江蘇
6月9日，由中銀三星人壽江蘇分公司資深總監(jiān)、被譽為南京保險校長的蘇武圖發(fā)起并主導(dǎo)的全國首場金融銷售基層AI實戰(zhàn)課在南京成功落地。這場別開生面的培訓(xùn)，吸引了眾多金融從業(yè)者及企業(yè)主客戶參與。
“三分鐘出全套VI，一鍵生成專業(yè)法商海報，五分鐘完成客戶專屬短視頻。”這是授課導(dǎo)師、知名AI應(yīng)用專家邱瀟霂帶來的實戰(zhàn)工具包。在邱老師的指導(dǎo)下，學(xué)員們將《民法典》繼承編、新公司法、金稅四期等枯燥的法條，迅速轉(zhuǎn)化為圖文并茂的視覺作品和通俗易懂的傳播內(nèi)容。中銀三星人壽南京本部的呂芷妍總監(jiān)帶領(lǐng)的區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊更是全員參與，現(xiàn)場產(chǎn)出作品超過200件。
“現(xiàn)在的金融一線，太累了。”作為活動發(fā)起人的蘇武圖在開場致辭中直指行業(yè)癥結(jié)。這位在保險行業(yè)深耕37年的老兵指出，當(dāng)下基層銷售人員70%的精力被海報設(shè)計、文案撰寫、視頻剪輯等事務(wù)性工作消耗，反而無暇顧及最核心的客戶經(jīng)營與KYC（了解客戶）。“AI不應(yīng)該是高高在上的技術(shù)名詞，它應(yīng)該是每個業(yè)務(wù)員觸手可及的外腦。”
這正是這場實戰(zhàn)課的深層意義所在——通過AI技術(shù)同構(gòu)專業(yè)的法商知識，將復(fù)雜的法律條文轉(zhuǎn)化為有溫度的視覺體驗，讓銷售人員從"內(nèi)容生產(chǎn)者"的身份中解放出來，回歸"客戶陪伴者"的本職，用更多時間理解客戶需求，建立深度信任。
在南京保險圈，蘇武圖代表著專業(yè)、執(zhí)著與創(chuàng)新。1987年入行的他，見證了行業(yè)從筆紙時代到互聯(lián)網(wǎng)時代再到智能時代的完整變遷。作為中銀三星人壽江蘇分公司資深總監(jiān)，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊連續(xù)多年業(yè)績穩(wěn)居系統(tǒng)前列，個人更是服務(wù)數(shù)百個高凈值家庭的財富守護(hù)人。
然而，比業(yè)績更令他自豪的，是校長這個稱號。多年來，他始終堅持“育人先于育業(yè)績”的理念，在公司內(nèi)部建立了一套完整的培訓(xùn)體系，培養(yǎng)了數(shù)十名總監(jiān)、上百名績優(yōu)主管。
面對AI浪潮，蘇武圖展現(xiàn)出驚人的學(xué)習(xí)敏銳度。他自學(xué)AI工具，研究Prompt工程，測試各類應(yīng)用場景，最終形成了法商+AI的獨特方法論。此次實戰(zhàn)課，正是他三個月閉門鉆研的成果。
蘇武圖深知，半天的課程僅是播下種子。他啟動“21天AI進(jìn)化計劃”：每天在內(nèi)部分享群教授一項AI技能，要求團(tuán)隊成員“每日一練”并提交三份作業(yè)。“只有我們自己真會了、真懂了，才能帶著客戶一起飛。”蘇武圖描繪著未來圖景。據(jù)悉，后續(xù)課程將深度結(jié)合新公司法、金稅四期、家族信托等熱點題材，開發(fā)系列AI賦能的法商工具包。他的目標(biāo)很明確：打造一支人均AI生產(chǎn)力提升300%的精英團(tuán)隊，為南京乃至江蘇的高凈值家庭和企業(yè)主提供更高效、更專業(yè)的資產(chǎn)配置與風(fēng)險隔離服務(wù)。
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