來(lái)源：酒業(yè)內(nèi)參

　　2025 年 11 月，慶州 APEC 領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議周期間，青瓦臺(tái)國(guó)宴之上，一款產(chǎn)自中國(guó)江蘇宿遷的白酒成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。它徹底褪去 “佐餐酒” 的固有標(biāo)簽，以韓國(guó)官方最高規(guī)格國(guó)宴用酒的身份，亮相于各國(guó)外交使節(jié)與政商領(lǐng)袖面前。誰(shuí)也未曾料到，這款來(lái)自宿遷的中國(guó)白酒，在韓國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了如此迅猛的破圈。

　　一瓶中國(guó)白酒，何以登上韓國(guó)頂級(jí)國(guó)宴？

　　夢(mèng)之藍(lán)亮相青瓦臺(tái)國(guó)宴，絕非偶然。2025年 APEC 領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議國(guó)宴酒水清單中，夢(mèng)之藍(lán)赫然位列其中。

　　想要在韓國(guó)高端宴席站穩(wěn)腳跟，并非易事。韓國(guó)烈酒市場(chǎng)格局穩(wěn)固，本土燒酒、進(jìn)口威士忌早已占據(jù)主流，數(shù)十年形成的消費(fèi)習(xí)慣，讓海外酒類品牌極難切入。而青瓦臺(tái)國(guó)宴的選酒標(biāo)準(zhǔn)，代表著官方的品質(zhì)背書、外交層級(jí)認(rèn)可。

　　回望夢(mèng)之藍(lán)的足跡：2016 年杭州 G20 峰會(huì)、2017 年達(dá)沃斯論壇、2018 年上合組織青島峰會(huì)，以及廈門金磚國(guó)家會(huì)晤、“一帶一路” 國(guó)際合作高峰論壇等諸多中國(guó)主場(chǎng)外交活動(dòng)中，夢(mèng)之藍(lán)頻頻亮相。但此次意義尤為特殊 —— 過(guò)往皆是在中國(guó)主場(chǎng)亮相，而這一次，夢(mèng)之藍(lán)被韓方主動(dòng)選定為國(guó)宴用酒。從主動(dòng)參與國(guó)際活動(dòng)，到獲海外官方認(rèn)可入駐國(guó)家級(jí)宴席，這份跨越，背后是長(zhǎng)年累月的積淀與籌備。

　　布局韓國(guó)市場(chǎng)，洋河動(dòng)作扎實(shí)且步步深入。近期，洋河股份聯(lián)合新浪財(cái)經(jīng)在首爾舉辦可持續(xù)全球領(lǐng)導(dǎo)者大會(huì)海外專場(chǎng)，整場(chǎng)活動(dòng)形成完整的市場(chǎng)閉環(huán)：一方面舉辦中韓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展交流會(huì)，邀請(qǐng)兩國(guó)商界精英共探 ESG 發(fā)展與跨境合作機(jī)遇；另一方面深入走訪韓國(guó)本土企業(yè)，實(shí)地調(diào)研市場(chǎng)現(xiàn)狀；同時(shí)專場(chǎng)舉辦產(chǎn)品上市推介會(huì)，面向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與媒體全面展示洋河產(chǎn)品。

　　這并非單純的品牌宣講，而是一場(chǎng)落地性極強(qiáng)的本土化布局。如果說(shuō)亮相各大國(guó)際峰會(huì)、論壇，是積累全球聲譽(yù)的 “門面”，那么首爾落地的系列商務(wù)活動(dòng)，便是扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的 “內(nèi)里”。在韓國(guó)市場(chǎng)，洋河走出了一條高層政經(jīng)背書 + 本地化商業(yè)深耕的雙軌路線。

　　從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，韓國(guó)烈酒進(jìn)口市場(chǎng)長(zhǎng)期由威士忌主導(dǎo)，進(jìn)口白酒整體份額偏低。就在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，洋河旗下產(chǎn)品穩(wěn)居韓國(guó)免稅渠道中國(guó)白酒銷量榜首。國(guó)宴亮相之后，韓國(guó)各大免稅店也主動(dòng)調(diào)整陳列，將夢(mèng)之藍(lán)系列置于核心展示區(qū)。品牌勢(shì)能從高端外交圈層層層傳導(dǎo)至大眾消費(fèi)端，悄然走入韓國(guó)普通家庭的酒柜。每一步布局看似低調(diào)，實(shí)則謀定而后動(dòng)。

　　不靠流量營(yíng)銷，韓國(guó) MZ 世代為何青睞夢(mèng)之藍(lán)？

　　國(guó)宴的認(rèn)可足以奠定高端定位，而更令行業(yè)意外的是，這款中國(guó)白酒在韓國(guó)年輕群體中迅速走紅。

　　如今在首爾江南，不少文娛企業(yè)商務(wù)宴請(qǐng)，舍棄傳統(tǒng)威士忌轉(zhuǎn)而選用夢(mèng)之藍(lán)，相關(guān)場(chǎng)景頻頻現(xiàn)身社交平臺(tái)；漢陽(yáng)大學(xué)等高校的畢業(yè)生慶典上，夢(mèng)之藍(lán)成為合影里的常見元素；在都市公寓與辦公區(qū)的私人酒柜中，韓國(guó)年輕人也開始用這款白酒調(diào)制飲品、舉辦聚會(huì)，賦予其全新的飲用場(chǎng)景。

　　外界難免疑惑：洋河是否在韓國(guó)投入巨額廣告宣傳？答案是否定的。品牌既沒有為迎合當(dāng)?shù)乜谖墩{(diào)整酒精度數(shù)，也未開展大規(guī)模商業(yè)投放。

