你敢信嗎，居然有人把中國空調當嫁妝。

這是發生在巴基斯坦的真事兒。

在當地，中國空調市場占有率竟然超過七成，當地每賣出4臺空調，就有3臺貼著中國品牌或者用著中國的技術。

而超高的市場占有率，也讓中國空調成為巴鐵婚嫁的硬通貨。

當地人說，嫁妝清單里若沒有一臺中國牌子的空調，面子上都掛不住。

那么，從21世紀初日韓巨頭牢牢把持，到如今中國品牌的全面制霸，中國空調到底做對了什么？

為什么巴基斯坦人喜歡中國牌子的空調？

日韓空調水土不服

要理解中國空調為什么能在巴基斯坦逆襲，得先弄明白日韓品牌是怎么在伊斯蘭堡摔了跟頭的。

巴基斯坦這地方，空調幾乎是必需品。

這里夏天又長又熱，尤其南部港口城市卡拉奇，濕度大得能把人蒸熟。

但更致命的是巴基斯坦電網極不穩定，停電是家常便飯，電壓忽高忽低，空調壓縮機動不動就燒壞了。

日韓品牌不是不知道這些問題。

日韓企業技術底子是有的，但問題是它們壓根沒打算給巴基斯坦“量身定做”。

日韓品牌的研發重心，向來放在歐美和中東的高端市場，對巴基斯坦這種“又窮又麻煩”的市場，它們的策略很簡單：把通用機型賣過去就行了。

結果，花大價錢買回家的日系空調，一到夏天電壓不穩就頻繁停機甚至燒毀。

巴基斯坦在25年之前一度電的價格，對普通家庭來說是筆不小的開銷，用了日系空調，電費賬單漲得比溫度還快。

更讓巴基斯坦人肉疼的，是空調價格。

日韓空調大多是整機進口，巴基斯坦對進口家電本來就不太友好，有一陣子對“奢侈品”家電加征了40%的關稅，整機進口的成本被進一步抬高。

一臺貼牌組裝的日系分體式空調，賣給巴基斯坦普通消費者的價格，相當于普通人好幾個月的工資。

中國分體式空調在巴基斯坦能拿到約71%的市場份額，價格是最直接的原因之一，日韓產品確實好，但巴基斯坦消費者真的買不起。

而且眼看中國品牌進來搶占市場，他們也沒有心思應對。

上世紀八九十年代，日本家電的確橫掃全球，但后來它們把重心轉到了汽車、半導體等更高利潤的領域，家電這塊被逐漸邊緣化。

韓系品牌雖然在家電領域沖得很猛，在全球白電市場一度占據頭部位置，但對于巴基斯坦這種非核心市場，投入的精力確實有限。

說白了，巴基斯坦的體量還不夠入它們的法眼。

這就給中國品牌留出了巨大的夾縫空間：你有技術，但你不適配，你有名氣，但老百姓買不起，你不想深耕，那這塊盤子我就接了。

因地制宜對癥下藥

日韓品牌解決不了的問題，中國品牌解決了，這就是中國能吃下巴基斯坦七成市場的最關鍵原因。

中國品牌進入巴基斯坦，打的不是“價格戰”，而是“痛點戰”。

它們沒有照搬在國內賣的產品，而是老老實實跑到巴基斯坦人家中調研，針對巴基斯坦的特殊國情研發產品。

海爾2001年就進入了巴基斯坦市場，早早就和當地魯巴集團合資建廠，建立了本土化的研發和制造體系。

針對巴基斯坦經常停電和夏季電壓不穩的特點，海爾在2018年推出了業內第一臺UPS空調。

這玩意的核心邏輯是“續命”，停電后不僅不會立刻停機，還能通過內置電力穩定系統和備用電源持續運行長達4小時。

這意味著在炎熱停電的夜晚，巴基斯坦人還能安穩地睡上一整覺。

有數據顯示，當時巴基斯坦普通家庭每天停電時間可能長達6到12小時，這款“停電也能吹”的空調直接擊中了整個市場的核心需求。

