最近開(kāi)展的第30屆上海廚衛(wèi)展，有一個(gè)值得玩味的現(xiàn)象，雖然展會(huì)整理流量下滑，但一些展位依然出現(xiàn)爆滿的情況。

在E4館D15與C65雙展位的柒登衛(wèi)浴，洽談區(qū)幾乎沒(méi)有空座，經(jīng)銷(xiāo)商圍著樣板反復(fù)摸臺(tái)面、問(wèn)工藝、算毛利，現(xiàn)場(chǎng)下單拿樣品的節(jié)奏遠(yuǎn)超預(yù)期。

內(nèi)卷之下，經(jīng)銷(xiāo)商逛展的決策鏈路變得更短、更功利，愿意停留的展位必須給出明確的"拿貨理由"。衛(wèi)浴周報(bào)觀察發(fā)現(xiàn)，柒登衛(wèi)浴的"逆勢(shì)高熱"有一條非常清晰的供需思路。

雙展位飽和布陣

35套新品擊穿"同質(zhì)化"審美疲勞

大多數(shù)品牌今年在展位投入上趨于保守，柒登衛(wèi)浴反手鎖定E4館兩大黃金位置做雙展位聯(lián)動(dòng)，并且一次性鋪出35套全新產(chǎn)品，用一套完整的產(chǎn)品矩陣來(lái)接住不同渠道、不同戶(hù)型的訂貨需求。

從衛(wèi)浴周報(bào)的現(xiàn)場(chǎng)觀察來(lái)看，這35套新品的核心敘事集中在兩條線上。一是設(shè)計(jì)語(yǔ)言的更新頻率，開(kāi)年后柒登團(tuán)隊(duì)曾專(zhuān)程赴米蘭考察學(xué)習(xí)，今年的新品設(shè)計(jì)語(yǔ)言更加國(guó)際化，全新的意式極簡(jiǎn)風(fēng)格，更具視覺(jué)辨識(shí)度，在競(jìng)品中拉開(kāi)明顯距離。

二是深耕臺(tái)面制作與生產(chǎn)工藝的硬功夫，納米合金一體盆的耐摔、耐刮、耐腐蝕表現(xiàn)，高倍陶瓷盆的隱形擋水邊細(xì)節(jié)處理，直觀展示了什么叫"工藝維度的差異化"

柒登用工藝壁壘+設(shè)計(jì)迭代把"免漆浴室柜還能怎么做"重新定義了一遍。正如柒登衛(wèi)浴創(chuàng)始人郭祥在接受衛(wèi)浴周報(bào)采訪時(shí)所言："我們的產(chǎn)品風(fēng)格與市面上各大品牌截然不同。目前行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題突出，而我們?cè)诳钍皆O(shè)計(jì)上與時(shí)俱進(jìn)、持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)免漆浴室柜的潮流。"

顏值能打、價(jià)格能扛

這才是經(jīng)銷(xiāo)商真正買(mǎi)賬的邏輯

熱鬧歸熱鬧，經(jīng)銷(xiāo)商最終下定決心的原因永遠(yuǎn)落在兩個(gè)硬指標(biāo)上：這個(gè)產(chǎn)品擺進(jìn)門(mén)店能不能吸引消費(fèi)者停下腳步，以及留出利潤(rùn)空間后終端售價(jià)能不能跑贏隔壁競(jìng)品。柒登衛(wèi)浴這次給出的答案是——顏值能打，價(jià)格能扛。

郭祥對(duì)市場(chǎng)生存邏輯的清醒認(rèn)知貫穿在整個(gè)參展策略里："如果只是坐等客戶(hù)上門(mén)，依靠雷同款式比拼價(jià)格，經(jīng)營(yíng)將會(huì)難以為繼。一定要主打產(chǎn)品特色與品質(zhì)，專(zhuān)注服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體。"

衛(wèi)浴周報(bào)在現(xiàn)場(chǎng)跟幾位代理商交流，反饋也高度一致：柒登的新品不需要你額外教育消費(fèi)者"為什么值這個(gè)價(jià)"，顏值和工藝自己會(huì)說(shuō)話，而定價(jià)結(jié)構(gòu)又保留了終端的操作余地，"好看"和"能掙錢(qián)"在同一條產(chǎn)品線上并存，這對(duì)在價(jià)格戰(zhàn)中疲憊不堪的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)本身就是稀缺資源。

來(lái)柒登展位的人不是隨便逛逛，他們帶著選品壓力而來(lái)，而柒登剛好拿出了"不必卷入低價(jià)泥潭"的替代方案。

本屆上海展不缺漂亮展臺(tái)，缺的是產(chǎn)品層面的真實(shí)增量。柒登衛(wèi)浴用設(shè)計(jì)迭代解決"審美疲勞"，用工藝深耕解決"品質(zhì)不穩(wěn)定"，用價(jià)格結(jié)構(gòu)解決"經(jīng)銷(xiāo)商存活"，三者咬合在一起，才撐起了展位爆滿的結(jié)果。

在行業(yè)新老更替的節(jié)點(diǎn)上，柒登衛(wèi)浴對(duì)"創(chuàng)新"的理解顯然不止于外觀翻新，而是把創(chuàng)新能力轉(zhuǎn)化成了渠道端的實(shí)打?qū)嵏?jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)值得點(diǎn)贊。

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