文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

昨天有個朋友去找合作挺久的客戶要賬，到現(xiàn)場之后才發(fā)現(xiàn)，對方早已人去樓空，公司已經(jīng)被搬空了。

長期合作，意味著彼此之間已經(jīng)建立了信任基礎(chǔ)。很多人做生意，最防備的是陌生人。新客戶來了，會查公司背景，會控制賬期，會反復(fù)確認訂單細節(jié)。

可是，合作久了以后，很多人的風(fēng)控意識和風(fēng)控動作就慢慢松懈了。客戶說最近資金有點緊，你會理解；客戶要求一筆款晚幾天付，你會通融，覺得反正合作這么多年了，不至于出大問題。

很多壞賬，就死在這句“不至于”里。

把過去的信任誤以為未來的保障，是非常危險的。

一個公司過去付款正常，不代表現(xiàn)在現(xiàn)金流正常；一個老板過去守規(guī)矩，不代表現(xiàn)在還有能力守規(guī)矩；一個合作伙伴過去沒有出事，不代表現(xiàn)在不會出事。

現(xiàn)實的殘酷之處在于，你還以為對方只是暫時周轉(zhuǎn)困難，只是一次普通的延期付款，對方可能早就把該搬的東西搬走了。

請記住，任何一家公司在跑路之前，都會努力裝出自己還在正常運轉(zhuǎn)的樣子。

現(xiàn)在這世道，最好不要輕易讓別人欠你的錢。

少做一單生意，最多少賺一單的錢，但你不收錢就發(fā)貨，就可能財貨兩空。

02

不少人還在用過去的經(jīng)驗做現(xiàn)在的生意。

過去的商業(yè)環(huán)境里，一些公司確實可以靠賬期活著。客戶晚一點付款，供應(yīng)商先墊一下，銀行那邊周轉(zhuǎn)一下，后面的訂單再接上來，現(xiàn)金流雖然緊張，但還能滾動起來。

那時候很多企業(yè)的問題，是階段性緊張，不一定是底層崩了。

可現(xiàn)在不一樣了。

現(xiàn)在很多公司的問題是現(xiàn)金流已經(jīng)斷了，付不出款。老板想講信用，但手里沒錢，只能哭著說“臣妾做不到啊”。

做生意最怕的就是看起來賺錢，但到最后錢收不回來。

一些老板喜歡看賬面利潤，但公司能不能活下去，和賬面上的數(shù)字關(guān)系并不大。沒有現(xiàn)金流，錢沒有回來，訂單再大、報表再漂亮，也只是自我安慰。

那應(yīng)該怎么辦？

首先，不要輕易放賬。

能收定金就收定金，能見款發(fā)貨就不要先貨后款。寧可少做一點訂單，也不要為了做大銷售額，把公司拖進應(yīng)收賬款的泥潭里。

其次，老客戶、老供應(yīng)商這些長期合作伙伴，也要定期評估。

如果自己做不到，就付點錢，借助專業(yè)機構(gòu)的力量。

比如這家英國零售巨頭，表面上看是大公司，但由于輿情影響，保險公司就會給我們預(yù)警，并根據(jù)訂單情況，重新評估他們的信用額度。

很多人只會在第一次合作之前做背調(diào)，合作之后就不再看了，這是很危險的。

現(xiàn)在企業(yè)狀態(tài)變化很快，定期查看合作伙伴的工商狀態(tài)、涉訴記錄、被執(zhí)行記錄、經(jīng)營異常、辦公地址、人員變動，是很有必要的。這不是多此一舉，而是基本風(fēng)控。

風(fēng)險大都不是突然發(fā)生的。

公司人去樓空之前，一定有很多細節(jié)已經(jīng)暴露了，只有人不愿意去看見。

第三，一旦發(fā)現(xiàn)不對勁，要立刻止損。

如果對方開始頻繁找理由拖延付款，特別是開始回避溝通的時候，一定要非常警惕，并及時止損。因為這個時候，大概率已經(jīng)出問題了。

你可以理解別人的難處，但不能替別人承擔風(fēng)險。

第四，及時維權(quán)。

很多人一開始礙于情面，不愿意把事情做絕，結(jié)果拖到最后，對方已經(jīng)搬空了，資產(chǎn)也轉(zhuǎn)移了，人也找不到了。

還是那句話，生意是生意，交情是交情。

生意出問題了，該發(fā)函發(fā)函，該起訴起訴，該申請保全就申請保全。越早行動，追回損失的可能性越大；越晚行動，血本無歸的概率就越大。

說到底，世道變了，人也得跟著變，不能再迷信過去的經(jīng)驗。

千萬不要覺得只要合作時間夠長、關(guān)系夠熟，彼此之間就會有基本信用。

現(xiàn)在的環(huán)境告訴我們，長期合作不等于安全，老關(guān)系也不等于保險，熟人該坑你也會照樣坑你。

錢沒回來之前，利潤、訂單、合作關(guān)系，都可能只是一個還沒有爆出來的雷。

反正現(xiàn)在大家不要過于樂觀就行了。

6月28日，Tess外貿(mào)Club線下聚會，佛山站見。

嘉賓1介紹：Z先生，從業(yè)17年一線報關(guān)員，熟知報關(guān)過程中的各種問題及解決方案。

主題：買單報關(guān)的出路和退運的活路

稅局、海關(guān)、銀行、公安已打通，買單報關(guān)早就是在裸奔

大綱：

1. 買單出口越來越難之后，之前靠買單出口的大量中小企業(yè)該如何生存？
2. 現(xiàn)在市面上聲稱還可以買單的公司，他們到底是怎么操作的？
3. 稅局、海關(guān)、銀行、公安之間聯(lián)動后，現(xiàn)在還在買單的企業(yè)將會面臨哪些風(fēng)險？
4. 遭遇美國5H/7H檢查、俄烏戰(zhàn)爭、客戶拒收或其他原因?qū)е峦诉\的貨柜，如何操作才能讓自己的損失最少？