湖北
擺地?cái)傎u西瓜怎么賣？大部分?jǐn)傊饔萌嗆嚢盐鞴侠绞袌?chǎng)上一擺，掛塊牌子寫著“西瓜兩塊五一斤”，坐等顧客上門。當(dāng)你還在用這么老套的賣貨方式時(shí)，結(jié)果往往只能用慘淡來(lái)形容。今天揭秘一個(gè)江湖擺攤高手用的賺快錢“野路子”，他3小時(shí)賣完400斤西瓜，賺得盆滿缽滿。
夏天擺攤賣西瓜，市場(chǎng)卷得厲害，光靠低價(jià)死守根本沒(méi)用。高手從來(lái)不是單純賣瓜，而是靠玩法抓住人心，讓顧客主動(dòng)圍著攤位搶著買。他一到攤位，先抄起大喇叭，扯著嗓子喊：“走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)，都過(guò)來(lái)看一看，瞧一瞧，西瓜免費(fèi)送?！本瓦@一句話，立馬能把路過(guò)的行人、逛街的街坊全吸引過(guò)來(lái)，短短幾分鐘，攤位前就圍得水泄不通。
等人群聚齊了，他指著桌上擺好的半副撲克牌跟大家講規(guī)則：“今天不玩虛的，只要在我這兒買兩個(gè)西瓜，就能參加一次有獎(jiǎng)游戲，就從這26張半副牌里抽兩張，中獎(jiǎng)福利實(shí)打?qū)崱！彼€特意把游戲規(guī)則做成彩色海報(bào)，貼在攤位最顯眼的地方，大字寫清楚，路過(guò)的人不用問(wèn)，一眼就能看懂，好奇心直接拉滿。
海報(bào)上寫得明明白白：牌抽中對(duì)子，8斤西瓜直接免單，白領(lǐng)走不花一分錢；抽中連牌，8斤西瓜直接半價(jià)，省下一半錢；抽到其他牌就是“謝謝惠顧”，能吃到新鮮甜西瓜也不虧。人都愛(ài)湊熱鬧圖新鮮，比起干巴巴買瓜，這種能抽獎(jiǎng)碰運(yùn)氣的玩法，誰(shuí)都想試一把。買家反而成了次要的，大家圖的就是好玩又驚喜。
就靠這個(gè)小游戲，攤位前全程擠滿人，大人小孩兒都搶著買瓜參與，都想當(dāng)那個(gè)免單的幸運(yùn)兒，根本不用你主動(dòng)吆喝推銷，顧客自己就會(huì)排隊(duì)買單。高手算得明明白白，400斤西瓜按8斤一份算，一共50份，每斤成本1塊錢，8斤成本8塊，正常賣兩塊五一斤，8斤能賣20塊。
半副牌抽中對(duì)子概率只有4%，也就兩份免單；抽中連牌概率大概30%，也就是15份半價(jià)；剩下33份都是正常售賣。算完賬你就知道，去掉免單和半價(jià)的成本，3小時(shí)賣完400斤，純利潤(rùn)能有600多塊，比守著攤位干等強(qiáng)十幾倍，效率拉滿，賺錢還輕松。
現(xiàn)在小本擺攤，拼的不是誰(shuí)更能熬，而是誰(shuí)的思路更活。別再一味死賣貨，把賣貨變成玩游戲、賣快樂(lè)。顧客玩得開(kāi)心，覺(jué)得劃算，掏錢自然爽快，銷量想不上去都難。地?cái)偵怆m小，但只要多琢磨經(jīng)營(yíng)的門道，突破常規(guī)套路，腦子里裝滿了賺錢的思路和實(shí)操點(diǎn)子，擺攤掙錢就不用靠運(yùn)氣，自己上陣就能連戰(zhàn)連捷。
別再觀望猶豫，趕緊行動(dòng)起來(lái)，靠小地?cái)們阂材軖瓿龃笫杖?。但記住一句話，好模式是錦上添花，不是雪中送炭。
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