化起點。
在國內摩托車的風起云涌的當下,豪爵仍舊保持自己著節奏和定力,同樣體現了創始人的理念。
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