　　一直以來(lái)，韓國(guó)烈酒市場(chǎng)形成了兩大穩(wěn)固陣營(yíng)：本土燒酒與進(jìn)口威士忌。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者早已養(yǎng)成習(xí)慣——烤肉配燒酒、威士忌加冰。中國(guó)白酒曾一度與 “潮流社交” 相去甚遠(yuǎn)。但夢(mèng)之藍(lán)成功叩開了韓國(guó) MZ 世代的消費(fèi)大門，其制勝關(guān)鍵，并非一味迎合，而是堅(jiān)持自我、輸出獨(dú)特態(tài)度。

　　首先是出眾的視覺表現(xiàn)力。夢(mèng)之藍(lán)瓶身采用漸變深藍(lán)設(shè)計(jì)，瓶底通透淺藍(lán)向上過(guò)渡漸變，搭配金屬質(zhì)感瓶蓋，造型修長(zhǎng)雅致，高度契合當(dāng)下 Ins 風(fēng)審美，天然具備社交傳播屬性。

　　其次是東方文化符號(hào)的吸引力。當(dāng)下中國(guó)流行文化在韓國(guó)年輕群體中持續(xù)滲透，短視頻、特色美食等元素早已融入首爾日常。在這一背景下，夢(mèng)之藍(lán)不再只是一款酒水，更成為極具新鮮感的東方文化載體，收獲年輕人的好感。

　　放眼整個(gè)海外酒水行業(yè)，多數(shù)品牌進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，都會(huì)選擇徹底本土化：降低酒精度、改良口感、更換包裝、簽約本土明星代言。而洋河始終堅(jiān)守原有配方與酒精度，拒絕盲目妥協(xié)。

　　酒業(yè)專家肖竹青曾表示，白酒出海的核心是文化與生活方式的溝通，絕非簡(jiǎn)單調(diào)整酒精度。品牌年輕化，也不等于一味做低度酒，重點(diǎn)在于讓產(chǎn)品融入當(dāng)?shù)啬贻p人的生活場(chǎng)景。洋河尊重產(chǎn)品本身特質(zhì)，把飲用方式、社交玩法的選擇權(quán)交給消費(fèi)者，反而走出了差異化路線。

　　十年深耕構(gòu)筑壁壘：從社媒破圈到全渠道落地

　　國(guó)宴出圈、年輕人追捧，都是看得見的成果，而支撐這一切的，是洋河在韓國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)十年的默默深耕。

　　品牌初入韓國(guó)時(shí)，面臨經(jīng)銷商認(rèn)可度低、消費(fèi)者接受度不足的困境。市場(chǎng)真正迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，始于2022年。當(dāng)年洋河試水韓國(guó)網(wǎng)紅直播合作：聯(lián)合 YouTube美食博主搭配炸雞品鑒產(chǎn)品，單條視頻播放量數(shù)十萬(wàn)；走進(jìn)首爾街頭開展戶外試飲直播，直面普通消費(fèi)者，傳播效果遠(yuǎn)超傳統(tǒng)硬廣。

　　2025年夢(mèng)之藍(lán)登上青瓦臺(tái)國(guó)宴，并非偶然。持續(xù)的社交媒體運(yùn)營(yíng)，讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)胤e累了廣泛認(rèn)知，國(guó)宴亮相順勢(shì)成為引爆熱度的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　2026 年 5 月，洋河股份、韓國(guó)南京貿(mào)易株式會(huì)社與在韓中國(guó)白酒協(xié)會(huì)完成三方戰(zhàn)略合作簽約，正式發(fā)力打通韓國(guó)全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　真正為品牌構(gòu)筑起競(jìng)爭(zhēng)壁壘的，不只是一次次標(biāo)志性事件，更是長(zhǎng)期、高頻、精細(xì)化的持續(xù)運(yùn)營(yíng)：韓國(guó)本土餐廳推出韓餐搭配綿柔白酒的特色套餐，烤肉與夢(mèng)之藍(lán)意外適配；社交平臺(tái)上，本土 KOL 自發(fā)分享聚會(huì)日常，產(chǎn)品自然出鏡，摒棄生硬廣告；首爾多地定期舉辦 “夢(mèng)之藍(lán)之夜” 高端品鑒會(huì)，邀請(qǐng)圈層意見領(lǐng)袖參與，輻射高端社交圈。

　　國(guó)宴的官方背書，打消了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的顧慮；年輕群體的自發(fā)傳播，點(diǎn)燃了大眾的消費(fèi)興趣；十年渠道深耕，則解決了產(chǎn)品觸達(dá)的問(wèn)題。三者相輔相成，形成良性循環(huán)。

　　中國(guó)白酒出海，真正的核心是什么？

　　過(guò)往不少白酒品牌出海，模式相對(duì)單一：參加國(guó)際展會(huì)、贊助華人社群活動(dòng)、布局機(jī)場(chǎng)免稅店。最終產(chǎn)品大多流向海外華人圈層，始終難以打入當(dāng)?shù)刂髁飨M(fèi)市場(chǎng)。

　　而洋河在韓國(guó)的探索，跳出了傳統(tǒng)思維：不強(qiáng)行輸出固有口味，而是引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者主動(dòng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值；不靠短期流量爆發(fā)，而是以長(zhǎng)期主義做渠道建設(shè)與文化滲透。

　　白酒走向世界，本質(zhì)不是把中國(guó)味道強(qiáng)加于人，而是用世界能理解的方式，講述中國(guó)文化故事。洋河在韓國(guó)的實(shí)踐，雖未必能復(fù)制到所有海外市場(chǎng)，但其尊重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義、注重場(chǎng)景化溝通的思路，值得思考和借鑒。