最近的一些思考，感覺每個(gè)人在這個(gè)時(shí)代都可以獲得幾個(gè)收入渠道，并且不需要額外付出特別多的成本，因?yàn)樽罱芏嗳私涣鳎毡槎际沁@么干的，拆分一些具體的思路。

大概方式是這樣的，只要幾個(gè)步驟：

1）做成一件事，這個(gè)很重要，非常重要，你總得做成一件事，所謂做成，大概做到60分，也夠了，不要只看到60分距離100分的差距，在商業(yè)市場(chǎng)上，你最好能看到60分對(duì)30分的價(jià)值。

我一直覺得應(yīng)試教育灌輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)答案式的思維定勢(shì)最大的危害就在這里，作為一個(gè)即使已經(jīng)是211畢業(yè)的學(xué)生當(dāng)我把自己的產(chǎn)品拿出來時(shí)下意識(shí)還是看到和更好的大學(xué)的差距，這源于過往十幾年大多數(shù)家長(zhǎng)學(xué)校當(dāng)然也包括我呆的學(xué)校和家長(zhǎng)反反復(fù)復(fù)洗腦的一句話——考90分怎么了？你看看那些考100分的人。

很自然的，你會(huì)忽略掉考90分的價(jià)值，因?yàn)楹芏嗳酥荒芸?0分，甚至30分；100分對(duì)80分的價(jià)值，和60分對(duì)40分的價(jià)值，其實(shí)是一樣的，這就好比小學(xué)教師并不非得清華畢業(yè)一樣，清華畢業(yè)的在教小學(xué)這件事上也未必比得過二本畢業(yè)的老師。

所以首先是看到價(jià)值，即使只做到60分，也算是獲得世俗意義上某種成功，哪怕只是階段性的，哪怕只是一個(gè)很小的成功，比如考研成功，考公上岸了，甚至哪怕小到自己孩子成功入學(xué)了非所屬地域的重點(diǎn)小學(xué)。

真正的關(guān)鍵是，這件事情需要有足夠多的對(duì)應(yīng)的需求，就是很多人都在走這條路，很多人在考研，很多人在考公，很多人在想盡辦法擠破腦袋讓自己孩子上重點(diǎn)學(xué)校……

2）接著把你做成這件事情的努力工作流化，模塊化，比如小到孩子上非所屬地域的重點(diǎn)小學(xué)，目前的政策支持是哪些？有哪些路子可以，這些路徑的報(bào)價(jià)分別是多少？需要什么硬性條件，你能搞定哪些資源等等。

于是你就獲得了一個(gè)最初的產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品天然自帶背書，因?yàn)槟阕约壕统晒Π炎约旱暮⒆铀瓦M(jìn)去了這所學(xué)校。

3）做一個(gè)賬號(hào)，反反復(fù)復(fù)圍繞你的這件事輸出內(nèi)容，這個(gè)賬號(hào)，就是你的渠道，注意，是渠道，而并非媒體，或者說媒體的屬性比較弱。

考慮到這種市場(chǎng)基本都是本地市場(chǎng)——我是以小升初為案例——你并不需要獲得非常大的流量，吃本地流量就非常夠了，你需要圍繞這一塊需求做各種各樣的內(nèi)容，比如政策解讀，學(xué)校規(guī)定解讀，條件解讀等等。

4）最后，做一個(gè)社群，把對(duì)這件事情感興趣的人，先聚攏到社群，再通過直播等等各種方式，觸達(dá)對(duì)這件事真正有需求的人，他們會(huì)下單你的產(chǎn)品。

換個(gè)案例，再以考研為例，首先考研上岸，接著把自己的考研經(jīng)驗(yàn)?zāi)K化，工作流化，接著做一個(gè)賬號(hào)，分享你考研的心得技巧，搭建社群，把有興趣的人攏到一塊，最后，有需求的人，會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，無論是咨詢，還是你的考研手冊(cè)等等，都可以。

當(dāng)然了，如果你的故事更精彩，例如是三本逆襲考清華，這個(gè)故事就值得反反復(fù)復(fù)講述了，所有平臺(tái)包括視頻號(hào)抖音小紅書朋友圈都是你的渠道，你不要覺得自己是在做自媒體，你就是在做渠道。

而我之所以說不會(huì)需要太多額外的成本，是指：做的這些動(dòng)作，比如工作流化，復(fù)盤成模塊，做賬號(hào)做社群等等，是基于你現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)，并且會(huì)反哺你的主業(yè)其實(shí)。

我特別喜歡一個(gè)影像博主，她做了自己的賬號(hào)，同時(shí)把自己做視頻的剪輯做成了剪輯課，調(diào)色做成了調(diào)色課程，我都買了，這是很好的變現(xiàn)路徑的拓展，而這種操作，適合于每一個(gè)行業(yè)，只要你稍微在這個(gè)行業(yè)做出點(diǎn)成績(jī)。

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-END-2025年6月3日-

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