開室內(nèi)設(shè)計工作室的朋友,最近聊天總是一臉迷茫:“我技術(shù)不差,方案也用心,怎么就是接不到活?這行是不是沒希望了?”
我有個朋友,姑且叫他老張,就是這么個情況。老張是那種典型的技術(shù)流,CAD玩得飛起,SU建模跟玩似的,審美也在線。前兩年從大公司出來,雄心勃勃地開了自己的設(shè)計工作室。結(jié)果呢,一腳踩進了現(xiàn)實里。租了個不錯的寫字間,花了好幾萬把辦公室裝得特有范兒,就等著客戶上門呢。結(jié)果干了快一年,大部分時候都是守著那個高大上的辦公室發(fā)呆,偶爾接一兩個朋友介紹的小活,根本糊不了口。上次見他,他跟我訴苦說現(xiàn)在最大的本事就是晚上躺在床上構(gòu)思豪宅方案,白天醒了對著手機等消息。那種感覺,就像拿著一把屠龍刀,卻連只兔子都砍不著。
老張的經(jīng)歷,是這兩年很多室內(nèi)設(shè)計師創(chuàng)業(yè)的寫照。很多人會問你,是不是行情不行了?其實不用我說你也知道,傳統(tǒng)的玩法確實在失效。房地產(chǎn)那根大柱子倒了,依附在它上面的增量市場不再,過去那種蓋一棟新樓就能催生一批新案子的日子一去不返了。再加上經(jīng)濟環(huán)境的變化,客戶們的錢包捂得更緊了,決策更謹慎了,以前那種“砸錢出效果”的單子肉眼可見地減少。就連工地上的師傅,一天比一天難找,工期一拖再拖,口碑還沒攢出來,自己先被材料和工人的壓力給拖垮了。
你看,這種困境里,你空有一身本領(lǐng),但你客戶看不到你,就像你手里有張王牌,但你的牌桌擺在了死胡同里。那怎么辦呢?我的建議是,別去走那些已經(jīng)被堵死的陽光大道了,你走不通的。你得鉆進那些看起來不太起眼,但卻能通向你目標方向的“縫隙”里去。
這第一道縫隙,就是調(diào)整你的“打法”。別老想著去接那些“高大上”但根本不屬于你的單子,也別只盯著那幾棟新建的豪宅。多出去走走,看看各個小區(qū)的舊改需求,那些鬧市區(qū)里亟待煥新的老舊商業(yè)空間,又或者連地產(chǎn)商都開始重視的存量房改造。你想想,別墅裝修可能一年就那一兩棟,但一條老街上的小面館、雜貨鋪、老居民樓里需要重新翻修的廚房和衛(wèi)生間,那數(shù)量可是海了去了。這些是門檻相對較低的“縫隙市場”,雖然每一單不大,但勝在剛需、穩(wěn)定,能讓你先活下來,手里有糧,心里不慌。
第二道縫隙,也是我認為最關(guān)鍵的,就是去搭建屬于你自己的“個人品牌”。你想想,為啥老張的技術(shù)不差,卻沒人找他?因為他的那些“本領(lǐng)”,只是鎖在展示柜里的獎杯,他的客戶看不到,感受不到。你得走出去,讓你的專業(yè)能力被看見、被相信。
現(xiàn)在的獲客渠道早就變了。別把自己當成一個等著甲方下命令的畫圖工具,要把自己當成一個能給客戶解決方案的“專業(yè)人士”。怎么走出去?從你開工作室第一天起,就應(yīng)該把自己當成一個“品牌”來經(jīng)營。不是讓你去投幾萬塊的硬廣,那些大水漫灌的玩法你玩不起。最聰明的、成本最低的方式,就是用內(nèi)容來“釣魚”。你的公眾號、抖音、小紅書、視頻號,就是你的“釣竿”。你想想,一個準備裝修的業(yè)主,在網(wǎng)上搜來搜去都是廣告和裝修公司的軟文。
這比一百句“我們公司很專業(yè)”都有用。因為你提供的不是干巴巴的成品圖,而是你作為一個設(shè)計師最寶貴的東西——你的知識、你的判斷、你的閱歷、以及你這個人本身。當你的客戶在還沒見到你人之前,看了你半年的內(nèi)容,對你的專業(yè)性、人品的信任早就建立起來了,你只要用心服務(wù)好第一個客戶,后面的裂變自然就來了。這個過程前半年可能完全沒有回報,很熬人,但你得扛住。因為這是最快、最穩(wěn)固地建立起你個人信用背書,并讓你從一個渺小的個體,變成一個“可搜索到的解決方案”的捷徑。
我再跟你說個真事。有個設(shè)計師,開始在網(wǎng)上用視頻記錄自己的創(chuàng)業(yè)日常,什么跟客戶吵架、工地翻車、被工人師傅懟得無話可說,一點不裝,特別真實。結(jié)果你猜怎么著?半年時間,粉絲漲了好幾萬,找他設(shè)計的客戶翻了好幾番。他的本事變了嗎?沒有。但他找到了讓本事被看到的那個縫隙,并且一頭扎了進去。
現(xiàn)在這種大環(huán)境,沒有任何人能給你打保票,你只要這樣就能賺到錢。但你要記住,在這個行業(yè)的斷崖上,只有那些能在縫隙中找到自己位置的人,才最有可能活下來,并且活得好。那點手藝和靈性是你的底牌,但能不能走到牌桌上,要看你能不能主動地、持續(xù)地向這個世界,發(fā)出你的光。雖然過程肯定會痛苦,但如果這種驅(qū)趕著平庸設(shè)計的陣痛,能倒逼出真正有價值的創(chuàng)造力,那這場“排毒”,也就算值了。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.