緊接著，海爾還研發了巴基斯坦第一款直流變頻空調，比傳統空調節能50%，在電價昂貴的當地簡直是降維打擊。

這兩年，海爾和格力不約而同盯上了巴基斯坦另一個痛點，電費貴。

巴基斯坦日照資源極其豐富，格力為此專門針對中東及高溫地區推出了“沙漠空調”，能在高達68攝氏度的極端酷熱環境下穩定制冷。

在此基礎上，格力還研發了“零碳源光儲空調系統”，利用太陽能板發電、儲能并給空調供電，實現“發電、儲電、用電”一體化，實實在在地幫用戶把電費賬單壓了下來。

海爾也沒閑著，推出了巴基斯坦首款太陽能混合空調，白天用太陽能發電制冷，電多出來就存著給晚上用，既能省錢又不依賴不穩定的市政電網。

這種人性化設計，巴基斯坦能不喜歡嗎？

從賣空調到建生態

但中國空調企業更成功的是，不光賣出了空調，還給巴提額提供了一整套產業鏈整體解決方案。

過去日韓品牌走的模式，大多是把成品發過去賣，要么在巴基斯坦找個廠做簡單的SKD組裝。

但這樣做的結果是，巴基斯坦的本土產業除了擰螺絲，什么核心技術都學不到，工人的技術水平毫無提高，整個國家的工業底子依然薄弱。

直到海爾等中國企業去到巴基斯坦，情況才發生了根本性的改變。

2001年，海爾在拉合爾市白手起家建起了當地規模最大的家電工業園，后來又升級為中巴兩國共同支持的海爾—魯巴經濟區。

這不再僅僅是一個制造車間，而是一個占地達數十萬平方米、囊括大家電生產、模具加工、原材料配套、成品物流，以及專業生活區的巨型現代化工業園區。

這個模式最牛的地方在于，海爾不只是自己在這里造空調，還把國內完整的供應鏈體系搬了過來。

二三十家從中國來的配套企業在園區安家落戶，生產鈑金件、塑料件、電機、控制器甚至壓縮機，直接在園區內配套，不用再從萬里之外進口零部件。

這種“抱團出?！钡姆绞剑瑯O大壓縮了零部件的物流成本和倉儲時間，最終實實在在地降低了每臺空調的終端售價。

而對巴基斯坦來說，隨之而來的是工業人才的培育，海爾把一整套嚴格企業管理模式，復制到了巴基斯坦。

當地員工從只會做簡單的組裝，一步步成長為掌握注塑、鈑金、焊接、電腦板檢測等專業技能的成熟技工。

這座工業園，讓巴基斯坦擁有了以前不敢想的家電全產業鏈。

隨著海爾等家電頭部企業的入駐，巴基斯坦家電產業集群效應初步顯現。

不僅是海爾，大量來自中國的零部件、半成品持續通過海運抵達卡拉奇港口，通過高速公路網直送拉合爾工廠，而生產出來的優質家電，又通過陸路反向出口到阿富汗、伊朗及中東各國。

中國空調征服巴基斯坦，帶的嫁妝不只是一臺機器，更是整個工業文明。

如今，巴基斯坦姑娘出嫁要一臺中國空調，這份特別的“嫁妝”背后，或許正是對中國企業匠心的最好回饋。

日韓巨頭嫌苦嫌累不愿深耕的市場，中國品牌卻在這里用心經營著，用二十多年時間，一步一個腳印把這里變成了自己的主場。

這大概才是中國企業在世界舞臺站穩腳跟的根本原因。

參考資料

50℃！巴基斯坦面臨幾十年來最熱夏天 央視財經

家電出海案例|海爾家電進入巴基斯坦市場分析

作者: 數智化轉型網www.szhzxw.cn?發布: 2024年8月29日

朱焰.巴基斯坦的空調業.家電科技,2005,(6):22.