河北
來源：市場資訊
（來源：德宏發(fā)布）
德宏州新媒體協(xié)會與瑞麗寶協(xié)聯(lián)合啟動“小V普法：打造指尖上的珠寶玉石‘合規(guī)經(jīng)營、理性消費(fèi)’備忘錄”網(wǎng)絡(luò)主題宣傳活動。
除了“產(chǎn)地直銷”，直播間還常運(yùn)用一些基于消費(fèi)心理學(xué)的刺激性話術(shù)，其效果有時會讓人在沖動中做決定，從而減少理性思考的過程。
一
“撿漏秒殺”的常見套路
話術(shù)示例：“這件市場價至少一萬，今天我給新進(jìn)來的大哥／大姐放漏，只上車一單，999！三、二、一，上鏈接！”
套路分析：
1.虛構(gòu)高價：所謂的“市場價”有時是隨口報出的數(shù)字，不一定有真實(shí)的市場依據(jù)。實(shí)際成本價可能與標(biāo)稱的銷售價存在一定差距。
2.人為制造稀缺：“只此一單”、“最后一個”有時是一種營銷策略。如果出現(xiàn)其他人（可能是托兒）下單，主播可能會順勢表示“為大家爭取再加一單”。如果沒賣完，不排除第二天同一時間繼續(xù)銷售的可能。
3.“殺熟”與拉新：部分情況下，商家會用相對較低的價格成交一件品質(zhì)尚可的貨，以贏得信任并引導(dǎo)觀眾分享、加關(guān)注。等到后續(xù)消費(fèi)者購買價格較高的商品時，再尋求更高利潤。
二
“保本／保收益投資”的常見說法
話術(shù)示例：“大家買回去放著，3年后，我們來按這個價格120%回購！”“這件有投資價值，買到就是賺到！”
套路分析：
1.偽承諾激勵：利用回購承諾試圖打消你對未來價格風(fēng)險的顧慮，有時會誘導(dǎo)你以高于當(dāng)下市場行情的價格購買。
2.違約成本相對較低：當(dāng)約定時間到期時，商家可能已經(jīng)較難聯(lián)系上。即便能找到，也可能會以“保存不當(dāng)”、“國際行情下跌”、“不符合約定品質(zhì)”等理由拒絕履行。在這種情況下，你的資金相當(dāng)于被占用了相當(dāng)長一段時間，且最終拿回本金的可能性存在不確定性。
給消費(fèi)者的建議
在玉石消費(fèi)中，建議適當(dāng)放下“快賺”、“暴富”、“必漲”這類投機(jī)心態(tài)，可以將其視為對“美”和“文化”的消費(fèi)。在支付時更多是基于對當(dāng)下價值的認(rèn)可，而非對未來的不確定回報。
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