執筆 | 洪大大

編輯 | 駱 言

今年夏天，酒業淡季的傳統“靜默期”被一場接一場的演唱會打破。

古井貢酒在安徽舉辦“原糧豐收季”，劍南春在綿竹自辦群星演唱會，郎酒巡回四城打造“中國郎”音樂IP，習酒深度綁定刀郎“山歌響起的地方”全國巡演，沱牌在茂縣推出國潮星光季，叢臺酒自主主辦群星演唱會……不同于往年簡單的“買酒送票”式冠名，這個夏天頭部及區域酒企集體轉向自主造節、巡回辦唱，將音樂場景深度嵌入終端動銷。

場均吸引觀眾超萬人，部分經銷商單月出貨量大增。業內判斷，這場由酒企主動發起的“夏季音樂攻勢”，已從品牌試水升級為行業系統性動作，正在重寫白酒“淡季不做大投入”的舊邏輯。

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淡季不淡：

酒企扎堆開演唱會的三種路徑

酒業市場已全面進入存量深耕、精細化運營的新階段。過往酒業營銷多聚焦渠道建設、節日宴席、商務宴請等傳統場景，夏季休閑消費場景長期處于待開發狀態，市場增量空間未能充分釋放。

夏日演唱會、音樂節自帶流量屬性、年輕屬性、社交屬性，十分契合夏季休閑消費的市場特點，成為酒企鏈接大眾消費者的優質媒介。

近兩年，頭部名酒、區域特色酒企、主流啤酒品牌紛紛持續加碼夏日演藝IP營銷，從單次試水轉向常態化布局，從簡單冠名轉向體系化運營，行業已然形成“酒業+音樂”的營銷新風向。今年這一現象格外突出。

頭部名酒主打“產品聯動、終端落地”，以場景賦能渠道動銷。劍南春2026年夏季打造“千年酒韻·春滿綿竹”群星演唱會，依托自有演藝IP搭建消費場景，結合全系產品矩陣設計分層權益體系，消費者選購不同品類、不同規格產品，即可對應兌換梯度觀演權益，全面覆蓋商務采購、家庭消費、日常自飲等多元客群。

這套產品與演藝深度綁定的運營模式，有效激發終端消費熱情，帶動核心市場門店客流、銷量穩步提升，加速渠道庫存良性周轉，實現了品牌聲量與終端銷量的雙向增長，為名酒企業淡季精細化營銷提供了成熟范本。

郎酒則開啟“巡回化、IP化”布局，持續放大品牌全域聲量。2026年郎酒重點打造“中國郎·聲名大造”SUPER LIVE巡回演唱會與紅花郎覽山音樂季兩大夏日演藝IP，形成多城聯動、貫穿整夏的營銷矩陣。

5月24日，郎酒綿陽站群星演唱會圓滿落幕，張韶涵、田震等知名歌手傾情獻唱，依托高人氣演藝陣容實現區域聲量爆發；7月，郎酒將落地寧夏銀川紅花郎覽山音樂季，依托黃河畔戶外場景，打造沉浸式夏日音樂盛宴。系列活動以巡回化演藝模式，覆蓋西南、華北核心市場，持續強化品牌年輕潮流屬性。

沱牌以國潮音樂場景實現品牌破圈。2026年5月，沱牌全新推出“沱牌·潮IN美好夜”星光季，首站落地阿壩茂縣，創新打造“國潮音樂+美酒歡聚+沉浸式體驗”的新型夏日消費場景。

此外，更多酒企也在今年夏天加入這場“音樂戰役”。古井貢酒于5月底在安徽舉辦第六屆“原糧豐收季”，以音樂、美食、市集構建沉浸式消費場景，首次實現雙城聯動。

習酒獨家冠名刀郎線下巡回演唱會，借助國民級歌手IP強化品牌情感鏈接；叢臺酒則自主主辦群星演唱會，同樣采用“購酒贈票”模式，深耕區域市場。

可以看到，從全國名酒到區域龍頭，2026年夏季演唱會營銷已不再是零星試水，而是成為酒業淡季突圍的系統性共識。

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不止于熱：

音樂營銷的短期價值與長期考驗

四川省酒類流通協會執行會長、長江風醞商學院院長鐵犁在梳理2026年夏季酒業演唱會營銷后指出，當前行業實踐主要呈現出三大核心亮點：

定位精準化。名酒品牌依托自有IP深耕終端動銷，區域酒企則借助場景化活動實現本土市場鞏固與品牌破圈，二者分工明確、路徑清晰。

場景深度化。將產品消費、品牌文化與現場互動有機融入夏日音樂場景，打造可感知、可參與的沉浸式體驗，告別傳統單向傳播。

鏈路完整化。構建從流量曝光、用戶種草到終端轉化、品牌資產沉淀的完整閉環，高效實現從熱度到銷量、從聲量到價值的轉化。

在酒業存量競爭加劇、消費群體年輕化、營銷方式同質化的大背景下，夏日演唱會營銷的持續升溫，并非短期的流量跟風，而是酒業營銷邏輯迭代與品牌價值重構的必然結果。

從短期市場維度看，這一模式精準擺脫了酒業淡季動銷困境。白酒與啤酒行業季節消費差異明顯，夏季商務宴請、宴席用酒需求回落，傳統上屬于銷售低谷。

而夏日演唱會、音樂節自帶流量熱度和消費氛圍，創造出休閑小聚、戶外暢飲、觀演佐酒等全新消費場景，有效填補了夏季酒水消費的場景空白。

同時，“門票綁定產品”的營銷形式，利用演藝門票的稀缺性，刺激消費者主動購酒囤貨，加快終端庫存周轉，緩解經銷商經營壓力，激活渠道活力，形成了品牌、經銷商、消費者三方共贏的局面。

長期以來，白酒行業面臨品牌形象老化、年輕用戶認知薄弱的問題，傳統文化營銷與高端品鑒活動形式固化，難以觸達Z世代消費群體。

而音樂作為全民共通的文化語言，具備極強的包容性與傳播力。酒企通過夏日演藝IP跨界，將傳統酒文化與現代潮流深度融合，有助于打破大眾對白酒“傳統、老舊”的固有認知，重塑年輕、時尚、活力的品牌形象。

同時也要看到，行業熱潮之下，同質化、重流量輕內容、投入產出失衡等潛在問題同樣值得關注。部分中小酒企在跟進過程中，可能存在簡單冠名、缺乏產品綁定與場景深耕的情況，流量轉化效果有待提升。

個別活動過度聚焦明星陣容與現場熱度，品牌文化輸出相對不足，導致營銷熱鬧有余而沉淀有限。

對此，鐵犁也提醒，夏日演唱會營銷并非放之四海而皆準的模板，酒企仍需結合自身品牌定位、產品體系與市場布局精準施策，避免盲目跟風與資源內耗。

歸根結底，酒業營銷的核心邏輯始終是緊跟消費趨勢、貼近用戶需求、持續創造品牌與市場價值。在酒業精細化、年輕化、場景化發展的新常態下，傳統營銷方式的增長紅利逐步放緩。

從長期品牌建設的角度看，夏日演唱會營銷可以作為酒業推動年輕化轉型的一種方式。