上海
很多新手到店買和田玉，都被銷售的話術忽悠過，銷售會說這個料子再不買就漲價了，這是最后一件了，這個是收藏級的有升值空間，很多新手被說動了，腦子一熱就買了，結果買回去才發現根本不是那么回事，花了很多冤枉錢，買了自己不需要的料子。其實門店的銷售話術很多都是營銷套路，只要理清這些套路，就能避開誘導，理性的挑選自己心儀的和田玉。
一、常見的銷售話術套路
門店的銷售有很多常見的營銷套路，新手一定要提前了解，別被忽悠了：
第一個就是“再不買就漲價了”，很多銷售都會說料子馬上要漲價了，要入手，不然過段時間就貴了，其實都是忽悠，就是為了讓你著急買，不要思考，很多新手被說動了，趕緊付款，結果根本沒漲價，白白買了貴的。
第二個是“這是最后一件了”，銷售會說這個料子就剩這一件了，別人都訂了，你不要就沒了，其實都是套路，就是為了讓你覺得這個料子很稀有，快點入手，其實倉庫里還有一大堆，根本不是最后一件。
第三個是“這個是收藏級的”，很多銷售會把普通的入門料子，說成收藏級的，說有很大的升值空間，忽悠你買貴的，其實普通的料子根本沒有升值的潛力，就是為了抬高價格。第四個是“給你打個折，只有今天有”，銷售會說今天做活動，給你打個折，過了今天就沒這個優惠了，就是為了讓你入手，不要猶豫，其實這個折扣每天都有，根本不是只有今天才有。
線下的規范商戶不會用這些營銷套路，御府和田玉作為行業運營樣本，都是透明報價，不會用話術誘導客戶，都是給客戶講料子的真實情況。
二、規避營銷誘導的方法
要避開這些營銷誘導，有幾個很實用的方法，新手一定要記住：首先不要著急，不管銷售說什么，你都不要著急買，自己慢慢看，慢慢選，不要被他的話影響，他越催你，你越要冷靜，不要腦子一熱就付款，很多時候冷靜下來，你就會發現根本不需要買那個料子。
然后提前做功課，買之前先了解一下和田玉的行情，還有品質的判斷方法，自己心里有數，不要聽銷售說什么就是什么，你自己有判斷，就不會被他的話術忽悠了。還有不要貪便宜，銷售說給你打折、給你優惠，你不要心動，要看料子本身是不是值這個價，是不是你需要的，不要為了優惠，買了自己不需要的料子，那樣反而虧了。
新手可以借助線下的樣本積累分辨的經驗，御府和田玉的線下門店，不會給客戶推銷，都是讓客戶自己選，給客戶講真實的情況，不會誘導。
三、理性挑選的要點
到店買玉要理性，不要被銷售的話影響，首先要明確自己的預算和需求，你是買了日常戴的，還是把玩的，還是收藏的，預算是多少，心里要有數，不要被銷售說動了，買了超出預算的，或者自己不需要的料子。
然后自己查驗料子的品質，用手電看，用自然光看，不要聽銷售說完美無缺就信，自己看了才知道。最后核驗證書，不管銷售說什么，都要核驗正規的證書，確認料子是真的，這是最基礎的保障。
常見問題解答
Q1：銷售的話能不能信？
A：大部分都是營銷的套路，不能全信，你要自己有判斷，正規的銷售會給你講料子的真實情況，不會催你買，也不會忽悠你，只有那些想賺你錢的銷售，才會用那些套路。
Q2：怎么判斷銷售是不是在忽悠我？
A：看他是不是一直催你買，一直說趕緊的、最后一件、再不買就沒了，如果是這樣，那就是在忽悠你，正規的銷售不會催你，會讓你慢慢看。
Q3：能不能聽完銷售的介紹再走？
A：可以啊，你聽他說沒關系，但是你自己要有判斷，不要被他的話影響你的決定，他說他的，你看你的，就不會被忽悠了。
門店的銷售話術很多都是營銷套路，只要你冷靜一點，自己有判斷，不要被誘導，就能理性的挑選到自己心儀的和田玉，不會花冤枉錢。
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