5月26日，第30屆上海廚衛(wèi)展（KBC）開展。本屆展會堪稱一年中競爭最密集、能見度最高的行業(yè)擂臺。

衛(wèi)浴周報在現(xiàn)場觀察到，位于E4C03展位的潔花朵朵，今年第十次參展卻打出了與以往截然不同的牌——聯(lián)袂華帝旗下華帝衛(wèi)浴同臺亮相，以"廚衛(wèi)一體化定制"為核心重磅出擊，經(jīng)銷商簽約意向遠超預(yù)期。

這套廚衛(wèi)一體化方案到底踩中了哪些尚未被充分滿足的市場痛點？

一套方案裝完一個家庭的兩大“濕區(qū) ”

過去十幾年，廚電歸廚電、衛(wèi)浴歸衛(wèi)浴，兩套供應(yīng)鏈、兩套經(jīng)銷體系、兩次分別進店選購，已經(jīng)成為消費者習(xí)以為常但內(nèi)心極其抵觸的購買流程。尤其在家裝存量翻新和剛需換新的場景中，廚房和衛(wèi)生間往往是同一批業(yè)主在同一時間窗口內(nèi)最需要同步處理的兩個空間，卻被割裂成了兩次決策、兩份預(yù)算、兩組售后。

潔花朵朵與華帝衛(wèi)浴這次聯(lián)手推出的廚衛(wèi)一體化定制，本質(zhì)是把"浴室柜+智能馬桶+五金+水槽"的衛(wèi)浴全套，與華帝具備深厚積淀的煙灶洗消烹飪體系真正打通。

正如潔花朵朵董事長陳建輝在接受衛(wèi)浴周報采訪時所說，“當下廠家與經(jīng)銷商都需要更多選擇，潔花朵朵的策略是深耕每一個渠道、爭取做到流通渠道第一品牌，而廚衛(wèi)一體化正是把渠道滲透力轉(zhuǎn)化成交付轉(zhuǎn)化率的加速器。”

潔花朵朵的廚衛(wèi)一體化，不是簡單賣兩套產(chǎn)品，而是在產(chǎn)品尺寸邏輯、風格語言、交付節(jié)點和售后服務(wù)鏈路上做一體化對齊，讓終端門店有能力以"廚衛(wèi)雙空間整體方案"的方式一次性承接用戶廚衛(wèi)兩大需求。

當一個經(jīng)銷商既能做衛(wèi)浴全套又能銜接廚房剛需配套，客單值拉升的邏輯就不再是靠加價，而是靠單值加大來實現(xiàn)的。

衛(wèi)浴周報認為，這步棋的聰明之處不在于概念包裝，而在于它精準鎖定了流通渠道最現(xiàn)實的增長瓶頸——不是沒客流，而是單次到店的成交寬度不夠，廚衛(wèi)一體化定制恰好補上了這個寬度。

上市巨頭體系力×制造派的效率護城河

再看背后的底盤支撐。華帝作為A股上市廚電巨頭，三十余年品牌資產(chǎn)沉淀、成熟的品銷服務(wù)體系和零售終端管控經(jīng)驗，本身就是進入衛(wèi)浴賽道最稀缺的外部杠桿——尤其當終端市場對"有沒有大品牌兜底"這件事越來越敏感時，華帝衛(wèi)浴的背書效應(yīng)遠不止是多一個logo那么簡單，它意味著售后承諾的可信度、全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的響應(yīng)力，以及供應(yīng)鏈標準化能力的跨賽道溢出。

而潔花一側(cè)的底牌同樣厚重：依托覆蓋浴室柜、智能馬桶、陶瓷潔具、五金、水槽、掛件等多品類的生產(chǎn)基地布局與多產(chǎn)區(qū)協(xié)同制造體系，潔花朵朵一直把"質(zhì)價比"三個字做成了結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢。陳建輝也直言，“潔花的核心路線就是以高效生產(chǎn)和規(guī)模化制造為護城河，在高品質(zhì)之下把價位壓到流通市場最有穿透力的區(qū)間?！?/p>

華帝給出品牌信用與系統(tǒng)化運營框架，潔花給出多品類制造效率和質(zhì)價比產(chǎn)品底盤，兩者疊加之后，終端經(jīng)銷商得到的是一套"產(chǎn)品—政策—培訓(xùn)—流量"可以連續(xù)運轉(zhuǎn)的經(jīng)營模型，這才是廚衛(wèi)一體化定制在渠道層面真正站得住的原因。

行業(yè)走到今天，單靠一個爆款或一個低價季，已經(jīng)很難持續(xù)牽引終端信心。潔花朵朵與華帝衛(wèi)浴的強強聯(lián)合，不僅展現(xiàn)了廚衛(wèi)一體化定制的廣闊前景，更彰顯了優(yōu)質(zhì)企業(yè)在市場下行環(huán)境中的創(chuàng)新活力與發(fā)展韌性。

衛(wèi)浴周報相信，憑借對雙維剛需的精準把握、兩大品牌的實力背書以及對質(zhì)價比的不懈追求，華帝衛(wèi)浴與潔花朵朵強強聯(lián)合的廚衛(wèi)一體化定制定能在終端市場開拓嶄新的未來，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級注入強勁動力，為消費者創(chuàng)造更美好的家居生活體驗。

本文來源于-佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會、衛(wèi)浴行業(yè)垂直資深媒體—衛(wèi)浴周報